三招赢得百万年薪

Martin

　　楼市，股市，接连而至风生水起的投资市场，让一向勤恳于职场的人们，失衡于起起伏伏的资本涨跌潮。然而，乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。殊不知，只有脚踏实地，立足职场打拼，才是安身立命之本。

　　两千多年前，孔老夫子有一段话，是这样说的：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”就这样，“三十而立”，“而立”便三十了。通俗来讲就是三十岁后就要有自己的学术体系了，有自己的威望了。如果再用世俗一点的标准，那就是收入的具体数字。三十，一百万。这两个关系不甚密切的数字，在此化身为一个衡量职场成就的标杆：三十岁年入百万。

　　收入从来都只有两种：工资收入和非工资收入。时间往前倒推一年，炒股和基金收益这样的非工资收入在很多家庭占到了上风。一时之间，乱花渐欲迷人眼，殊不知，浅草才能没马蹄。在遭遇市场动荡，只有脚踏实地，立足职场打拼，才是安身立命之本。三十岁挣得百万年薪的人生经历，不仅仅是值得羡慕的，更是值得学习的。

　　一“技“才能博百万

　　很多人都觉得职业的差异才是决定能否达到百万年薪的关键，但事实果真如此吗？才2006年薪酬最高的10大行业的分布表中可以发现，百万年薪的分布极其广泛，无论是批发和零售、社会服务、金融保险又或是房地产业都可能成就百万年薪。而这些能够生产百万年薪的行当中，同样也存在大量的温饱从业者，业内最高薪酬和行业平均薪酬的。真正能在行业中脱颖而出赢得百万年薪的，往往拥有自己的独门秘技。

　　上海市律师协会发起的首份“青年律师生存状态调查报告”在今年三月新鲜出炉，该报告在全市范围内对49名30岁以下的青年律师进行了全方位的细致调查，其中有61.5%的律师拥有本科学历，38%的律师拥有硕士学历，1人是博士。受访律师中，有51.2%的律师年收入在1万~5万元之间，34.9%的律师收入在万~10万元之间，13.9%的律师收入在10万元以上。

　　据业内人士透露，目前律师的收入并没有因本科、硕士、博士的学历有明显的区分，一些所的工薪律师只在底薪上有些许的不同而已。海归律师较之国内律师的收入可能会高出一两倍，甚至更多。律师的主营业务也影响律师的收入，涉外、房产、金融、证券行业的律师收入要远远高于从事劳动、民事类的律师。律师入行时间的长短、资历的深浅和律师的收入成正比，实习律师和资深律师收入因案源的多少而差别巨大。

　　类似于文后律师事务所合伙人华明这样有高学历的“海归”律师，因为有留洋背景，所以一般都瞄准国际金融组织贷款、项目贷款、融资租赁、外汇业务、海外上市等完全国际化运作的业务。这些业务的标的大都有数十亿元，按照1%至5%的业务提成，一笔业务就能挣个上千万元。最后按参与人头分下来，收入也十分可观。但是并不是所有律师都能接手这样的业务。一来需要从业者对相关领域有足够认知和了解，其次，对于海外并购案中的处理与解决，并非一般外语水平可以应付，留学的经历在此为高薪加持。

2006年上市公司高管薪酬最高的10大行业 　　

业内最高薪酬（万元）	行业	行业平均薪酬（万元）
１７１０．２８	金融、保险业	７５．７７
１４７０．７０	电子	２７．１７
４２２．００	房地产业	１９．１１
２３０．６４	社会服务业	１８．９５
１６９．８５	批发和零售贸易	１８．５３
９４．４０	交通运输、仓储业	１８．１０
１５７．２２	信息技术业	１８．０２
９０．００	建筑业	１６．８０
５８４．５０	金属、非金属	１６．６０
１３７．２３	采掘业	１５．７７

　　一“机”才能造百万

　　在拥有立足职场江湖的独门秘技之后，是否能够获得认可和青睐，从而牵到高薪的橄榄枝，机遇实为重要。在分析文后的三个案例，不难发现，他们今天的成就，无不是发现并敏锐地把握住了机会。

　　仅仅花费六年时间就从设计师晋升到总监的著名建筑设计师严涛万分感激机遇的垂青，在当下大学生毕业至少要干三年学徒才能出头的领域，正因为在他毕业的时候适逢房产热，专业人才紧缺，时事让他只用了现在年轻人一半的时间就做到现在的成绩。

　　同样是行业的整体波动，给基金经理带来的收入的春天。2002年～2005年国内股市一片寂静，证券行业年薪过百万者自然是凤毛麟角。眼下恰逢A股牛市，以基金经理为代表的高端证券人才年薪过百万并不稀奇。同样，在律师留洋并不十分普遍的时候，华明得到了公派英国进修的机会。回国之后，正遇处理国际金融贸易类的律师缺口，便很快有了业务上晋升的机会。

