增员十大方法

Martin

　　（一）自我推销：首先让别人接纳自己，才能去说服别人。

　　懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。

　　（二）趁热打铁：刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成

　　型，新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。

　　（三）善用时间：增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。

　　（四）扩大人际关系：增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。

　　（五）言之有物：增员工作先要说服新人对工作产生兴趣 ，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。

　　（六）言之有礼：我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。

　　（七）言之有理：要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。

　　1、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。?

　　2、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。?

　　3、有娱乐性，即效果能受到欢迎。

　　（八）第三类接触：“君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”，会带给您莫大的帮助！

　　（九）精神上的施主：我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以在我们不惜重资为新人奖励的同时，更别忘了自己更是新人精神的施主。

　　（十）随处结缘：很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“缘”与“分”有不同的含意：

　　1、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴，这也算是“有缘有分”。

　　2、有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘无份”。

　　3、无缘有份：不稳定的结合，俗话叫“孽缘”，夫妻不合就是一例，同样的已经成为自己组织中的一分子，经过一段时间，因为各种原因而分开，就是“无缘有分”。

　　4、无缘无分：就是绝缘。每个人都有他独有的人缘，万不可把自己造成“绝缘体”，因为一旦成了绝缘体，必然少有人情味，少有感恩心理，无论个人或组织体都要训练成导电体，使各种电子能在您的磁场交流，这是增员工作不可或缺的条件。