毛丹平: 男女企业高管都重视赚钱而忽视管理赚回来的钱

Martin

　　比较男、女高管理财方式的差异，我们首先是站在同样一个理财决策的平台上，也就是说，我们比较的不是一个财务决策者和财务依存者的差异，而是同样居于财务决策主导地位的男女的理财方式的差异。

　　男女高管共同的理财误区

　　“你记账吗？你知道自己的月支出结构吗？你有做资产配置吗?”，在2006年中欧商学院校友开放日一次理财讲座上，虽然到场的以外企高管为主体的学员中，有1/3的女性，却没有一个女性举手，但有几个男性举手，做出肯定的回答。我只好说：“嗯，没有一个好女人，有几个好男人。”

　　女性要获得职场认同，通常要放弃一般女性的一些家庭日常工作，包括家庭理财管理。她们往往认为与其花时间去操心钱如何投资，不如花时间在工作上，获得好的业绩以提高收入。如果女性高管与配偶都是工作狂，那么家庭财务管理更容易陷入真空。他们较少关注投资工具，往往根据简单信息决定投资工具选择，而且较少跟踪投资绩效。

　　不过，坐拥高级管理职务的男性并不比女性的财务管理观念高明更多，但如果配偶是财务依存者，责任感迫使他们需要选择一种更平和的财务管理方式，比如太太管理家庭生活及子女教育的财务安排，形成管理资产的分工，作为一种财务管理手段(而不像一些高管女性家里家外大权独揽)，使得他们有机会关注收支结余和投资回报等方面。

　　总体而言，男、女高管都有一个共同的理财误区：重视赚钱(工作收入)而忽视管理赚回来的钱(理财收入)；他们的收入支出结余高，但理财成熟度低。

　　男女高管理财方式的异同

　　在理财师培训的课堂上，我提出私营企业主、个体工商户、公务员、高级白领和国企老总等多种客户，请理财顾问选择服务对象，他们往往最少选择高级白领。

　　从理财性格来看，高级白领中分析师型的客户最多，而其他职业类型中依赖型客户较多。分析师型的客户希望了解金融服务及产品设计的全部逻辑关系，并作出独立的判断而不是依赖顾问的推荐。往往理财顾问(或理财产品经理)越是推荐，他们越是怀疑。总体来说，他们在个人理财方面有这么几个特点：

　　女性高管往往非常精明而且思维独立性强；而男性高管非常理性，他们往往学历高，而且分析能力强。他们希望能得到清晰的比较分析结论，而且不喜欢基于销售导向的金融产品提供者。同时他们希望了解整个交易的流程。他们理性和苛刻得令人害怕，甚至令理财顾问没有信心。

　　另外，虽然理性对待理财工具而不是盲从地购买眼花缭乱的结构型理财产品、各类基金和保险等是一个优良品质，但由于高管们并不真正具备比较不同金融工具的能力和时间，而他们又不能容忍理财顾问的一点点错误，所以他们也因此错失了很多投资时机。女性高管和男性高管的很多钱仍旧在工资卡上睡大觉。

　　我的忠告是：要善用金融机构受过专业理财规划训练的理财经理，而且容忍他们在专业道路上的一些小小失误。让他们分享一些新的资讯和理财理念给你，并通过重视家庭财富管理知识的学习，来提高运用理财顾问的能力。同时，至少在一家机构的存款在30万或50万以上，或者在一家机构购买几种金融产品，从而成为它的VIP客户，你就会得到金融机构提供的优先服务、优惠服务、增值服务和专业服务。