寿险营销与十二生肖

Martin

　　仿生学是研究以模仿生物系统的方式、或是以具有生物系统特征的方式、或是以 类似于生物系统方式工作的系统的科学”. 仿生学主要是观察、研究和模拟自然界生物各种 各样的特殊本领，包括生物本身结构、原理、行为、各种器官功能、体内的物理和化学的变化。

　　总结 模仿令人讨厌的苍蝇，与宏伟的航天事业似乎风马牛不相及，但仿生学却把它们紧密地联系起来 了。 苍蝇是声名狼藉的“逐臭之夫”， ... 仿生学家由此得到启发，根据苍蝇嗅觉器的结构 和功能，仿制成功一种十分奇特的小型气体分析仪。

　　寿险营销—仿生学 目的是从动物身上找到一些启事 一些有利于我们的启事。12生肖

　　1 鼠——复制成功： 所有的动物存在都是有一定道理的——存在既为合理。老鼠是一个命运坎坷的种群，它的天敌遍布天上地下，甚至是万物之上的人类，对于它出现在公众场合，态度只有“人人喊打”所以说生活十分艰辛。但是从古至今为何他们队伍浩浩荡荡，越来越大？答案是——繁衍 几个月更短时间内繁衍出更多后代。所以当一个老鼠不幸被抓时，它可以雄赳赳气昂昂的说“吃了我一个自由后来者 一个老鼠倒下去，千千万万个老鼠站起来。”我们营销伙伴在日常生活中，是不是也要把这种能力和认知发扬光大呢？如果想自己迅速成长起来，壮大起来，越来越有竞争力就必须有这种“复制“成功的能力，我们接受精英的分享就是要“复制”他们的成功变成自己的成功，成功的自己-带动成功的他人

　　2 牛——脚踏实地：不需要多说，我们夸奖一个人有吃苦耐劳精神时——老黄牛 寿险在我国发展只是初级阶段，必然会有很多问题和矛盾，如果不能透过重重迷雾看到事物本质，不能脚踏实地把工作落实如何让自己发展。我们每天的拜访，活动量管理 看来是平淡无奇 甚至寂寞枯燥，然而这正是脚踏实地打基础阶段，哪个精英不是从初期陌生拜访开始，所以说我们要经的起诱惑，耐得住寂寞 才能把工作作好。有位企业家说过“世界上到处是才华横益的 穷人 ”因为他们总是把一壶水烧到 70 80 甚至99 可就是不沸腾因为缺少 塌实的工作作风 ——正是我们所需要的做事精神。

　　3 虎——打铁还需自身硬：老虎是森林之王，这是谁封的？是跟森林管理员关系好么？显然不是，他凭借的是自身的实力，只有将自身打造成一只无坚不摧的拳头，才能让敌人畏惧。我们在日常生活中，工作中要受到客观环境的限制，面对的是千千万万不同环境，不同思想的客户，更有同业公司业务员的竞争，可以说是弱肉强食，物竟天择 优胜劣汰，如果不能自身撑起一片天空何以立足，更谈不上发展。所以我们必须要有一身过得硬的武功来保护自己，就是 我们每天不断学习的技能与心态。最能体现个人价值的地方。

　　4-兔——知训者生存：兔子没有翅膀飞翔，没有尖利的爪牙和敌人反抗，千百年来如何发展？他有长长的耳朵，能在敌人未发动进攻之前，明确对方的目标，搜集大量信息，从中选择一条明智的求生之路。信息力量的强大，中央经济频道《全球资讯榜》有这样一句话“知训者生存”寿险业 知识爆炸 瞬息万变，必须掌握第一手资料 先人一步 快人一筹 否则必然落后于他人，同业信息也要了解 所谓 知己知彼 百战不怠

　　5 龙——塑造完美形象： 中华民族象征，最高管理者的风貌跟体现，古代龙都是跟天子联系在一起。古语云：尧为布衣 不能治三人，桀为天子可以乱天下，一代明君尧在其身为老百姓时，说的话连三个人都不能听，作为既没能力又没本事的一代暴君 桀 却可以让天下大乱 因为他们的位置不一样，能影响的人群不一样。寿险营销需要胜任一个接近完美者的形象，不仅要求我们足够的专业知识，诚心的待人处事，还要有良好的人际关系，同事关系。在适当的时候说适当的话，在客户面前要展现我们最完美的形象。外观，接洽的艺术 言谈举止 售后服务等

