银行家培训7.11

邹添宇

1.分解/提炼/量化
这一次银行家培训的马丁老师给我们讲解了财务自由的三个阶段
第一：必要的财务自由--属于游戏中门卫的，2000/月
第二：需要的财务自由---属于游戏中的律师，6000/月。
第三：想要的财务自由----属于游戏中的医生，20000/月，是平均中等收入的人的2~3倍。

当我听完马丁老师对财务自由进行了三种维度的分解的时候，我突然之间想起了我最近一直在思考的问题。财务自由离得近还是离得远，或者是说你觉得他财务自由难与不难，他会决定了我们的动力，如果我们觉得财务自由非常简单的话，那我们会有动力去前行。如果觉得财务自由非常远，那他会给我们一种压力，反而会促使我们什么都不作为。（还可以分解成财务自由度）

我认为要先解决信念和思维的问题，再解决意愿度和动力的问题。这个就像是做任何事情逃不过两点，一个是关于为什么，一个是关于如何做，我们首先要把为什么搞定，我们才能顺其自然的去做。

2.目标
讲起目标，我想起我刚玩游戏的时候，我刚开始玩游戏的那段时间，我总是会在游戏众忘记玩这次游戏的目的。我记得我的目的是为了财务自由，但是我的财务自由度常常是为零。我原以为自己是老玩家了不会犯这样的问题的时候，才发现现实里的我，只记得出发不记得回家。

马丁老师问我们为什么银行家培训，我们讲了很多，但是唯独没有讲到那四个字——财务自由。我们觉得我们把财务自由放在了心中，所以不需要讲出来，但是马丁老师跟我们讲“这是属于一种潜意识的东西，实现目标的最好的工具就是你公开的去宣言”。讲出来的东西不仅仅是讲给别人听的，也是讲给自己大脑里的潜意识听的，如果你不断的重复，那么他就会不停的稳固，直到目标和行为内化为你身体的一部分，为了你的一种习惯。

灵魂拷问：为了目标，我们每天为此做了些什么？当这个灵魂拷问，我问我自己的时候。我发现不敢回答。感觉有了这个问题，自己偷懒都不敢了....

3.以人为本
这一次培训我记得非常深刻的四个词，一个是帮助与协助。一个是教和分享。
帮助是对方不愿意，然后我们以上级对下级的这种姿态去帮助别人。而协助是对方愿意，然后我们就是顺水推舟的协助他。帮助和协助，他最大的不同就在于对方自己是否愿意让你.......     教和分享他最大的不同在于平不平等。
马丁老师讲的一句话，他说想让一个人改变，首先要让他觉得他是对的，而非错的。细细琢磨，突然之间能够明白有些话。

先承认你讲的部分，然后再讲讲我的部分，然后供你参考。如果当你觉得我的答案还可以，不是说你的答案错了，而是你觉得这个答案更好的的时候，你可以选择靠近我，我很愿意协助你，我也很愿意和你分享。

你没有办法改变别人，你唯有改变自己，然后通过改变自己，影响他人。为什么是影响他人，是因为你没有办法强行让一个人改变，除非他自己愿意。

4.点评技巧——现场还原/夹心面包（引导）
老银行家现场点评让我们观摩，我看到王若师兄他一步一步的去通过提问去获得他想要的信息，同时他也通过提问一步一步的去引导对方去往他想要的地方去思考。现场的有这样的一个案例，有一位飞机驾驶员，在第二个回合他就抽到了一元股。他买了3000份，3000元。那么我们已经知道，可能这个数字不是特别的恰当，或者说他可以优化一下。那么这个时候王若师兄通过提问还原当时的场景，对方是在什么样的一种情况下抽到了这样的一元股，然后我们才能去评判他这样的一个数据是否合适和恰当。（当我们获得到他的第二个回合抽到这样的一张卡片的信息）。我们要先去用夹心面包点评法的，先去夸奖他，并且告诉他第一次玩这个游戏能对这个机会的把握到这个程度已经很厉害了。然后去引导他去看到另外一种可能（优化的答案）。我们只是引导他去看到另外一种答案，然后把这个问题和思索留给他，最后再欢迎他。继续来下一次的游戏。
想让一个人改变，首先要让他觉得他是对的，而非错的。突然之间对这句话有了深刻的认识，当我们觉得自己很好的时候，我们自己看到了更好的答案，我们自然会更欣喜的接纳那个自己的答案，就像苏格拉底诘问法一样，让他自己得出我们想告诉它的答案。