20200718苏州银行家复训总结

木木岛主

20200718苏州银行家复训总结
受益匪浅的一次复训，虽然玩了好多次游戏了，但感觉还都是在原地打转，虽然每次玩游戏也能有收获，也只是点的收获，自己不能融会贯通，这次培训马丁老师站在上帝视角去揭秘这个游戏，去分析和总结，有种突然被点醒了一点的感觉。
一：什么是财务自由
1.        活下去的财务自由或者叫必要的财务自由（卡车司机，门卫这些低收入低支出的人）
按照年化8%-12%的平均年化回报率计算，要实现每个月3000支出的财务自由，也就只需要36万本金即可。
再极端一点，按照真实世界里，比如浦发银行的理财产品（类似余额宝）也能提供年化4%左右的年化收益，也就需要90万的本金，就可以什么都不用干也不用动脑子每个月有3000的收入，实现最低级别的财务自由，
90万省吃俭用若干年也总能积累出来吧
2.        需要的财务自由（教师，工程师，经理等中产白领等）
按照人均8000的非工资收入计算，按照年化10%的投资回报率，也就需要96万本金
3.        想要的财务自由，（医生，飞机驾驶员，律师等）
按照3倍的总支出，一个人2.4万，家庭两个人5万的非工资收入，也就需要600万的本金。
按照这么量化分析后，原来财务自由这么遥不可及的词也不是那么遥远，以前听到别人说我要实现财务自由，我就笑笑，其实内心是不屑的，吹牛吧你，那种感觉。
现在想想，我在没有调查没有计算的时候就觉得人家吹牛，自己太可笑了，其实不仅关于财务自由，我犯了这种自以为是的错误，生活中很多方面也是如此，这事情我肯定不行，那个事情我想都不敢想，自大又自卑。
然后马丁老师又介绍了硅谷式财务自由，特瑞萨修女式财务自由，极简式财务自由，断舍离管理你的欲望，这点我比较认可，也可能是因为自己胸无大志，觉得差不多就行了，没必要追求无限大的财务，我也不需要很贵的房子很贵的包，三俩好友粗茶淡饭无忧无虑的生活就好。赚钱只是让自己有足够的安全感去无忧无虑地生活，去追逐自己的梦想，去陪伴家人，而不需要为了生存而东奔西跑。所以我对财务自由的要求也没有很高，本金600万即可。
二：了解自己的投资风格，建立自己的投资体系
投资风格有激进，稳健，保守，没有好差，只有适合不适合自己。
关键词：学会量化。
这也是我很缺的能力。
在生活中需要做的是，一是资源的发现和管理（包括现金，贷款，赚钱机会等）。二是风险的发现和管理（可能会遇到的失业，生病等）用最少的钱去管理风险
这里我能想到的就是配置保险，把可能遇到的风险转嫁出去
三：以结果为导向
短短的几句自我介绍，我从来没想过自我介绍还暗含玄机，自我介绍的几句话也是很有含义的，目的1，引起玩家的兴趣（毕竟来的人很多就是抱着看一看的心态）
2.建立联系（通过自己的工作家乡等迅速与人建立联系，打开大家的心理防线，能更快投入游戏中）
3.证明资格（为什么要跟你玩，为什么要由你带游戏，迅速树立权威感，这点很重要，怎么树立呢，比如买了几套房，资产翻了几番，带过多少次游戏，投资回报率达到多少等）
四：沟通点评技巧
1．        不要做情绪的对抗，有了情绪之后，对错就不重要了。
这点我 感触尤为深刻，因为我就是这样的人
2.积累点评点，在平时玩游戏中积累，能积累20给点就能带新人了，积累50个，老玩家也能带
关于这点，我是真没想过原来点评点还能积累，每次看着人家张口就来，点评的头头是道，除了佩服就是羡慕，但是从没想过能转为己用。还说不够用心
4.        夹心面包式说话，表扬+问题＋表扬（所有人都不会觉得自己很差，所以首先要肯定别人，然后提出自己的建议更容易让人接受）
5.        现场还原法
6.        以点带面（点评A，提问全场，吊起全场的兴趣）
7.        其他点评点
漏领现金流：金钱敏感度
慈善：关注他做没做，有没有记得扔2粒
有人说自己运气不好，没有好的机会卡：投资需要运气吗
一元股买多少
5元股买多少
10元股买不买，卖不卖

总之：在实现财务自由之前，多玩多带游戏，值得花时间和精