创业说明会

Martin

　　刚才在门口的时候，有应聘的人问我：怎么今天来的人，年龄大的大、小的小，参次不齐。我在想：别人也是来听这样一个报告的，总该给大家一个听报告的权力吧。

　　今天的内容怎么讲，一个原则，：就高不就低。过程中有听不懂、听不明白的人，可以先离开。但希望他们不要影响其他听报告的朋友。

　　由一个故事开始：

　　一、两个月以前，在楼下的阶梯上看到这样一封求职信，说妈妈生病了，需要3万元治疗，谁给我3万元，我就跟他走，以后做牛做马都可以。写信的是一个女孩子，年龄不大。听完后，大家心里怎么想？（提问）

　　我想到两点：

　　①这个妈妈很幸运，生出、教育出这样的女儿，没有白培养；

　　②中国老百姓的保障太差了。

　　二、我的一个朋友，现在是加拿大户籍，查出来现在患了肾衰竭。大家知道这个病怎么治吗？两种方法：①换肾②透析。朋友没有选择换肾，害怕风险。（手术风险，术后排斥反反应。）选择了透析，每两天的一次透析，一次4个小时，一小时两千块。在中国有多少患者可以接受这样的治疗？他在加拿大就可以，为什么？因为自己是不要出钱的。

　　国家正在重视，如何让更多的人拥有最基本的保障。但是国家也没有全部办法包下来，最多的是“保”而不“包”，国家只有大力推动保险业的发展。

　　*什么是保险？

　　保险起源于14世纪的海上运输。当时运输基本靠海运，很多人倾尽所有买条小船，搞海运。小船在大海中很容易就翻船，船没了，货也没了，很多人受不了打击，最后自己也跳海了。这时候，有的人看到跳海的人，跟他说不要跳啊，我们帮帮他，这样一人给一点，帮助他度过难关。后来有人提出，不如所有搞运输的人在年初的时候拿一点钱出来。谁在这一年里出险，就按百分之多少给他。慢慢的出现了一些人不满，有的人每年都交钱，10几年都没有出险。钱只出不进，他不干了。很多人不再交钱了，怎么办？后来人们又想出，把每年收上来的钱拿去投资、赚钱，这样对那些没出险的人，年底还把钱还给他，赚的钱还可以分点给他。

　　于是由保险的本身意义向投资理财转变。

　　结论：保险是一种投资理财的方式，本质是人人为我，我为人人。

　　今天不是介绍保险的，不是让大家来买保险，那我们就谈谈就业吧。

　　*误区一、怕换岗位。

　　问题：现在找工作容易吗？

　　有位大姐40多岁了，来这里找工作，问她以前做么的，办公室管理，看到是招预备管理干部就来了。问问有没有想过换换岗位。不换。为什么？怕，怕做不好，没做过啊。再问：从单位下来几年？2年。找过其他工作吗？找过，换了3份。为什么换？第一份，嫌工资低，我自己走了。第二份，老板对我不满意，让我走了。第三份，公司倒了，大家都走了。

　　问：从事办公室管理这么多年有没有什么绝活？（别人不会的）

　　答：没有。

　　问：大姐，20分钟前，也有一个女孩，大学本科毕业2年了，也是和您一样应聘同一个岗位。换了您是老板，你要谁啊？

　　答：。。。。。。

　　问：如果我们没选择您那怎么办？

　　答：还要再找。

　　如此下去怎么办？

　　大家想一想，我们都看过前台接待吧。都是20多岁的女孩子。看看有40多岁的前台接待吗？没有啊。就算现在20多岁的女孩子等她到了40岁还是要换岗、换工作啊。

　　人生是残酷的，社会是现实的。很多运动员开始很辉煌，以后呢？找一个更适合的岗位啊，找一个没干过的，一定要跳过去啊，很可能是另外一番天地呀

　　*误区二

　　我们再人才市场里面往往看到这种场面比较多（动作）。比如说吧，一个学人事管理的（人力资源），在人才市场里转了一圈，好不容易找到一个牌子，招人事管理。上前问：“多少钱一个月？要加班吗？有双休吗？有固定工资吗？”

