2020年8月9日 每玩一次现金流游戏就是一次思维洗礼

行走的路上

日期：2020年8月9日
银行家：小白
玩家：Jane（我）, Lisa, 增增，小慧，南翔
职业角色：经理


过去一年多，总共玩过现金流十多回了，但不得不说，如果不是“重仓”式的投入和不间断的玩，进步就会犹如上下起伏的曲线徘徊，远不如坚持的人扶摇直上成长得快，这点对我自己是一个深刻的教训。

在前面20轮里，我一共抽到花费卡2次（每次金额几百元，倒不大），失业2次，生了3个小孩，手中现金流一直处于靠银行结算日积累的状态（月现金流：1670元）。

在十几轮的时候抽到一个MYT4U的股票，每股5元（股票价格在1-－30元浮动），根据我每轮的记录，情况是20元面值的前面已经被抽掉了，也就是说我要碰10元和30元的运气，而这个时候另外3个玩家已明显靠近出圈边缘，场上包括我最多有2人还在抽小生意的卡片，这意味着我得到10元和30元的概率也越变越少，所以我选择买了1200股（6000元），手中现金大概还剩4千左右。暂时没有更好投资机遇时我当下的心理是赌30元卡被抽到的机遇，同时，最坏的结果是假使这只股票没被卖出去，6000元的花费对我也影响也在可控损失范围内。

基于上述情况，后来我碰到可以抽大生意时，我为了快速得到现金流，采取自我放弃机会卖给他人的决策。
第一次，我开价5万，盲抽，意思是买家给我5万现金，我把卡直接转让给她/他自个去抽。 场上是有2个女生有足够现金流的，她们也是等着抽大机会迅速出圈，但问题是，她们对我这样的方式并不买帐，反而是反感的态度，觉得卡需要被翻开后才能有叫价权。结果是，这次卡面确实是一个烂卡，自然是无人买单。
第二次， 我又继续采取同样的策略，但金额降到2万，盲抽，还是无人买单，我只好翻卡，这次机会是3室2厅，收益率和可期待的资本利得都不错，我自己拿下。
第三次，我不死心，继续同策略，终于小慧为盲抽买单了，2万。 这时候她是因为手中有非常非常多的现金流。

这个盲抽叫价，是去年在玩一次现金流游戏时我看到他人有使用，当时现场一半的人都在竞价，所以我想到我也拿来试试，结果是很不尽人如意，也成了今天游戏中我印象最深的一个交易。

点评环节，小白指出了我的盲点：
1）        不同的场景下，以前有效的经验可能当下并不合适，不能期待一样的效果。

我回想了下，确实是，去年那次玩家男生居多，很多人是非常渴求抽到大生意卡的状态，且愿意花钱买机会，所以对机会的认知和对机会投资的胆量上都是具备条件的。而这次，我面对有钱的是2个女生，一是她们的钱也没多到可以5万一掷的程度，即使降到2万，她们依然也不会觉得这有投资买机会的必要；二是她们从一开始就觉得盲抽是不公平，内心不安全，也排斥。

2）        我以为的好机会，在他人眼里并不一定就是对他们来说是机会。

这点也是我没想到的，站在我的角度，观察她们快要出圈了，此时一定很渴望抽到大生意的机会，所以我就认为价值肯定存在。但反思时，发现是我疏忽了，我认为的价值或认知到的价值，的确不一定就是他人在当下认知时她/他所需要的。
我固执己见这点需要改改，需要根据人灵活变通。

3）        我没意识到第一次盲抽叫价使得她们反感是一个问题，导致我并没及时调整策
略或沟通方式，继续第二次，第三次采购同样的策略。

我确实在这个环节完全忘记考虑了人心理上的因素，说白了，我当时脑子里满是自己快速拿到现金流，盼望他人能有和我期待中的一样认知等。 无形中，我的做法“激怒”了对方的自尊心，而且这种做法在他人眼中就是一种带有挑衅的行为，对于女生来说，换做我，我很可能也是第一反应在情感上排斥，又谈何正常理智去思考买它的价值了……

今天点评环节是最大的亮点，小白，纨蓁，张彪都是高手，我受益良多。更多的收获如下：
一）        有一位玩家分享卖机会时卖的太便宜，但后来才觉察到。
我们很多人在开价时，往往是盲目说一个数字的状态，自然是缺乏分析根底的，所以后续会出现高卖不成或低卖后悔的心理。纨蓁提到了2个点：“我的东西值多少钱？”， “对方有多少钱？”。如果我们能多训练问自己这2个问题的能力，就能将“后知后觉”逐步转化成“当知当觉”。 恩，我也要通过刻意练习加强自己这方面的判断能力。

二）        每个人拿到职业卡，算出第一桶金大致需要多少钱后，再可以估算下比如我抽
到1元卡，5元卡，房产等我需要各投入多少比例，这是张彪提出的量化策略。
这点对我有启发，我的规划性偏弱，我处于被动等待机会后再计算的状态，而张彪的视角，是从一开始就有在脑海里大致制定如何实现财富自由的蓝图，他是有指南针，目标性清晰指引的，在这点上我属于低层次的被动思维。

三）        我在分享里提到我这次玩游戏的心态不在出圈，而是更多偏向在观察其他玩
家的做法和思维。小白的一番话让我顿悟到：我是可以设定2个目标同时进行的，而出圈，更应是我现阶段的第一排位目标。

我确实有点优先次序失衡了，我玩现金流游戏还不算多，我并不是十分的纯熟，玩现金流第一目标就应该是想法设法的出圈。

反省时，我惊讶的发现我是有很大缺陷存在的，我的目标欲不强，游戏中“出圈”它没成为我内在很强大的驱动力，这点如果反顾到现实中其实是很可怕的，它给我提了一个警醒。其次是，洞察力和对人的好奇，是我的一个长项，我实际是在用我擅长的一面去掩盖我不十分擅长的一面呀，也就是说，我宁愿给自己找借口观察他人学习他人，这是我的舒适区，而不愿十分的力气专心花在一个并不那么让我舒适让我突出的区域。

四）        资金不同体量级的时候，策略会有所不同。
所以，不要用低体量时的思维方式去固化自己的思维。你必须拔高你的视野层次，你才会有高视野的答案。

五）        要主动争取机会，没有人会一直指点你推动你
坐等机会，坐等贵人，都是一种低效率的碰运气方式。只有你心怀目标，全力张开视角，你才会不浪费身边的任何资源获取方式。

六）        有玩家提到卖房时资本利得赚少了，有点后悔应该再等等。
纨蓁的反推法我觉得很有趣，她说换位思考，如果在这个你卖出的资本利得房价下，你会选择买房么？
我们往往会只记得我们自己一方的利益，我赚了多少？是不是赚少了？  而忽略思考这个价格下，是不是市场合理的一个接受价格，愿意买的买家多么？
就如一个5元股票，你30元时把它卖出去了，而马上不过一会又出现了一个50元的价格，你立马后悔自己卖早了，相似的道理，你30元时换成是股价市场买家的身份，你愿意花重金买下么？  

七）        纨蓁根据游戏交易衍生分享的一个销售技巧也有很有趣，她指出销售最重要的
是挖掘人性，切中要害。
你要把客户心中那部分他自己可能没觉察到或是需要外在推动一把的潜在渴望，蓝图梦想，恰如其分的挖出来，这样你实现的就是双赢。

这点我是深有体会，但越是简单的道理，做好，还是需要不断不断在实践中从觉知和技能2个维度上去努力提升的。


我接下来的行动目标：
8月份剩下3个周不间断的参加线下现金流游戏。