　　除了善于在平凡中积蓄力量的坚韧，机会的寻找还需要超人一等的眼光。从信息经济学角度看，买和卖、供给与需求、资源市场与产品市场间的差价，实际上，是一种信息不对称，所有这些差价只要没被人发现都是机会。成功者对这个差价之所以很敏感、有洞察力，是因为跑得多、见得多、问得多，也就是在信息不对称中做到了相对的信息对称。

　　一“寂”才能收百万

　　高薪是每个白领追求的目标，自己的工作有一份充裕的高额薪水是众多职场人的期望。但影视作品中有一句台词颇耐人寻味：“高官不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。”天下没有免费的午餐，任何一位老板不会把一份轻松快乐收入又高的工作无端地奉送给你。高薪是有代价是无尽的寂寞，经常加班、没有休息日、无休止的应酬、与自己不喜欢的人打交道、难以排遣的压力、健康受损、衰老加速……面对高薪下的高责任、高压力，即使有百万，甚至多得多的薪水，有不见得所有人都能够承受，且愿意承受。

　　彼得·林奇，人称“最富传奇色彩的基金经理”，是当今美国，乃至全球最高薪受聘的基金经理人之一。在彼得·林奇出任麦哲伦基金的基金经理人的十三年间，基金的年平均复利报酬率达２９%，１９７７年投资人若投资1万美元在麦哲伦基金，到１９９０年可得到２８万美元！然而，同样是在这十三年间，林奇成了一个工作狂，每天的工作时间长达10多个小时，他投入了自己所有的心血和精力。他每天要阅读几英尺厚的文件，他每年要旅行１６万公里去各地进行实地考察，此外，每年他还要与５００多家公司的经理进行交谈，在不进行阅读和访问时，他则会几小时几十小时的打电话，从各个方面来了解公司的状况、投资领域的最新进展。１９９１年，就在他最巅峰的时刻，他带着未老先衰的满头白发选择退休，离开共同基金的圈子，因为他受够了每周工作８０个小时的生活。

　　在一次交谈的过程中一位公司总经理甚至提出了交换身份的要求，他的交换条件是：交换收入水平，也要交换健康状况。当周围的人嘲笑他“饱汉子不知饿汉子饥”时，他却万般无奈地形容自己的财富渗入了大量的“水分”，而绩效则充满了无数的“泡沫”。

　　一“击”难以续百万

　　不难看出，百万年薪，而非百年百万年薪。一旦进阶到高收入阶层，并不意味着一劳永逸，永坐收高薪。除了健康考验外，高薪行业同业面临着职业风险。

　　律师这个被誉为“新阶层”的“非工非农非商非官”的行业就是一个具有较高的职业风险。比如北京嘉华律师事务所律师因工作失误，致使当事人1亿元资金被骗，法院判决该所返还100万元律师费并赔偿当事人800万元。此外律师还有刑法第三百零六条的刑事处罚风险，司法行政机关和律协的行政处罚风险等。

　　同样，因为机遇而受到市场垂青的职业，在经历市场动荡甚至急转直下的时期，薪资水平遭遇冲击而缩水也是有可能的。

Martin

　　在攀登职场金字塔的过程中，选择律师这一人们心目中传统的高薪行业，就意味着推开了向上进阶的一扇门。但是否能在年届而立时踏上百万年薪的台阶，并不是一件轻松容易的事情。而华明则是其中让人羡慕的一位。

　　姓名：华明

　　职务：律师事务所合伙人

　　收入：年收入超过100万元

　　独门秘笈：通晓国际经济法，能够用英文起草国际法律文书

　　置身于一片林立的高楼中，华明有着与他自身条件鲜明对比的低调：年轻，帅气，年薪百万；但是含蓄，谦虚，生活简单。在律师事务所的会客室里，西装革履职业装扮的华明，还是让人感觉到了明显的不同。

　　在同行的眼中，华明是一个令人艳羡的传奇；但是在他自己看来，却并不是一个值得学习的榜样，因为其间有太多的偶然。无论或左或右，华明在而立之时踏上了年薪百万的正轨。而这样的人生规划似乎在他的孩提时代已经打下伏笔。

　　没有假期的求学生涯

　　与华明同龄的人，在学生时代几乎都有过看香港政法类题材电视剧的经历。剧中的律师头戴假发、身披律师袍、口吐珠玑、舌生莲花的形象深入人心，无可摇撼的正义感更是让很多人对自己未来的职业生涯有了深深浅浅的规划。而华明则是其中少数坚持下来的几个。

　　“当然，除了职业崇拜之外，我分析过律师的职业性格特征，需要的是细致、谨慎，且有韧性的，而这些刚好是我个性中较为突出的部分。因此，在很早的时候，我便认定律师是我适合的职业。”华明说道。

