成为MDRT 终身会员的秘诀

Martin

　　朱如吉，1987年进入寿险业，荣任前泰国MDRT2次大会主席。是泰国唯一连续蝉联MDRT会员20年记录保持人；泰国首位MDRT终身会员；连续17年IQA（好品质）会员代表。她代表泰国地区担任MDRT大会讲师（1997亚特兰大），亚太大会泰国讲师（2007台湾），并经常应聘到世界各地去演讲分享。

　　朱如吉，祖籍潮州，出生于泰国。20岁的朱如吉很讨厌保险，不买保险也不卖保险。她后来的主管向她卖保险，她怕受骗。但朱如吉有个特点，那就是爱帮助别人。于是，主管找到朱如吉的先生，先生说服朱如吉去保险公司上一天课。听了一天课之后，朱如吉体会到保险真的没有骗人，于是她进入了保险行业。

　　至今朱如吉仍在坚持学习，她的人生座右铭是“真诚、坚持、诚信、勤劳和忍耐”。

　　作为MDRT终身会员，朱如吉今天和营销伙伴们分享“成为MDRT终身会员的秘诀”。根据自己的从业经验，朱如吉认为，抱着让客户了解保险的态度，拥有坚定的信念，并且立刻行动，就能成功！

　　我是泰国惟一20年MDRT会员，经常应聘到世界各地去和伙伴们分享。很多营销新人问我，成为MDRT终身会员的秘诀是什么？我用一句话说：大家努力，像我讲得那样去做，并且要立刻行动，不停的行动，就会成功。

　　让客户了解保险

　　做保险不是卖，而是让人家了解保险的利益。如果客户懂得了保险，他就应该会买。

　　我见过很多客户，其中有一位是堂哥，他的几个哥哥姐姐都买过保险，他说我过几个月去买，现在没钱。没到两个月他就被枪打死了。办丧事那天，我的嫂子拉着我的手，拉得很紧，说我们该怎么办？工厂贷了银行的款，住房也从银行贷了款，怎么办？

　　这件事很久了，我一讲很痛心，都是我的错，说过两三个月再买，我想没问题，没想到阎罗王先来了。

　　希望大家不要遇到这样的情形，如果你遇到就知道了，不是你的亲戚朋友，感觉不到，这是我们的错，没有马上让他们买保险。

　　我有一个客户，第三年交保费的时候遇到了麻烦，因为他要还银行贷款。为了让他交保费，每天晚上我都等他回来，他12点才回来，等了10次左右，问他：“不好意思，如果发生了什么事谁负责？”后来我说，那你分期来给，他一年分了四期，开了四张支票来。第一张给公司，第二张还没到公司账就骑摩托车出事了，公司赔了款，还了贷款，伟大不伟大？伟大。如果有保险死了可以还贷款，没有保险的，死了留下几个孩子会很辛苦。

　　见人就谈保险

　　我那时还不知道MDRT是什么，但是我会让客户有保险、有保障。同时，也可以做我们的目标，目标是什么？MDRT终身会员。怎样才能做到这一点？很容易，有目标，并且要确立目标。我是无论见到谁就谈保险，你的责任不是卖成功不成功，大家的责任是让人家了解保险的利益。买不买是客户的责任，批准不批准是客户的责任。

　　我去买衣服或者吃饭、洗车、修理车，都不用其他的钱，只用第一保单年度佣金，也就是FYC，这一年的收入。20年来，见了一万多个客户，卖了很多件，有很多客户要讲，如果讲的话，三天都讲不完。

　　我买新房子要装修，第一天来了木工。木工虽然赚不了多少钱，但是不谈可惜。我就问木工，如果你一两年没有回家怎么办？他说不行，一天不回家孩子就饿死，我说我替你安排，一天一百泰币（等于二十多元人民币），行不行？他说：“行”。

　　做铁门，一片铁门两万多泰币。一个女人差不多四十多岁没有结婚，我说，大姐，养个孩子怎么样？她说，我就是怕养孩子才不结婚。我孩子大学毕业后，花了多少钱全都赚回给你，这个好不好？然后我就做了计划给她。她说：“卖给你铁门两万多块，我交保费就要四万多块！”

　　装空调我也在给人介绍保险。我家里要装7个空调，我不去百货公司买，便宜的也不买，我特地打电话找一家老板。第一天我就问他，你卖空调存了很多钱吧？他说，我都是银行贷款来投资的。我说，如果你出国三年、五年，你的生意会怎么样？他说会倒闭了。于是，我给计划保障计划，他就买了一单保险。

　　后来，我跟老板娘说，老板很爱你，对你这么好，很关心你们，如果出国三年、五年，没有人来管理你的生意，没有钱来还贷款，怎么办？老板娘买了一单。后来我觉得不够，我对老板娘说：“你先生爱你比你爱你先生多，你买的没你先生买得多。”结果老板娘又买了一单。

　　要有坚定信念

　　要想成功，还必须有坚定信念。

　　我在泰国做MDRT会长的时候办了一个活动，有一千多人。有个来上我课的人上来握我的手，说很佩服你，并表示自己要做MDRT的终身会员。当时他刚刚进入这个行业，此前是一个工人。我鼓励他，说你应该做得到。今天他真的做到了MDRT终身会员，因为他有坚定信念！

　　来自台湾的黎顺发老师，15年前上我的课，说要做MDRT终身会员。由于他是在缅甸移民来台湾，语言不是很通，但是现在做了15年MDRT。

　　除了有信念还要学会忍耐。卖保险要忍耐，要真诚，要好好的照顾客户，不可以卖了就不负责任。要服务好，让他了解保险的利益，才会介绍客户。在这个行业很荣誉，一个泰国人可以到美国MDRT大会做讲师，我是代表泰国的。我是第一个女人从泰国去美国MDRT，在MDRT做两年会长；我在马来西亚做华人大会讲师，首相来接待。另外，我与总统同餐，很荣誉。

　　我在全世界各地有无数次的演讲，对于大部分是只有从业十年以下，甚至是从业五年以下的保险营销伙伴，我要把20年的从业经验浓缩成一句话：“大家努力，像我讲的去做，要立刻行动，不停的行动，就会成功。”