寻找女性保险卖点

Martin

　　电话直接约访

　　【转介绍】林小姐您好，我是××保险公司的××，我刚刚为您的朋友李小姐设计了一份专为女性提供保障的计划，她说让我也给您介绍一下,不知您明天上午9点还是下午4点有时间，我把资料给您送过去？

　　【缘故】林小姐您好，我是××，非常感谢您对我工作的支持。最近我们公司新推出一份很适合女性的综合保障计划，我想给您送一些资料，您看我是去您单位还是去您家里？

　　接触面谈：

　　林小姐：有资料显示，当代女性的平均寿命一般比男性长5至8岁，但结婚时女性一般要比男性小2-6岁，这意味着女人在养老和医疗方面将承担更多的风险。您觉得退休时候应当领多少钱才够呢？我帮您算算：假如活到80岁，若60岁退休，则至少要准备好20年的生活费用，假定退休后每月的生活费为2000元，那么至少要

　　（在纸上列公式）2000×12个月×20年=48万元。

　　这么多的养老金您准备好了吗？

　　还有，生老病死是每个人都逃不过的，有一天我们会不会病？病要不要医？目前全世界乳腺癌、宫颈癌已成为女性健康的杀手，但现代科技的进步，有50%的可能挽救生命，特别是女性疾病发现早，易治疗，可是您必须有钱。当我们在30—45岁时患上致命的疾病，昂贵的医药费我们做好准备了吗？如果没有——我们所拥有的一切将会随之逝去。

　　所以今天我们应该及早为自己的养老和健康做准备，保障全面、保费低廉的综合性保障计划是您的首选。我给您介绍一下我们公司刚推出的女性保险……

　　女性健康话题

　　妇科疾病日益成为女性健康乃至生命的严重威胁。据WHO统计，在世界范围内，乳腺癌、宫颈癌的发病率和死亡率都在提升并且排在前五位，而女性妊娠、分娩和产褥期病、泌尿生殖系病、围产期病、女性肿瘤在我国住院病例的统计数字中十分靠前，许多重大妇科疾病呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。

　　妇科肿瘤疾病谱变化：宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢癌居前三位，“同40年前相比，卵巢癌发生增加了3倍，跃居成为继宫颈癌、子宫内膜癌之后的第3位常见的妇科恶性肿瘤。”这是中华医学会副会长、中华妇产科学会主任委员曹泽毅教授在全国第七次妇产科学术会议上，专题报告我国妇科肿瘤研究发展状况中透露的。

　　有资料显示，在未来社会里，妇女绝经后仍能生存30～40年，癌症是生命延长的主要障碍，妇科肿瘤的发生率近年来一直在增加。

　　此外，占第二位的子宫内膜癌的发病近20年有明显上升和年轻化趋势。与子宫颈癌发生相比，子宫内膜癌已由50年代的1∶5上升到1∶2。

　　宫颈癌尽管40年来在广泛普查普治基础上，发病率和死亡率大 幅下降，但仍是妇科恶性肿瘤之首。最新研究证实，在宫颈癌高发区，妇女HPV感染率可高于低发区的5～40倍，提示对HPV感染高危人群监测十分重要。 摘自《健康报》