　　于是，在选择人生走向最为关键的关口高考时，华明放弃了直升综合性重点大学的机会，而是报考了华东地区一所最好的政法专业的大学。“到时，我填报的是最有前景的国际经济法系。冒着这样的风险，我的考虑是既然选择了职业方向，那么与其在一所综合性大学的法学专业，不如在一所法学专业院校的专业科系，夯实自己的专业基础。”

　　用华明自己的话说，他是一个会为自己的目标而努力追求的人。考学如此，求学亦是如此。大学四年，华明没有休过一个假期。在其他同学享受休闲时光的同学，他正在辗转于各个司法部门。“在司法程序中，所有的部门我都实习过。我必须清楚地了解，在未来我的工作中，跟我打交道的人都是什么样子的。”

　　毕业之际，已经通过司法考试拿到律师执照的华明，再次放弃了直研，而是进了一家不错的涉外律师事务所，担任律师助理，当时的月薪只有1500元。

　　华明说：“虽然，读研在一个比较长远的时间段中是非常必要的事，但是，在我看来本科直研不见得是件好事。在没有接触过社会的时候，进入更为专业的学科领域进行研究学习，往往是没有方向，缺乏重点，并且难免会与社会脱节。”当年的1500元在刚刚走出校门的年轻人看来，没有强烈的多寡概念，进入行业成为毕业就业时的唯一考量。

　　事实上，在参加工作之后，华明也并不缺少高含金量的深造机会。两年之后，他便得到机会赴英留学，并取得硕士学位。

　　成合伙人引收入井喷

　　正是这次留学，为华明回国之后的职场发展，带来了无可比拟的优势。“国外不仅有很广的接触面，而且留学制度非常紧凑，它为我节约了很多时间。”这为华明在较早的年龄段实现百万年薪提供了时间条件。“其次，在那个时候，司法专业去国外留学比较少，回国之后属于比较抢手的人力资源。这个情况现在已经大不相同了。但是，这一行业对有海外留学经历的从业者还是有一定的偏好的。”

　　在律师这一行，年轻、高学历的“海归”律师往往会获得律师事务所的青睐，收入也会更高。因为留洋背景，他们更加熟悉海外的法律、法规，更加熟练地用外语起草法律文书，因而更加容易接手国际金融组织贷款、项目贷款、融资租赁、外汇业务、海外上市等完全国际化运作的业务。这些业务的标的很大，有些甚至要数十亿元，按照1%至5%的业务提成，一笔业务就能挣个几千万元。最后按参与人头分下来，每个人也都能收入丰厚。

　　有了海外留学经历这一敲门砖，华明依然一贯的勤勉。“我承认，我是骨子里的工作狂，每天都会加班。因此，每次加薪都是自然加薪，并非向老板争取而来。

　　直到有一次，华明敲开了老板的办公室门，说出了自己希望成为合伙人的想法。“提出成为合伙人，是经过成熟的考量之后的举动。首先，我会对自己进行一个横向比较，和与我相同职位的律师进行比较，比较业务能力，比较对律所的贡献，确保自己确实有这个实力和资格。其次，就是看合伙人层面，看他对你的认可度。另外，不能或缺的就是对自己的信心。当时，我已经将遭受拒绝的退路都预演过几遍。”

　　几乎没有费太多的功夫和时间，华明便一路从律师助理、律师、资深律师以及合伙人走下来。成为合伙人之后，华明的收入迎来了百万年薪的井喷。但华明说，百万年薪相较月薪1500元并没有带来成正比的幸福感。“我付出生命的时间和精力换来的是相同的成就感和更多的金钱，而百万年薪不是起点，也不会是终点。”

　　律师不是暴富的行业

　　在采访过程中，华明一直在强调，“如果我可以称之为成功的话，那么成功是不容易被复制的，因为其中有太多的运气成分。每个人的道路都不一样，唯有踏踏实实才能有自己的成功。尤其对于律师这一行业而言，它是一个容易稳定的行业，但绝对不是一个轻易暴富的职业。在司法局的统计数据中，上海律师平均收入为年薪4.5万元，在现在上海近万名律师中，年薪过百万的只有一二百人。”

　　在华明看来，想要获得成功，认清自己的优劣势是决胜的起跑阶段。“这些优劣势既是知识上的，同样也是性格上。”华明如是说，“如果要分析我的经验，我认为首先是要有明确的目标，然后是朝着这个目标脚踏实地的不懈努力，再加上如果有运气的青睐，就有了成功的可能。”

　　认清自己的优劣让华明最初的职业选择了进入了律师这根快车道，也正是因为对自己的优劣势有足够的认识，华明为今后的职业生涯规划时，决定转道。

　　“一名优秀的律师所需要具备的各种素质，我自认我有。但是作为一名合伙人，他需要在专业上过硬的能力外，在经营和管理上同样需要具备相应的素质。在这方面，我觉得有所欠缺。”华明自我分析道，“转作别的行业，它需要一定的人生经历、相应的知识储备、必要的经济基础。现在是在寻找方向的积累阶段。我相信，后积才能薄发。”

