如何合理安排一天六访

Martin

　　当我们约见客户，首先要清楚客户的工作性质和时间，如果在不适当的时间内和客户倾谈，对方便觉得你是在骚扰他，就算他真的有潜在保险需求，他也只好婉拒你，而你又损失了一个客户。

　　最佳拜访时间

　　行政人员：10：30—3：00为宜；

　　股票行业：避免在开市后，最好在收市后；

　　公务员：工作时间内，切勿在午饭前和下班前；

　　银行家：早上10点之前和下午四时之后；

　　律师：早上10点之前和下午四时之后；

　　教师：大约在4：00之后放学的时间；

　　建筑业：大清早或收工时；

　　受薪阶层：晚上8：00—9：00；

　　商人：下午1：00—3：00；

　　报纸、印刷业：下午3：00—4：00；

　　饮食业：下午3：00—4：00避免用餐时间；

　　医生：11：00—2：00最好的日子是雨天；

　　财会行业：切忌月头、月尾是月中接触；

　　艺术家：早上或中午前；

　　零售商：2：00—3：00避免周一和周末；

　　家庭主妇：最了在早上10：00—11：00；

　　广告业：3：00—4：30；

　　理发师：早上9：00—10：30；

　　宝石商人：早上9：00—10：30；

　　照相师：早上9：00—10：30；

　　批发商：晚上7：00—9：00；

　　不动产代理商：早上9：00—11：00；

　　保龄球馆：9：00—11：00；

　　妇女用品店：9：00—11：00；

　　打字行老板：9：00—10：30；

　　业务人员：最冷或最热的时候，最好是雨天、休息日。

　　晚上工作的人员

　　1．娱乐场所的员工

　　2．面包店工作人员

　　3．大楼维修人员

　　4．停车场职员

　　5．旅馆职员

　　6．医院职员

　　7．编辑印刷者

　　8．餐饮业工作人员

　　9．店铺工作人员

　　10．药店工作人员

　　11．警察

　　12．广播电视台工作人员

　　13．运输业工作人员

　　14．铁路员工

　　15．自由职业者

　　16．作家

　　17．艺术家

　　18．设计人员

　　好处：

　　1．他们不常与寿险业务员接触；

　　2．他们晚上工作比较闲；

　　3．他们比较寂寞；

　　4．他们希望改变现状；

　　结论：不是根据你的时间安排你的行程，而是根据客户的时间安排你的行程