增员的十一条黄金法则

Martin

　　增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。

　　1.增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。

　　2.增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？

　　3.增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。

　　4.增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。

　　5.增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。由此可见，增员就是自我推销。你的形象、推销手法、能力、心态等等都做好了，人家才会将自己的前途交给你。

　　6.增员要设定好目标市场必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。有了目标，你才好集中“火力”，不浪费资源，在茫茫人海中找出你想要找的合适人选，增员就会立马见成效。

　　7.增员不一定就要一流人才笔者建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也要吸纳。我们周围也许有些人在某些方面有特长，但是从事推销这个职业就不适合。

　　8.增员靠视觉感化保险行业的推销与其它各行业都有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西，因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。然而，一旦你能介绍清楚，让对方能看到所从事的这个事业的前景与价值，你就不必再担心他不去努力卖产品了。

　　9.增员不能来者不拒成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。面对当前众多下岗或遭裁员的人士，作为主管就要把好增员关口了，不能来者不拒而忽视寻找“精兵强将”，这也是导致增员失败的根源之一。在增员上，我们要始终牢记“宁精勿滥”的原则，与其要那么多滥芋充数的，倒不如找到一个“推销战将”。

　　10.增员要优中取优根据增员的属性，一般每增四人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了，要增二十人的话，就要有五十人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标。切莫存在侥幸和偷懒的心理，你千万不要想着都是百发百中，或者以期待少中有优的心理去增员，有一定的量才会有所选择、有所比较，才不至看错对象。

　　11.增员需反复筛选你还要学会控制品质，其筛选更是要慎重从事，好的人才是不怕筛选的，而往往那些不具备销售的人经过第一次的筛选就会有被淘汰的可能，你可不要怕麻烦，当时的麻烦也许是为了以后少麻烦。增员中筛选出好品质，是奠定一个团队未来成功品质的一半，筛选重之又重，要谨慎对待，马虎不得！