　　职场问答

　　Q：您的第一份工作是在什么时候？那是一个怎样的岗位？当时月薪是多少？

　　A：第一份工作是在大学本科毕业之后，在一家上海比较好的律所担任律师助理，当时的月薪是1500元。

　　Q：在何时您的薪水开始出现大幅增长？

　　A：是在成为合伙人之后。

　　Q：您的百万年薪是在何时实现的？当时是怎样的心情？

　　A：也是在成为合伙人之后，还是比较平静吧。

　　Q：您的职场财富目标是什么？

　　A：相比于财富而言，别人的认可更能给我带来成就感，所以并没有明确的职场财富目标。

　　Q：您对自己的职业前景有何构想？

　　A：我希望在找到新的方向之后，尝试在一个新的行业奋斗。

　　Q：在您看来实现高薪的职场要素是什么？

　　A：踏实、认清自己的优劣势、比较明确的目标，还有就是运气。

　　专家点评：北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策

　　首先华明对自己的分析比较透彻，他的职业性格特征与律师非常接近，这说明他对自己的定位比较准确。其次他的职业发展规划做得到位，包括学习等。在本科实习时都是有的放矢，没有用空闲时间做别的事情，而是一直为自己的职业发展做准备。毕业之后表现得很理智，虽然月薪不高，但是他依然坚持从事这个行业。他没有盲目读研，而是直接参加社会实践，使他对社会有了一定的了解，明确了自己的专业发展方向。而很多直接读研的人往往是将本科时间延续了三年时间而已。

　　此外成为合伙人是他职业生涯中非常重要的转折点，而且是他自己提出的要求。这反映出他对自己比较自信，同时对自己的职业发展是第二次重要的考虑。在一个律师事务所，成为合伙人非常重要，他把自己的命运与事务所联系了起来。还有一个重要的考虑，就是认识到自己的不足，相信他以后还会有很好的提升，可能会发展一个很好的经营人才。

　　他需要储备的知识，应该在行业知识方面要做深入的了解。

Martin

　　良好的人脉关系使自己左右逢源，超强的学习能力让自己快速向顶尖专业人士迈进，这是本文主人公严涛实现高薪目标的捷径。

　　姓名：严涛

　　职务：五合国际副总经理

　　收入：年收入100万元以上

　　独门秘笈：独特的建筑设计理念和超强的人脉关系

　　他，在绝大多数人还还把国营企业作为“铁饭碗”捧在手心时，已毅然辞去国企稳定的工作，前往海南寻找自己的梦想；也就是他，始终坚持不懈地学习，在短短七、八年间迅速成长为一名知名建筑设计师，随着不断推出有影响的作品，在建筑设计界名声鹊起。

　　获得高薪自然是水到渠成，仅此而已。

　　他就是五合国际建筑设计集团（5+1werkhart）（下文中建成拔搴瞎?省保└弊芫?硌咸巍?/P>

　　当今中国楼王无疑是售价达到1.3亿元的“紫园1号”，这套别墅位于佘山景区内的顶级豪宅，极尽奢华之能事，卫生间的造价与一套TOWNHOUSE（联排别墅）相当，其设计者之一正是严涛。

　　“认识”严涛正是从这幢昂贵的别墅开始的，由于职业缘故，记者曾有过采访这位设计者的冲动，经过朋友介绍，与这位中国楼王设计师有了一次电话接触。

　　严涛很忙，经常在全国各地出差，要当面采访到他很不容易，于是只好在6月下旬的一个午后，趁他开完会之后，而另外一场会议还没有开始之前的间隙，与他聊起了他的高薪之路。

　　下海广积人脉

　　人脉是资源，对于职场中人士来说尤其如此，如若经常得到贵人相助，成功的概率自然要大得多。在严涛的职场生涯中，两次转机都缘于良好的人脉关系。

　　1993年7月，严涛从北京交通大学毕业（原北方交通大学），并进入北方一家大型国营企业工作。“那时还实行分配制，大学毕业之后每人都有一份工作。我被分配到冶金工业部重庆钢铁（集团）设计院，这在别人眼里是一份不错的工作。”的确，该设计院创建于1954年，是一所典型的国有大型企业，技术力量雄厚，为国家建设部批准的冶金行业甲级单位，能揽到很多设计工程，在当时效益相当不错，即使像他这样一个刚刚毕业的大学生，上班之后每月的工资也超过了500元，在当时看来，是不折不扣的高薪。

　　对于这样一份工作，也许在一般人看来，应该牢牢地捧在手心才是，但是严涛却没有。

　　在这家设计院工作了近一年时间后，严涛接到朋友的邀请，便毅然辞职来到了海口市。当时海南的房地产市场非常火爆，资料显示，上个世纪90年代初期，海南房地产市场投资以每年翻番的高速急剧膨胀，到1994年增长了13.9倍。促使严涛做出辞职决定的，也正是他看到了海南火热的房地产市场，能够促使他的职业道路发展得更为快速一些。

