早会经营培训教案

Martin

【信息播报】当日报刊重要新闻
  
　　【业务推动】1.公布上周激励方案获奖人员名单，并颁发奖品；

　　2.请上周获奖绩优人员做心得分享；

　　3.公布本周激励方案

　　【激励故事】《开溜的老人》

　　一名风湿病患者来到著名的温泉，询问经理：“这里的泉水是否真的对身体有益？洗过温泉浴我会觉得好些吗？”

　　经理说：“要我举一个例子吗？去年夏天来了位老人，身体僵硬只得坐轮椅。他在这里住了一个月，没付账就自己骑自行车溜了。”

　　话不在多，要恰到好处；言不及意，得宜亦好。

　　保险销售的专业体现于话语的精练、到位，营销员应在此多下工夫。

　　【早会专题】《女性健康与女性保险》

　　1． 准备：围绕女性健康及女性对保险的需求等话题，提前邀请嘉宾。嘉宾可邀约一位已经投保的女客户、一位妇科医生、一位优秀的营销员，开展嘉宾面对面的早会（女客户、医生也可从营销员中选出，具体可视情形而定）。

　　2． 操作可参照央视“实话实说”或“艺术人生”的形式，在职场中央或台前安排3至5个座位，由一位主持人先采访医生，话题以女性健康为主，进而引出购买女性保险的重要性；接下来请出女客户，谈及其购买女性保险的初衷及购买后的心态等内容，中间可适当穿插和医生的对话；最后请出营销员，面向大家做一次女性保险销售的示范，并请客户和业务经理点评，之后结束专题。专题开始前，主持人应事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插营销员的提问；专题结束后，将准备好的小礼品赠送嘉宾以示谢意。

　　3． 女性健康话题参考内容见《妇科肿瘤疾病谱变化：宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢癌居前三位》。

　　4． 营销员行销示范话术指导见《女性保险行销话术参考》。

　　5． 主持人范稿（略）

　　【成功欢呼】心在梦在，人生豪迈。坚持拜访，创造未来。

　　■二次

　　早会

　　1．围绕女性保险展开销售训练，并要求营销员运用今天所学至少向一名女准客户提出女性保险产品购买建议，呈现当天学习当天消化的效果。

　　2．发放相关展业资料，如《妇科肿瘤疾病谱变化：宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢癌居前三位》和女性保险行销话术参考范本。