班·费德雯创意行销话术

Martin

　　·我不是买保险，我买的是优惠折价的现金。

　　·我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免天被清算或做高风险的借货。

　　·保险就是用来保住你今天所拥有的.·你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。

　　·我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？

　　·你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？

　　·你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？

　　·你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？

　　·你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。

　　·我能不能跟你谈谈我欠你的50万？

　　·为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。

　　·我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。

　　·将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。

　　·我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？

　　·在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。

　　·在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事……，比如一张银行支票。

　　·当人一走，就有一大堆的问题进门。

　　·记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。

　　·准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。

　　·没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。

　　·每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。

　　·想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。

　　·好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？

　　·最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱。

　　·你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。

　　·销售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。

　　·面谈过程中，光*逻辑说服是不够的，一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。

　　·绝对不要把客户*到角落，硬要他作决定。不要“*”而是要“引导”。

　　·你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？

　　·许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。

　　·你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。

　　·千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.·想当百万富翁吗？把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75％的保费。

　　·你知道一家公司犯小错时，公司还能调整；若犯大错的话，公司就要给人家收购了。

　　·许多行销人员都犯一个错误，去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋，他一转身就会扭断你的手臂。

　　·当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？

　　·什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。

　　·如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？

　　·为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。

　　·如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。

　　班.费德雯成功秘诀你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。

　　态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门.一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。

　　费德雯的成功秘诀在于：“我一星期工作7天，一天工作14小时。”

　　费德雯把自己成功经验归结为：

　　一、培养积极的态度。

　　二、有一时颗热忱的心。

　　三、对自己的杰表现永远不会满足。

　　四、发挥自己的潜能。

　　五、充分利用每一分钟的时间。

　　六、相信寿险是利人利己的事业。

　　七、百分之一百了解公司所销售的商品。

　　八、为成功订立长期、中期、短期的计划.九、所有的一切要有充分的准备。

　　十、不要销售寿险，要销售创意。

　　十一、会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。

　　十二、解决方法要简单明了，通俗易懂。

　　十三、学会发问。

　　十四、柔性销售。

　　十五、先让准客户体检。

　　十六、与客户一同成长。

　　成功处方：·善于学习别人的长处。 ·对自己和公司有信心。 ·为每次拜访作充分的准备。