　　辞职后，严涛来到海口一家民营建筑设计公司，并由此结识了很多志同道合的朋友，这对他此后职场之路的发展起到了不可估量的作用。从1993年开始对房地产市场进行宏观调控，而海南房地产市场从1994年下半年开始走下坡路，进入长达8年之久的“房产熊市”。原本是冲着火爆市场而去的严涛按理说应该会受到一些影响，但此时有人推荐他去青岛发展。于是在1995年初去了青岛，并分别在1998年担任西北建筑设计研究院青岛设计部总建筑师、1999年担任青岛海尔科技馆工程指挥部设计总监两个重要职务，这对他后来职场之路的非常起到了不可低估的作用。

　　第二次转机是加入五合国际。1999年，他在海南结识的一个朋友海外留学归来，并打算创办一家设计公司，力邀严涛加入。而严涛也感到自己的职业生涯发展遇到了“玻璃顶”，需要新的突破，于是在2000年加入这家公司，即现在的五合国际，担任副总经理一职。

　　不停学习快速成长

　　价格反映价值，而价值反过来又体现在价格上，紫园1号之所以能够售出天价，并非买家头脑发热，而正是由于这套别墅中的经典产品确实具有它超凡的内在价值，当然，设计也是其中一个重要组成部分。

　　其实，严涛并没有让人感到羡慕的学历，但是所取得的成就，却是很多设计师梦寐以求的。他是如何做到的呢？用严涛自己的话说，就是不断追求完美。

　　“我赶上了一个好时机，尤其是对我所从事的建筑设计行业，我遇到了最佳的发展时机。”严涛如是说。就目前的情形，学习建筑设计专业的大学生毕业之后，三年内只能打下手，根本没有机会单独接触工程。但是严涛那时当学徒的时候，却正赶上国内建筑业蓬勃发展的大好时机，他说：“在我当学徒的那会，环境逼迫我们要‘早熟’，因为那时候建筑设计类人才非常缺乏。”他表示，如果按照正常的程序，培养出一个成熟的建筑设计师，起码要花15年时间，而他却只用了一半的时间，其水平便已与之相当了。

　　有位哲人说得好，成功往往只青睐那些有准备的人，有了机遇，如果没有准备那也有可能与成功擦肩而过。自觉地、长期地坚持学习，也许是严涛成功的另一个不可或缺的重要因素。

　　毕业之后，严涛并没有就此与学习“绝缘”，而是长期地坚持学习。坚持不懈的学习，让他始终走在行业的前列，并对这个行业理解得更为透彻深入，能够更为准确地把握其发展方向，从而赢得先机。

　　严涛说：“我可能是国内最先使用电脑做建筑设计的一批人，刚毕业那段时间，电脑辅助设计还是新鲜事，老设计师们只会在纸上用手画图，而不会用电脑，”但他已经预感到电脑对建筑设计将会起到极大地促进作用，于是自己买了很多这方面的资料，并购置了一台286电脑进行钻研。掌握了电脑辅助设计技术之后，他的工作效率大大提高，一些老工程师用手需要画几天的设计图，他只需要几个小时便可以搞定，而这让他有了更多的时间去学习别的东西。如今学习已经成为一种习惯，如最近经常去北京一所著名学府蹭课，听一听城市规划方面的课程；同时在攻读清华大学的工程硕士，基础学科已全部完成；同时还学习一些与建筑艺术相通的东西，如广告设计、工艺品设计等。

　　追求完美忍受煎熬

　　一位职业顾问曾告诉记者，其实在每一个行业都存在百万年薪的职位，但是必须做到最好，才有可能接近这个目标。严涛是一个追求完美的人，这对他来说，付出的也比常人要多得多。

　　有时候为了一个项目，严涛和他的团队在长达半年的时间内一直处于创作状态，那是一个反复肯定与否定的过程。他说：“有些花费了大量精力才得到的创意，可能很轻易地被否决掉，但紧接着还要找到更好的答案，直到大家都满意为止，这个过程是一种内心的煎熬，精神上的折磨。”在创作过程中，通宵达旦地加班加点是常态。最为可怕的还在后面，因为花费半年做出来的设计内容也许无法令客户满意，前面所有的付出都会付之东流。

　　当记者问到他目前最满意的作品是哪个时？严涛笑称至今还没有，他说：“说实话，现在真的很难说哪个设计方案是令人感到满意的，相反，只要没有留下有很多瑕疵的作品就已经心满意足了。”

