我把保险当信仰

Martin

　　同样是寿险营销员，有的表现平庸，有的非常优秀，还有很少比例的一部分成为杰出的人才，究竟是什么造成了这个差异呢？记者在采访一些杰出营销员的时候发现，他们几乎有一个共同点：把寿险营销当作人生的信仰。

　　新华人寿保险公司北京分公司一级荣誉行销总监、杰出保险营销员金爱丽有句名言：“将寿险营销当作职业的营销员是平庸的；将寿险营销当作事业的营销员是优秀的；将寿险营销当作信仰的营销员是杰出的……”

　　太阳底下最神圣的事业

　　“人寿保险积德行善，非常神圣，值得我用毕生的时间来追求。”新华人寿河北分公司丁兆红告诉记者。

　　丁兆红认为，保险之所以神圣，是因为它能把人遭遇到风险后的损失降低到最低，非常实在。从事保险营销之后，很自然地激发起内心深处的责任感和使命感。

　　李女士刚刚进入保险行业时一直感觉低人一等，并因此几乎要离开。就在这时，一次理赔改变了她的看法，让她感觉自己从事的是一份神圣的事业。

　　一位朋友在李女士这里为孩子买了一份10万元保额的重大疾病保险，当时这位朋友的想法只不过是要帮助一下昔日的同窗好友。然而就在不久前，朋友的孩子突然流鼻血不止，家人把孩子送到医院，最后被确诊为白血病，医疗费需要将近10万元。这位朋友抱着试试看的态度给李女士打了个电话。在医院确诊的第二天，保险公司就让李女士把10万元现金送到这位朋友的手中。朋友拉着李女士的手，感动得热泪盈眶。

　　泰康人寿蹇宏经历过多次这样的理赔，他曾经抱着一个患白血病的孩子流泪，感觉自己终于用劳动帮助了很多人。蹇宏认为，寿险营销卖的是平和与安宁，是子女对父母的孝心，是子女受教育的权利，是天伦之乐，是完美人生。

　　金爱丽统帅着世界上最大的保险营销团队，团队成员已经达到5800人，每年的各种理赔金就将近5000万元。

　　金爱丽说：“这是救命的钱！”

　　“保险是太阳底下最神圣的事业！”金爱丽对此深信不移，也要求她的伙伴们树立这样的观念。“寿险为一个个家庭送去爱心、责任和安宁。它让更多的父母能够安享晚年，让更多的爱情承诺能够兑现；让更多的孩子时刻绽放健康快乐的笑脸，使他们在家庭遭遇不幸时不会因此丧失学习的权力，更不会流浪街头，在失去亲人以后依然能过着一份保障的生活，这样的工作会给我带来极大的幸福感。”金爱丽说。

　　修身、齐家、治国、平天下

　　蹇宏被业内称为“保险营销第一人”。他认为，做寿险营销可以达到修身、齐家、治国、平天下的境界。

　　在修身方面，保险能培养营销员的爱心、责任心和不断进取的精神。

　　对此，丁兆红深有体会。她认为，保险营销事业要求从业者不断学习，终身学习，提倡追求卓越和感悟人生。因此，保险会改变人的谈吐，提升人的气质，这就是修身。

　　为了增加知识，丁兆红早在2002年就学完了MBA的课程，和她一起学习的都是当地一些有名气有实力的企业家。在这些同学当中，她很快引起了众人的关注，因为她不仅对班级有责任心、对每位同学都富有爱心，而且能够给每位同学带来帮助。丁兆红认为，是保险成就了她，让她感觉自己是一个对别人有用的人。她为此深感自豪。

　　说到齐家，蹇宏认为，当营销员可以通过自己的努力挣钱建设好家庭，而且一个做寿险营销的人往往更会包容配偶、爱护子女、孝敬老人。

　　中国人寿大连市分公司张静华在进入寿险营销行业之前是一名会计，当她成为一名营销员的时候，家庭依然非常幸福。她认为，做寿险营销员具备吃苦耐劳、讲究诚信、服务意识强的特点，这些特点体现在家庭中，很容易得到家庭成员的认同。

　　蹇宏经常会谈到保险救国的观念。他认为，保险营销员是中国内地最光荣、最守义务的纳税人，每年都会为国家上缴许多税款。

　　金爱丽领导的新华保险北京海淀联合营业区几年来仅上缴个人所得税就达到4830余万元。

　　蹇宏认为，很多人把保险做得像做贼一样，实在是没有道理，因为保险每增一个员，国家就减少一个失业的人。10多年来，保险营销解决了100多万人的就业问题。

　　因为信仰　所以执着

　　蹇宏有一句经典的话语：“我信仰人寿保险。”

　　为此，有人指责蹇宏说：“保险本来是一种商业行为，你把保险当信仰，居心何在？”也有人认为他太狂热和痴迷，缺乏理性。蹇宏则认为是信仰让他如此执着。他认为自己已经得了保险癌，别的癌可以化疗，而保险癌则只有去拜访才能减轻痛苦。他说：“我离开保险就会死掉，就像巴顿将军离开战场就不行一样。”

　　平安保险公司行销经理吴学军连续121个月创造了保费上万元的纪录，他对保险业同样有着非同一般的执着。“我会坚持做保险，如果我能活到90岁，我希望是90岁退休，目前的计划是78岁退休。虽然有的销售行业比保险更赚钱，也有这样的机会提供给我，但我还是会坚持做保险，而且是坚持走个人营销这条路。”吴学军表示。

　　被称为“保险狂人”的金爱丽每天几乎都是从早上7点多工作到夜里12点多。她认为：“对我来说，不让我做保险简直是一种最大的惩罚。”把工作当作信仰，不仅成为她生命中的主要元素，也成为其团队的精神旗帜。“如果你把寿险营销当成一种谋生手段，那你永远不会从中得到乐趣。”

　　中国人寿石家庄分公司刘翠华认为，对人寿保险的信仰可以用八个字来具体概括：责任、使命、希望、尊严。只有把保险当作一种信仰，才会有责任感。努力展业就是对社会、对他人有责任感。因此，每一次的拜访都是一份责任的付出。正是因为有了这种信仰，才能在寿险营销这条路上走下去，而且是快乐地走下去。