要协助而不是帮助----银行家培训心得

金坡

国庆节在上海参加了3天培训，分为两场，今天先回顾下第一场，银行家培训，现金流游戏大家都熟悉了，就多介绍。一直想成为带领游戏的银行家，这次有机会参加培训，非常高兴。特别感恩马丁老师。

这是我第一次培训，有很多收获，一一分享给大家

1为什么我的自我介绍里没有提到财务自由

玩现金流游戏，大家都知道老鼠圈的目标就是达到财务自由，而我们玩游戏，参加培训也是为了达到财务自由，然后做自己想做的事，自己喜欢的事，不做自己不想做，不喜欢的事。
可是在培训之前做自我介绍的，提到为什么参加培训是，没有人提到财务自由这件事，原因可能有很多：

• 可能是觉得财务自由这件事离自己太遥远
• 可能是怕人笑话不敢讲
• 可能觉得这个目标难度大，先说一些简单的，比如认识牛人
• 也可能是对财务自由的理解还不够深刻
  

在我自己而言，我觉得可能是对财务自由这件事情的渴望还不够强烈，所以只是在偶尔朋友聊天的时候，才会笑着说，我有一个目标是达到财务自由，并没有真正认可这个目标，愿望也不够强烈，这也就导致自己的行动力也不够。以后要把财务自由这个目标内化到身体里，要经常在朋友面前，活动当中提及自己要到达财务自由。

2财务自由的层次

财务自由，在游戏中有一个明确的定义，被动收入大于主动支出，这个是最基本的概念。在课程中马丁老师还分享了其他几个财务自由的理解方向

• 不做自己不喜欢的事，做自己喜欢的事
• 硅谷式财务自由：创业几年，把公司或技术卖给大公司，可以有几百万或者几千万的收益，从此不再为赚钱担心
• 特蕾莎修女/修行的僧人，这种不是为钱所限制的生活
• 极简式财务自由：通过控制欲望，而控制开支达到的财务自由
  

我这里不展开其他的财务自由，之说最基本的财务自由，即被动收入大于主动支出。即便在这个层次中，财务自由也是分级别的，不同职业不同家庭的支出也是不一样的，比如医生律师的财务自由，和门卫司机的财务自由肯定事不一样的。这个就是生活品质不同所需要的被动收入差距是特别大的。这个就需要在财务自由过程中加入一个变量：欲望的管理。否则永远不会有财务自由。

3银行家点评

如何做好点评，是成为银行家的重点。马丁老师给出了很多方法，这里培训中收获最大的点，也是在这个阶段。要协助而不是帮助
这句话里面有很多内容需要理解

• 帮助限定了别人的选择，而协助是提供更多选择，这个角度就不一样
• 帮助给人的感觉要强势一些，而协助会觉得婉转容易接受
• 帮助会想改变一个人，而协助需要自己做出行动
• 帮助是把自己放在主体位置，而协助是让别人站在主体位置
  

从小父母以帮助之名，帮我们做了太多决定，在过往的生活中，我也会以帮助或者为你好为名，帮人做决定，下判断。如果没有听父母的话，他们会生气；朋友没听我的话，我也会生气。所以需要转念，需要转换角度。是协助别人，给别人一个新的选项，这样大家都会开心。

银行家还有很多其他的点评技巧，在下午的实操中，马丁老师给我们做了特别好的演示

• 夹心面包：先夸奖再提出意见，这样玩家才更容易接受。千万不要出现情绪对立，出现对立之后，交流沟通就已经中止了，说的话再有道理再有用也白搭，因为玩家根本就听不进去。先处理情绪，再处理事情
• 时间管理：再点评或者分享的时候，特别容易出现刹不住车的情况，滔滔不绝的讲个不停，这个时候需要用“三个提问”把玩家拉回来。需要控制时间，这个是新手银行家经常会忽略的问题。
• 点评点不用太多，1-2个就可以。马丁老师其实每次只点评了一个点，不需要更多的内容。新手银行家容易说的太多，点评的比较细，这样造成玩家一个是体验不好，一个是讲太多也记不住，也没啥用。
  

以上是这次银行家培训的心得体会，其中要协助不要帮助不只可以用在点评中，也可以用在朋友相处，子女教育，夫妻关系中。