　　职场对话

　　Q：您的第一份工作是在什么时候？那是一个怎样的岗位？当时月薪是多少？

　　A：第一份工作是在大学本科毕业之后，在重庆钢铁（集团）设计院担任助理设计，当时的月薪是500元左右。

　　Q：在何时您的薪水开始出现大幅增长？

　　A：1994年辞职以后去海南，薪水涨至3000元左右。

　　Q：您的百万年薪是在何时实现的？当时是怎样的心情？

　　A：加入五合国际；由于薪水一直在增长，达到此水平之后并没有感动特别兴奋。

　　Q：您的职场财富目标是什么？

　　A：在行业内做出更为出色的成绩，在薪水方面没有过多的考虑。

　　Q：您对自己的职业前景有何构想？

　　A：打造国内一流的建筑设计机构。

　　Q：在您看来实现高薪的职场要素是什么？

　　A：勤奋、机遇，当然人脉关系也很重要。

　　专家点评

　　超强的学习能力是他成功的保障。毕业之后短短五年时间内，他从一个普通的设计师，成长为一个总建筑设计师，这说明他具备很强的学习能力，能够迅速接受新的知识。同时，他在建立自己的人脉关系网络上面很有心得，如在海南结识的朋友，在其后长达5年时间内没有失去联系。

　　当然，他从重庆选择辞职下海，说明他的前瞻分析能力很强，因为他能够看到未来的发展趋势，而这对他此后进入企业并从事管理工作很有帮助。他目前的职业发展道理是朝着管理型前进的，就他的性格特点来看，应该不会碰到大的问题。

Martin

　　选定快速发展的行业，时机到来之后赚取高额回报，这是阮志麟获得高收入的不二法门。

　　姓名：阮志麟

　　职务：私募基金经理

　　收入：2006年收入300万元

　　独门秘笈：娴熟的投资技巧和超凡的判断力

　　见到阮志麟（应要求为化名，下文同）是6月底的一个上午。此时股市开盘不久，液晶显示屏上的K线图在不断地变化着，时而上翘，时而下滑，在一片红绿色间，他认真地评估着各种指数的变化，并不断地在一个黑色的小笔记本上记录什么。见到记者，他先是招呼了一下，随后说声抱歉，并请记者稍等片刻，因为他在做“早课”。

　　阮志麟今年才33岁，这位走在大街上跟一个普通白领没有多少区别的年轻人，年薪已经超过百万元。他是一家投资管理公司的投资部经理，目前手中掌握有2000多万元的资金，都是私下向特定投资人募集起来的，也就是所谓的“私募基金”，他的任务就是让这些钱不断地“生”出钱来。

　　等他手头的工作暂告一个段落之后，他便跟记者聊起了自己的百万年薪之路。

　　初次出手遭遇惨败

　　他说，自己成为一名私募基金经理，纯属偶然。

　　阮志麟生于广西北海一个普通的农村家庭，从小学习成绩特别优异，高中毕业之后顺利考上了广州中山大学，主修国际金融专业。大学毕业之后，他又顺利考上中山大学的硕士研究生，所学专业仍然与金融有关。

　　1999年研究生毕业之后，他进入广州一家大型证券公司，在衍生产品部做投资助理。在2001年，众多经济学家纷纷预言股市泡沫会破灭，不曾想一语成谶，股市遭遇连续3年下跌行情，而阮志麟所在的公司因为营业额下降，也不得不减薪裁员来度过难关。而此时国内的私募基金也开始有盲目发展向规范和调整阶段过渡，阮志麟认为这个行业的发展前景不错。而恰逢其时，他所在的证券公司有同事组建投资管理公司，于是他便一同离开了原公司，成为一个私募基金经理。

　　刚刚进入这家投资管理公司时，他的合伙人由于过于自信而操作失误，在2001年8月份重仓持有蓝田股份，但是随后受到蓝田财务报表造假事件的影响，股价从13.2元一路下跌，虽然得以割肉出逃，但损失惨重。那段时间，几乎每天都有人找上门来索要本金，为了弥补过失，他俩只好把自己所有积蓄都掏出来垫了进去，他没有别的选择，唯有如此。“如果你不给投资者一个交代，日后就别想在这个行业中混饭吃了。”比他年长的搭档当时是这样告诉他的。

　　沉浮中逐渐成熟

　　吃了跟庄炒作的亏之后，阮志麟休息了很长时间，并重新审视自己的投资策略，开始重视价值投资，在2002下半年打了一个漂亮的翻身仗。阮志麟注意到哈药股份有机会，于是重仓进入，多少有些赌博的成分，但是这次他的确走运了，在大盘持续走低的时候，他却在这支股票上获利20%，让投资者重新将信任票投给了他。

　　在随后的三年内，中国的A股市场走出一波长达三年的熊市，经过过一次惨败的阮志麟在哈药股份上找回自信之后，继续运作私募基金，不过相比刚入行时已稳重得多。他坦承自己在这段时间内表现不够好，但是让他感到欣慰的是客户的资金却并没有损失。“在熊市中能够做到这样已经很不容易了。”他身边就有一些同行，由于操作不当而致使“爆仓”，每每听到这样的消息，他便提醒自己必须要冷静。