　　就是没有人问：我能干吗？很多人的观念：我要有固定工资的、不加班的。比如说两种方式：1.500底薪＋绩效（有可能拿2000以上）2.固定的1500元。很多人愿意选择后者啊。

　　这是人们认识薪资待遇上的一大误区。现在的企业、大型企业，很多外资企业，都是拿绩效工资，那些高收入的都是绩效工资。那种7点开会，8点到9点赶上听报告，一杯茶一根烟一张报纸看半天的时代没有了。

　　建议：

　　1.尝试未做过的工作。2.拿绩效工资。

　　为什么今天的招聘没有学历上的要求？

　　①学历不如经历，经历不如能力。

　　②我们需要的是绩效型人才

　　③接受了绩效工资，也就接受了未来。

　　*思想→行为→结果

　　改变观念，不变原地转，一变天地宽

　　*我为什么选择保险公司

　　以前是当老师的，第一个月的工资拿了99.8元，数了好几次，感觉不错，干了三年，发现情况不对了，每个月到了月底（月底前）就把工资花完了。见到发工资的问：“吃了吗？”再问：”工资发了吗？”

　　然后我就在思考我30年以后是什么样子。有一天，我经过学校退休的刘老师家门口，我看到了一间房被隔成了三间，儿子女儿各住一边，我忽然就明白了，这就是我30年以后的样子。

　　我要寻求改变，带着500元巨额现金（借的），来到广州，一个鞋厂一个月1200，半年存了5000没花。每天工作8：00－03：00。一下子又明白了，不论高低，只要是稳定的收入，是发不了财的，因为薪水是固定的。初中课文《鲈鱼》小鱼可以吃下去，大鱼吞不下去，是打工的。老人还是老板，下定了决心，不去拿固定工资的工作了。

　　*想发财→经商→没本钱

　　想卖电脑要钱进货（有形的产品）

　　保险是无形的产品，不要进货。

　　特点：

　　1.不要本钱，不要进货，不会积压（有听说过有人说保险烂了）

　　2.不要和政府部门打交道

　　3.有高学历的人帮我们

　　4.不会亏本，不会破产。

　　5.可以赚大钱，身价可以上涨

　　金爱丽，毕业于清华，年收入3.4百万。在这个行业里1个月挣1.2万很平常。其他行业里面，年龄大了会贬值。在保险行业里呢?新公司要成立了，第一代员工哪里来，当然首选是其他公司有经验的员工。人才“饥渴”的问题。在保险行业里，是块铁也能发光。这是在端个金饭碗，这几年钱是赚了点，最大的受益是这一生不会再失业啦。现在我就算不在这干，回家休息，都会有几家公司打电话给我呀，好听的叫人在帮助人，不好听的叫人在利用人，别人需要我，有被利用的价值。

　　6.可以批发，可零售，可以大，可以小

　　批发商：销售网络的建立（教别人，辅导别人）

　　零售：找人去卖

　　现在招的是批发商

　　保险业承受了一个天大的委屈

　　*卖保险的——挨家挨户敲门的（那是扰民，影响正常的生活）

　　*比如去买房子→售楼小姐→卖房子的

　　搞房地产的老板→开宝马:不也是卖房子的吗?

　　是因为我们接触的人不同

　　*问题：妇产科生的孩子，没有差别,但30、40岁的时候他们却过着截然不同的生活.

　　绝不会出现着样的情况:护士抱了个刚出生的小孩,悲伤地对妈妈说:生了个乞丐(因为额头上面刻着”乞丐”两个字)

　　所以任何人的成功都一定来自于他们后天的努力.

　　成功的原因是什么？

　　1.入对行

　　2.跟对人（钱→花完，机会→错失，思想→灵感）

　　上对岗(小刘→老刘，小刘→刘处)

　　3.做对事

　　*表格。中国保险市场，世界上最后一个白鹇领域

　　有海外关系的打电话去问问，看看保险行业在外国是一个什么样的行业。提到保险，很多人说不要，那是因为还没有醒啊，观念上没有醒。观念马上要改了，中国人接受新事物比较慢。市场潜力巨大，还有至少30年的成长期，不要换行业了。

