开口要求名单的五个最佳时机

Martin

　　1送满期金、理赔金、保户出院时：保险的好处平时很难感受到，只有在特定的时候才有可能，所以保险行销人员一定要亲自将保户的满期金、理赔金送到保户的手上。在此时，保户最能感受到保险的好处，并配合一些话术，一定能够顺利取得名单。

　　2送第二张保单时：保户愿意向你购买第二张保单，表示他对你的为人、服务、专业知识，都有一定程度的信任与了解。在送第二张保单时，趁机请他提供一些名单，他一定会很乐意的。

　　3当保户对保障有疑惑、不了解保单内容、或是想要解约时：利用这个机会，你可以教育保户的保险观念，了解保户的现在需求和购买保单时有何差异？甚至可以为他规划第二张保单。当保户信任了你的专业能力，与你找到某些契合点后，请他提供名单，他一定会乐意。

　　4促成之后：这是请保户提供转介绍名单的好时机，保户对保险的概念、需求都还很鲜明，保险行销人员可以请保户提供跟他有同样需求的朋友，此时保户也比较容易想到特定的人选。

　　5计划书送出后，客户拒绝投保时：与其浪费时间在不愿意购买保险的客户身上，不如将时间、精力贡献给有兴趣购买保险的人，买卖不成仁义在，不要勉强保户，和他做个朋友，请他想想有没有人适合这份计划书，介绍你认识一下。