保险业中高层管理人员为何不买保险

Martin

　　作为长期跑保险新闻的所谓“专业人士”，记者时不时也会有一些“专业困惑”。

　　比如，就记者所见所闻所知，有不少干保险工作的人士自己并不买保险。

　　这里主要指的是一些保险公司里的中高层管理人员。而那些保险公司里的基层营销员们差不多全都买了保险，很多人还不止买了一份(至于是主动的还是被动的先不细究)。

　　上个月记者出差到一个“保险大省”，碰上某公司一款重疾险新产品面世，正在大张旗鼓地作市场推广，场面蔚为壮观。记者找到营销人员了解具体情况，营销员极为耐心而生动地描述了产品的条款和功能，讲得眉飞色舞，而且现身说法表示自己就买了两份——“如果您已经买过其他重疾险也没有关系，可以再买这款重疾险送给家人或者朋友。”营销员的口才的确好，语言也精彩，在场的人越听越带劲，连记者也禁不住怦然心动，差点跳出来签单。毕竟，人都是很在意自己和亲人的健康啊。

　　但聊到后来听说，公司里的高管们都在力推这个产品，要求下面的人尽量多买，以期带动市场效应，而高管们自己却“敬而远之”，一个都没买。

　　记者当时就和那个营销员开了句玩笑：“你要是能让你们领导买一份，我就买一份。”

　　不止这一次。也不仅仅是重疾险。

　　还有投连险。股市火了，也带活了投连险，各种投连产品纷纷出炉。但就记者所见所闻，有一些保险公司的中高级管理者们宁愿直接到股市炒股，或者买基金，也不买自己公司的投连产品。

　　也许重疾险、投连险这样的产品比较特殊，毕竟以前被“重创”过，现在有一些“起死回生”的味道。

　　但记者发现，对于意外险、医疗险甚至最普通的寿险产品也有类似的情况。

　　如果稍加留心还会发现，保险公司中高层管理者没有购买任何一款商业保险的并不在少数；不仅是保险公司，还包括一些保险监管者。

　　当然，记者并不是说，不买保险就有什么天大的不对。现代商业保险遵循的是市场自由选择的买卖原则，本身就是愿买愿卖。

　　只是，记者心里总有些蹊跷，开餐馆的人可以吃自己的饭菜，卖衣服的人可以穿自己卖的衣服，为什么干保险这个行当的人不买保险呢？

　　原因也许各种各样。记者尝试着简单归纳一下：一般人不买保险的原因大概有两种，一是客观上不需要；二是主观上对产品不认同。

　　若是前者，无可厚非；若是后者，则值得深思了。