　　*加盟保险能得到什么？

　　1.能力的提升（培训）

　　签合同说能拿多少钱，不能说（因为付出多少很重要），签合同说能提升多少能力那没有问题

　　比如说话：回家吃饭，太太烧咸了。怎么说？

　　2.与人合作的能力

　　3.广泛的人际关系

　　*新华的优势在哪里

　　一、市场策略

　　女孩子被追求，好不好？（要看什么人）

　　有没有找到有需求的人。1.找到不想买的2.想买没钱的

　　找到有需求的人，跟中央商场的张总说好了，消费500赠新华保险，这样事情就简单了。首先基本都是有一定经济实力的，再次他来问“赠什么？”“保险”“不要”很好，没有需求的也走了，就像筛子一样，有需求又有钱的名单，一天能有300个，有300人在等着我。

　　少儿书法大赛→把陌生人变成朋友

　　一些企业开会去→50人的，1个小时时间宣传一下保险

　　结论：市场企划很重要。这个人寿，那个人寿，到最后人真的瘦了。

　　二、经营哲学

　　培养人→人才

　　培训是我们日常性的工作

　　三、财务稳健

　　四、产品领先

　　分红：1600，1300，850（红力）

　　1.新公司开业没几年（没有利差倒挂）

　　2.连续8年盈利

　　3.5000保费，10万保额（作为分红基础）

　　五、服务周全

　　买保险担心什么？－交钱容易赔钱难啊

　　为500元跑8趟，打车费都不止500，气的要肠子断了。

　　新华：拼命找理由赔

　　吃饭发现汤里面有只小动物，经理来说餐费免了，好不好？起码讲信誉啊

　　在新街口立个牌子要100万，新华保险不做广告，那么可赔可不赔的1000元配给他，他以后逢人就讲，他是广告牌，会动，会讲话，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。

　　该赔的一定赔

　　可赔可不赔的，尽可能赔

　　实在不能赔的，鲜花，问候一定要送到

　　市场上有两家公司：新华和非新华

　　一个客户，宫外孕，在农村去动了手术，发票拿来都是非正规的，最后赔了。根据实际情况

　　六、集团化公司运作

　　*岗位责任，待遇方法

　　工作：1、发现人才、培养人才（管理）

　　我们都是外行，批发商先零售，领导先熟悉基层

　　2、业务实践→是为了了解市场

　　收入：管理收入

　　业务收入:究竟多少？不一定

　　举例：一般情况下，两千不算多

　　那么底薪有没有？有，但很少。所以就不需要大家了解了，希望大家都是冲着绩效来的。

　　*人性有两大弱点是什么？（提问）

　　一、自私

　　人都是自私的。发了工资都是先往自己兜里装，有没有人是发给别人一点，没有，除非他有病。（精神有问题）

　　二、懒惰

　　人都是懒惰的。比如煮青蛙，开水锅和温水锅。

　　*人总是习惯三思而后行，但往往都是三思而不行，患得患失。

　　20前在单位，有人下海了，叫他去，不去，在单位还不错。

　　15年前，又有人去经商了，想去，家人反对，想想至少有医疗有养老。

　　10年前，又有人让他出去，不走，老了，等退休吧。

　　现在，下岗了，不走也得走了。后悔啊，怎么不早点走啊。

　　海南航空老板：人生就是戏，拥有的只是道具。

　　日本一个富翁死了，手握得很紧，掰开，一张纸条“空手来，空手去”。一切都是身外之物。

　　人有很多东西，属于自己的就只有生命。（辞职）会有反对的声音.父母，太太，孩子。

　　我们思考这样一个问题：思想很重要，沿用父母的思想，成就是不可能超过他的

　　*哲学家的故事

　　前半生不犹豫，后半生不后悔。关键在于选择。

　　当你举棋不定的时候，倾向于做那些未经历过的选择。

　　*星期一，我们会为一小部分人开一个培训，之后，再根据具体情况决定。

　　选择一个行业不容易，用心去了解一下。

　　今后，我们不论是做朋友还是做同事，有些事情还是事先说（丑话说在前面），培训的费用谁来出？（交流）

　　以前的费用是由公司来承担的，但也出现了一个问题，轻易得来的往往不会去珍惜。吃饭，睡觉人还在，上课人就少了。

　　采取股份制，自己出150。实在不愿意出的，就不要来了。