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12颗行销特效药

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发表于 2007-5-31 07:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  小点子,无论是、做事方法以至销售技巧等,都是销售人员最需的“维他命”,通常它都会为您带来畅达亨通的宏效。

  △要养成一种工作习惯——必须每天都要固定建立一份定量的准保户名单。这种良好的工作习惯,将会使您在开发保户的工作上,永远不虞匮乏。

  △若是您近来业绩不佳,那么不妨抽空前往拜访目前已经投保的保户,检视他们目前的投保状况。如此,不但可为自己制造向老保户推广新产品的机会,并且可通过他们的介绍,而获得准保户。

  △提供完善的保险售后服务,也就是说固定每一年都要检视保户的保单,藉此判断保户是否需要保一份新的保险;受益人又是否需要更动、或者是否有其它因素,以致必须更动原来的保险计划等等。

  △出外拜访保户之前,务必做到一项事前的准备工作——拨通电话给您正要去拜访的保户,以确定对方确实在家或公司里等候。事前抽出一些时间做好这项准备工作,将可节省许多的等候及避免扑空的情形产生。

  △为了能够保住辛苦经营的业绩,您务必要确定所有的保户都能体会和感受到您对他们的关心。设法让保户相信您对他(她)的个人经济状况以及投保情况有充份的了解。

  △检讨自己日常的行为,尽量将一些无助于实现自己理想生活目标的琐事减少到最低限度。如此一来,在无形中您将可增加许多时间来做那些自己认为是最有价值的事。

  △保险从业人员在达到一个优良业绩的同时,常常易于踌躇满志。所以明智的您应避免对自己的工作成效过于自满,而随时保持一种坚毅、踏实的工作态度。

  △您愈是深入了解自己公司的保险产品;就愈容易将其特质传神地介绍给自己的保户

  △想要获得保户答应您的拜访请求,最好的方法便是告诉他,您以保费低廉的团体保险这个观念,来作为替他设计保单时的标准。

  △多利用时间和保户保持联络,以防退保的情形发生。这种作法比起试图挽回那些已经退保的保户,要来得实际且有用多了。

  △无论是拜访保户,或者仅仅是出差,都要充分利用这个时间在同一区域内作最有效的活动安排。

  △拜访老保户时,别忘了问问他目前是否有经济压力。如果保户的确有这方面的困难,则应主动提出并与他讨论是否需要借用保险来质押贷款,以纾解保户短期内的财务困境。
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