营销新人要六多

Martin

　　一个推销新人，接触推销事业往往起先业绩都很一般。那么，对于新人来说，成功最快的方法何在？笔者经验，“六多”可以帮助你驶上快车道。

　　一、多学

　　人都是“学而知之”非“生而知之”。任何事物，只要用心去学就肯定能学会，会了也就成功了。推销新人，惟有通过虚心学习，让自己改变观念，才能顺利展开业务。当然，学习的方法多种多样，投入一份精力和时间相当必要。

　　二、多听

　　多听一些成功的话，以达到激励自己的斗志的目的。推销新人可以通过一些会议、讲座以及借助成功者的演讲、音带等方式，让聆听成为一种习惯。这种充电方式，如能持续下去最好。

　　三、多看

　　多看一些推销技巧、心态观念及激励方面的书籍，每天给自己一到两个小时的时间，静下心来去阅读。用你一双敏锐的双眼，看身边人是如何成功的，去看清他们成功的一面。

　　四、多想

　　推销新人在运作中，往往会因挫折而失去信心。每天让自己往积极的一面去想，这样就会减少来自负面的影响。通过你的思索，可以让你更明智。在这个过程中，不妨转换角色，多站在客户一边去着想，如果你能做到，无疑就会得到别人的认同。

　　五、多说

　　大胆地开口与人交流，这是业务新人需突破的一大关口。建议你先对着镜子去训练，突破业务的开口关，客户才会知道你的商品的优势，才会购买你的商品。

　　六、多跑

　　“跑业务”，顾名思义业务是跑出来的，但这个“跑”，你也要会“跑”，而不是满街乱跑。推销新人要深入市场，起先可找个老的推销员跟随，或许会少走一些弯路。记住西方推销大师纽曼的话：好产品没长脚，你必须帮它推销出去！脚底磨不出血泡，就想把业务做好，显然是不可能的。