　　在这段比较清闲的日子里，阮志麟养成了广泛阅读的习惯。他说：“做我们这行的，必须不断学习，眼观六路，耳听八方，这样才能保证自己在做投资决策是尽量少犯错误。”虽然已经拥有硕士研究生学历，但在这个行业内，学历仅仅只是进入这个行业的“敲门砖”而已，具备娴熟的投资技巧，以及超凡的判断力才是真正的生存之本。他曾经碰到好几个同行，仅高中毕业，也没有金融专业教育的背景，但是做起投资来，异常生猛，绝大多数科班出身的大学生都无法与之抗衡。

　　目前阮志麟每天早上起床之后第一件事，就是打开第一财经频道，收看最新的财经新闻。到公司之后便开始阅读《上海证券报》等财经类报纸，同时还要浏览中国人民银行、中国证监会等管理部门的官方网站。

　　时机到来年薪倍增

　　正是基于广泛的阅读，以及对有色金属的细致研究，去年阮志麟在有色金属板块上收获颇丰。因为当时他发现在国际期货市场上，有色金属价格一直在上涨，由此判断有色金属板块大有作为，于是将80%的资金投在有色金属板块上，如驰宏锌锗、中金黄金等股票他曾长时间持有，由此在A股市场上获得丰厚的回报，平均获利280%，最高的达到400%。

　　按照行规，基金经理的提成从利润中扣除，按照资金量的大小以二八或者三七分成。问及去年的收入，阮志麟伸出了三根手指头。“相对公募基金经理来说，我们这个群体赚钱要容易一些，公募基金经理年薪能够达到百万的，需要很好的业绩，而我们达到这个目标是比较容易的，我有几个朋友，去年的收入已接近千万。”他说。

　　相对别的行业来说，私募基金正处于发展阶段，同时国内股票市场还是牛市，赚钱并非难事。“只要能够进入到这个行业中来，平均收入就要高于其他行业，”阮志麟坦承。但是当自己去年获得300万元的收入时，还是让他兴奋了很长时间。

　　刀口舔血已生倦意

　　股市本来就是一个高风险的地方，而如果想要在这个高风险的地方还要获得收益，无异于火中取栗。有人将炒股做过这样一个比喻：在快速起落的铡刀对面有很多钱，想拿钱的人要么得到钱，要么把手留下。六年的从业经历，已让阮志麟深深体会到了这个比喻个中滋味。他认为自己从事的是刀口舔血的营生。

　　如果投资方向正确，帮客户赚了钱，那么大家都回欢天喜地；但如果一旦投资失败，结果就会非常糟糕。他看到过很多次客户闹事的情形，有时甚至会大打出手。他向记者讲述了最近发生在身边的一个小故事：今年年初，他的一个同事向客户推荐了中国人寿，这位客户太激进，以44.5元吃进了10万股，没有想到一路下跌，半个月之后跌到35元左右，亏了100万元。这在牛市中是非常少见的，客户三番五次找到我的同事，要他赔偿损失，有一次一言不合，双方扭打起来，结果我那个同事被打得头破血流。

　　反复分析自己熟悉的股票，通宵阅读财务分析报告，不停地与客户吃饭见面……阮志麟就像一个停不下来的陀螺，长期紧张生活，使他的身体健康状况严重透支。他身边的朋友身体状况普遍都有这样或那样的问题，尤其是颈椎、腰椎、消化系统等方面的疾病。而他自己也不例外，由于长期饮食不正常，饥一顿饱一顿的，胃部经常感到不适。同时由于长期的紧张而忙碌的生活，使得他常常失眠，通宵无法合眼。“我都怀疑自己是不是已患上了抑郁症。”他说。

　　提到日后的打算，他表示可能选择在合适的时机，组建自己的投资管理公司，而他自己不再在前面冲锋陷阵，退到幕后。

　　职场对话

　　Q：您的第一份工作是在什么时候？那是一个怎样的岗位？当时月薪是多少？

　　A：第一份工作是在硕士研究生毕业之后，在广州一家证券公司投资部单位投资助理，月薪3500元。

　　Q：在何时您的薪水开始出现大幅增长？

　　A：是辞职之后成为职业私募基金经理。

　　Q：您的百万年薪是在何时实现的？当时是怎样的心情？

　　A：此前一直没有达到这个目标，但在去年有了爆发性的增长，还是让我感动有些兴奋。

　　Q：您的职场财富目标是什么？

　　A：在为投资者带来收益的同时，也让自己的财富增长。

　　Q：您对自己的职业前景有何构想？

　　A：组建自己的私募基金公司。

　　Q：在您看来实现高薪的职场要素是什么？

　　A：诚信、正确做事，选择有潜力的行业，并做到最好。

　　专家点评

　　阮志麟的成功，主要有两个方面的原因，其一是他选对了行业，而且近期的运气实在不错；再者就是认准方向之后敢于长期坚持。

　　阮志麟拥有硕士研究生学历，而且学得是金融专业，因此进入这个行业是顺其自然的事情，但在股市处于熊市期间，有很多人选择了转行，但他却没有。这对他近期的成功，帮助非常大。当然，他必须是一个比较成熟的投资管理人。

