保险经典话语

Martin

　　1、"从一而终"的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。

　　2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。

　　3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。

　　4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！

　　5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

　　6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。

　　7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。

　　8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

　　9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

　　10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。

　　11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

　　12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

　　13、推销的字典里没有"难"字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

　　14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

　　15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。

　　16、专业推销能使人真正经济独立。

　　17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

　　18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

　　19、拒绝是促成的必经道路。

　　20、保险是今天的关怀和明天的保障。

　　21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。

　　22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。

　　23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。

　　24、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能*侥幸到岸。

　　25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？

　　26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。

　　27、同样的意思，有不同的表达方式；你的工作，是选保护喜欢的方式。

　　28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

　　29、行销的路本就不平顺，如果不能了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

　　30、自闭门户的经营时代已经落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。

　　31、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

　　32、如果你能专业、敬业、守法、尽本份照顾你的保户，忠诚你所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

　　33、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，能让客户改变原有的心意。

　　34、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。

　　35、你想现在开一张不定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局。

　　36、销售无形的寿险商品,行销人员的态度、形象、会直接决定客户的购买意愿。

　　37、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

　　38、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

　　39、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只需要我持续的拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

　　40、从事推销工作必须有"从零思考"，与"战争作为"，惟有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

　　41、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

　　42、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

　　43、增员*风气；环境*人气；业绩*士气；成功*志气。

　　44、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

　　45、保险是为风险买保险，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

　　46、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

　　47、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

　　48、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

　　49、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

　　50、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士

　　51、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

　　52、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

　　53、善用自己的权利倾向，您可以把行销工作做得更好。

　　54、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。，

　　55、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则需视个人的良好修养。

　　56、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

　　57、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

　　58、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

　　59、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。

　　60、业务员是一群不顾一切追求成功的人。

　　61、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧气，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。

　　62、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。

　　63、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。

　　64、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。

　　65、要成为受人欢迎、期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。

　　66、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

　　67、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。

　　68、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

　　69、费劲唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢。

　　70、推销是可以至富的行业，成功的机会源源不决。

　　71、推销是广施善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

　　72、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。

　　73、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视他的价值。

　　74、惟有在事前作好准备工作，才不至于有勇无谋。

　　75、生意的大小，受你想法的支配。想的小，这宗生意就小；想的大，这宗生意就大。

　　76、掌握聆听技巧，多些相关的读物，相信你必定让成绩更上一层楼。

　　77、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

　　78、凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

　　79、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

　　80、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

　　90、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客

　　户方能真正成为我们永远的支持者。

　　91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。

　　92、不论处于何种情境，一张笑意迎人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

　　93、保险是功德无量的事业。

　　94、没有人可以绝对把握意外故事的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。

　　95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。

　　96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。

　　97、俗话说："君贵恒志"。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事实的方法。

　　98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。

　　99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。

　　100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。

　　101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。

　　102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。

　　103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。

　　104、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。

　　105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人。

　　106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。

　　107、建立良好的形象，从公共关系做起。

　　108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。

　　109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。

　　110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。

　　111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。

　　112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。

　　113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。

　　114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信的踏出每一步。

　　115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险以渐渐走入个人生活中。

　　116、多收集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。

　　117、如今客户对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给予顾客他们所想要的。

　　118、想要获得更多的名单，你的态度不可摸棱两可。

　　119、有时保护意识不到自身真正的需要，这是就需要你细心与耐心的醍醐灌顶。

　　120、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。

　　121、作保险的窍门就是光交朋友。

　　122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

　　123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相同的处境问题及看法。

　　124、人寿保险和其他产品不同，只要活人就可以是客户，因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的借口，成功指日可待。