　　6 蛇——突破自我：蛇从小到大要经历一个痛苦的必经阶段——脱皮，要把旧皮全部脱掉，新皮取而代之。做过一段时期的业务，会积累一定的经验，掌握一定的技巧，反过来也会束缚我们的发展，一位著名的社会学家说过“21世纪的文盲不是不能听说读写的人，而是不愿意接受新知识的人。”微软总裁也说过“人与人之间最大的区别在于脖子以上”

　　我们要思索的就是如何打破思想的束缚和现实的禁锢，不断的学习 倒空自己 ，一个杯子只有倒掉以后才能装进更多新的水。寿险业务员要像蛇一样不是说要像蛇那样扭着水蛇腰而是要在不断前进中突破自己，完善自己。

　　7 马——亲而难犯，和而不同：古代受人尊敬的动物 可以跟龙相提并论——龙马精神，人才的象征，品格的体现 ，千里马（人才）楚怀王千金买马骨，买的是人才。人才的截定徐悲鸿“人不可有傲气，但不可无傲骨”马正是有这种自尊自重的性格。并始终忠于主人才有今天的尊敬 比喻人才。我们营销员也该有个坚定的原则信念，才能赢得别人的尊敬，面对客户我们要不卑不亢，不要把自己弄的很卑微，我们是为他送去保障的人，将来要为你服务的人，不是求你买保险，而是在他不知道不了解保险的时候帮助他规划将来风险的人。这是我们要坚定的信念。面对特殊情况坚持自己的原则 展现人格魅力。

　　8 羊——与人为善：温文而雅，斯文有礼，女士温柔的像绵羊。 这样的性格是否会受人欺负么？举个例子，一个12岁小男孩随破产的父亲到美国给人打工送肥皂，邻居欺负他年小让起做了很多额外的事情，可这个男孩就在这样的环境下成长起来 今天做到了大型化妆品公司的CEO 前段时间离职了——美国商务部部长职位等他 卡洛斯，古铁雷斯。与人为善看来吃亏，其实是福，舍得舍得 无施安有取无舍哪来得 。舍不得孩子套不到狼。每次说明会来说 5元钱 1张票 10次50元 20次100元 20个人有一人签单 不

　　9 猴——灵活应变：孙悟空。72变 筋斗云 。创新力强，行动力强。今天这个寿险业千变万化的时代这两种能力是必不可少，8版升级 为我们提供了很便捷的途径 自由组合创新，“太阳底下没有新鲜事 排列组合是创新”林蛋大 也可以是楚中天 所以只要我们熟悉掌握 险种 就可以自己设计 自己创新出 种种完善的保险计划，灵活的应对客户的种种需求。

　　10 鸡——一唱天下白：我的生肖 唐伯虎“头上红冠不用载，满身雪白走将来，平生不敢轻生语，一叫千门万户开”黑暗还没过去 黎明即将到来 天地间万籁具静，突然间 一阵高亢嘹亮的声音唤醒了大地和沉睡的人们，让勤奋者闻鸡起舞，懒惰者耕田劳作。

　　业务中我们会经历这样的黑暗期，更要有这样的一唱天下白的勇气，用独特的声音 ，怀着对寿险业的热爱和理解，把我们爱代进千家万户，唱响市场 唱响寿险。需要的是决心和毅力，经历这个看似痛苦却磨练人的过程。

　　11 狗——恪守忠诚：从它竖起的耳朵，敏锐的眼光中，可知道时刻警惕着敌人对主人的侵犯，所以狗是人类忠实的好朋友，普京刚荣登 俄罗斯总统时 出现本书说 他的绝招是忠诚。我们业务员 对公司 对伙伴 对工作 对家庭 对客户 都要忠诚，以此赢得别人的信任 客户的认可，反过来让自己的地位跟实力影响别人

　　12 猪——难得糊涂：吃饱了就睡也有自己的性格魅力，猪之歌，憨厚 豪爽 乐观 温柔

　　没心计 甚至让人捉弄，但是它难得糊涂 根本不计较和理睬。仍悠然的自享快乐。我们应该有成熟 乐观的人生观 人生之事 十之八九不如意 天倾西北 地险东南 天地尚且如此 何况我们 所以我们遇到挫折时是正常的。 郑板桥所说难得糊涂一次也不失为上策

　　仿生学只是一个启事，真正能否起到作用还要看我们大家自身对自己工作的认识，对自己的了解程度。以及是否愿意突破自身的弱点 缺点 瓶颈  人生最难超越的山就是自己,向上走哪怕一小步 也有新高度。祝大家在日后营销路上 越走越远 越走越精彩 走出自己的天空。