　　他的高收入与行业有关，因为他选中了一个很好的行业，最近证券业随着国内金融市场的活跃，正处于蓬勃发展阶段，而且私募基金也是顺应市场需求发展起来的，因此只要能够正确行事，还是能够达到目标。

　　不过，目前他的职业生涯也遇到了一些麻烦，第一是身体状况出现了问题，这对他日后的发展极为不利；再就是如果股市重又回到熊市，他将如何面对降薪的现实。此外就是他要组建自己的团队，但目前所面临的问题是他并没有管理经验。

Martin

　　究竟哪些行业中藏有百万年薪职位？

　　根据专业机构的调查发现，目前主要集中在高科技行业、金融业、快速消费品以及房地产业。据介绍，百万年薪主要集中在公司高层或者掌握核心技术人员等少数人群中，前程无忧有关人士估计，总量不超过整个职场总人数的1%。

　　业内资深人士表示，如果以行业来划分，目前容易冒出高薪职位的行业有金融、高科技、房地产等，这些行业有一个共同点，就是资金密集，同时属于高速发展的行业。

　　据太和顾问发布的相关报告显示，2006年华东地区的软件及系统集成、互联网、通讯产业、IC制造、IT制造等高科技行业，互联网、软件业等行业薪水都有不同程度的增长。业内人士介绍，互联网技术研发、业务拓展等核心职位的管理人才，薪水均可超过百万元。

　　金融行业利好不断，银行、证券、基金等行业优秀人才薪水水涨船高，如证券业对于决定企业发展的高层管理、战略决策岗位，市场整体对此类岗位的薪酬定位最高接近百万元，而对于能够为企业创造巨大利润价值的岗位，市场定位已经超过了百万元。基金经理的收入也达到了百万元的水平。

　　房地产行业随着宏观调控的深入，薪酬也处在盘整期，而且企业薪酬管理真正和市场接轨，只有少数高端人才才能达到这个水平，如CEO。

　　消费品行业中，大区销售经理能够达到这个水平，据业内人士分析，主要是销售大区销售经理的收入与业绩直接挂钩，一些著名品牌的产品，每年销售额数以亿计，大区销售经理自然收入不菲。

　　表 部分热门行业高薪职位

行业	职位	要求
软件、互联网、通讯、IT行业	技术研发、业务拓展以及高层管理人员	能够独立运作项目，同时掌握核心技术，并能够开拓市场
银行、证券、基金等	高层管理人员、基金经理	与实际业绩直接挂钩，能够使公司业绩大幅增长
房地产	高层管理人员	能够独立领导一个团队，并取得不俗业绩
消费品行业	大区销售管理人员	保持销售额稳定增长

　　

　　哪些职业年薪上百万？

　　有哪些职业能够获得百万年薪呢？前程无忧公关部经理冯丽娟分析认为，主要集中在高门槛的职位，如精算师、财务总监等。

　　会计师精算师：要成为一名合格的精算师，要经历两个阶段:第一阶段，完成保险学、金融学、统计学、数学等十几门课程，拿到足够学分，成为准精算师；第二阶段，工作一段时间后有了实际工作经验，才能申请并参加国际注册精算师证书考试。由于整个过程需要长达十几年的不懈努力，因此成功者寥寥，薪水也随资历递增。

　　财务总监：目前市场上普通和初级财务人员明显供大于求，但高端财务人才却千金难求，如果持有被誉为“财务界的MBA”的ACCA，便能成为拿百万元年薪的财务总监。但财务总监要具备综合规划、风险评估及长期财务战略开发能力，同时要熟知相关金融、法律及管理知识，并善于交流和表达。

　　律师：在金融、证券类官司中，资深经济法律师一年赚100万元没问题，合伙人级的律师收入会更高。此外，企业法律顾问，年收入也非常可观，最高看超过100万元。

　　大品牌的首席代表：很多生产奢侈品的厂家已改变原来请百货公司代卖的做法，自己投入大量资金，建立连锁专卖店，急需专业人才从事管理业务。

　　整体市场策划的人才：目前具有多年全国市场产品管理、策划经验的人少之又少。至于有10年以上经验者，更是稀世珍品，而未来这样的人才会更为吃香。

　　高档酒店管理人才：到2020年，中国将成为世界最大的旅游国家，而现实是与此相匹配的顶级酒店管理人才却存在巨大缺口。

　　大型超市采购经理：对于大型超市的采购经理来说，每年需要动用大笔资金在全世界采购，如何用好这些钱，对采购经理是巨大挑战，当然，薪水也绝对不低。

　　外企制造业厂长：从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。薪水达到百万元不成问题。

　　创意设计人才：一款产品的外形设计，能够有效延长产品的生命周期，为生产企业带来更多的利润，如手机外壳，这对创意设计人才提出了更高的要求。