如何与专家学者谈保险？

Martin

　　专家学者既是国家的宝贵财富，也是其家庭的重要支柱。他们通常工作比较忙，过于关注自己的研究课题或专业上的事情，很少和市井文化打交道。他们当中很多人在自己研究和追求的领域里取得了一些成就，经济上相对比较富裕。他们很多人很有个性，甚至有的人比较自负，不大听得进去别人的意见和建议。有的人看上去又很超脱，好像把什么事情都看透了，好为人师。他们当中也有不少人成就可能并不大，也没有给家庭带来很多财富，但也同样自命不凡，这样就对自己的配偶有了一种精神和物质上的双重压迫感。这些人往往得意于自己头脑的聪明，相信可以这样一直工作下去，脑力劳动没有退休一说，因此，不必担心挣不到钱。还有的人正相反，非常鄙视金钱，他们只追求事业和精神，极端者甚至到了不食人间烟火的程度。面对这样的特殊群体我们该如何谈保险呢？专家学者珍惜时间，因此建议尽量通过转介绍接触他们，谈话一定要简明扼要，讲求逻辑性。

　　以下是和专家学者的谈话实例：

　　李教授您好！我是保险公司的×××，您的同事张先生认为您和他都共同面临过一个问题，而这个问题前几天他通过我解决了，他很满意。那天我正想请张先生介绍几个朋友给我，他推荐了您，认为我的这套计划或许对您也有参考价值。对，就是有关一套“保护智力产能”的保障计划。您的时间宝贵，我想长话短说，不耽误您工作。

　　前些天， 张先生与我探讨了这样一个问题，一个专家学者之所以能够得到人们尊重，只有一个原因，就是因为他有聪明的头脑，迸发出的灵感火花可以转化财富。专家学者之所以有着与众不同的头脑，是因为两个因素：一是智商的遗传因素，所谓天才；二是后天大量的智力投资加上个人的努力，学有所成。有人只看到专家学者一生比一般人收入高，却忘了人家前期在教育上投入的金钱和时间还多呢！所以李教授，您和张先生以及所有有成就的专家学者在年轻时期打下了坚实的智力基础，才有了现在乃至未来创造更多财富的资本。您说是吗？

　　张先生和我那天终于有了一个共识，就是专家学者要想长期体现自身价值，创造更多财富，主要靠两个因素：一是聪明的头脑；二是充足的时间。第一个因素我们已经具备了；而第二个因素将决定我们发挥聪明的期限。时间给了我们为国家和家庭创造财富的机会。对国家可能有一批人才，而对家庭就只有当专家的儿子、丈夫或父亲一个重要角色。这里存在一个时间与财富能量的转换问题，听来残酷，但却非常实际，聪明的头脑只有和时间结合才能产生财富，离开时间,聪明的头脑就会像停电的印钞机，不再会生产钞票。您认为我讲的是不是有些道理？

　　对于专家学者来说，时间与头脑同等重要。而时间有可能被意外事故、疾病等吞噬。我们是否应当这样安排自己：有时间的话，在争取为国家做更大贡献的同时，创造更多的财富给家人。为了防止万一，是否能够通过一个办法，在自己不能再工作的时候，也可以让自己的家人获得这份财富呢？

　　我的这套计划正可以帮助您解决这个问题。您是否有兴趣？

　　李教授，顺便说一下。听说您有一个儿子。在这个世界上，一个商人将来可以把自己的企业或者买卖交给自己的后代经营。而专家学者在将知识转化成为现实财富之前，这些潜在的财富都装在个人的脑子里，而专家学者头脑里的东西都是经过长时间接受专门训练和经验积累而形成的，它很难继承给后代。如果因为时间问题，没有得到展现，那些知识也就如石沉大海永远不可能转化成现实的财富了。因此，建议您通过我给您设计的这套计划做个两全的方案。张先生之所以接受我的计划也是充分考虑到了这一点。