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【故事】美国的罗伯·舒乐博士,在自己身无分文的情况下,却立志要在加州建造一座水晶大教堂。这座教堂的预算造价为700万美元。
他首先在一张白纸上,写下了自己实现目标的奇特计划:
寻找一笔700万美元的捐款;寻找7笔100万美元的捐款;寻找14笔50万美元的捐款;寻找28笔25万美元的捐款;寻找70笔10万美元的捐款;寻找100笔7万美元的捐款;寻找140笔5万美元的捐款;寻找280笔2.5万美元的捐款;寻找700笔1万美元的捐款。
他把700万美元的这个大目标,一次又一次地分割成更小的目标,最终分割成1万美元。这个目标实现起来就容易多了。就这样1万美元1万美元的募捐,一点一滴的筹集,历时十二年,一座最终造价2000万美元、可容纳1万多人的水晶大教堂竣工了。这座水晶大教堂成为世界建筑史上的奇迹和经典,也成为世界各地前往加州的人必去的地方。
【感悟】一些大目标看似难以实现,把它们划小,实现起来就不再是什么难事了,日积月累就可以达成人生的大目标。
【应用】寿险营销员每个月都是从零开始,每个月都有目标任务,月计划指标年交保费1万元或100万元。姑且以1万元来说,在经济欠发达的地方仍然是个大数目,感到压力很大,难以完成。但我们只要把目标划小,列入周计划,每周完成2500元,就感到轻松。计划每天拜访5人,认为找一个1万元的客户很困难,那就找两个5000元的,或五个2000元的,或十个1000元的,像行军打仗那样各个击破,像舒乐博士那样寻找多笔小金额的业务,一点一滴,积少成多,最终实现人生的大目标。 |
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