平安投资连接险话术

Martin

　　我相信保险公司能赚钱，但赚钱不全部分给客户，那客户也毫无办法?

　　①    “骗子”话术：客户先生，也许骗子公司能存在一年、二年、五年、十年，但你见过一家骗子公司能存在200年吗？保险公司的历史已经有200年了，而且投连产品在国外也销售了30多年，平均年收益率达到15％，最高的公司达到了60—80%！您认为保险公司会拿自己的信用开玩笑吗？有这样的骗子吗？

　　②    “佣金”话术：客户先生，任何公司都追求长期稳定的利润。正如我，作为销售人员，您如果投保10份投连产品，年交保费12060元，我可以把保费不交给公司，骗取12060元。但我绝对不会！为什么呢，很简单，我把这钱交给公司，我可以提取佣金，虽然少，但我可以通过多让客户投保赚取更多利润！如果我骗了您这12060元，我的饭碗就砸了，公司会开除我，客户也不再信任我，我在保险界也就玩完了!平安公司追求长期稳定的利润，每年赚取客户1.2％的资产管理费，它需要不断扩大客户群，赚取更大利润，所以平安绝对不会骗您，为了几十、几百万而丧失自己的信誉，您说是不是呢？

　　③    “饭碗”话术：客户先生，平安拥有3000万客户和16万忠诚员工。如果欺骗客户的事情一旦被曝光，就没有人再向平安买保险。那样，不但平安会倒闭，是至董事长，下至分公司老总，普通员工都会被砸了饭碗？您说平安的员工会答应吗？老总们会干这样的傻事吗？

　　④    “股东”话术：平安是一家股份制公司，其中摩根、高盛两家世界大财团各占7.5％股份。如果平安要骗钱，钱也只会流入股东们的腰包。可事情一旦曝光，总经理、各级老总们不但赚不到一分钱，而且要受法律的制裁！换作您做平安的老总，会骗客户吗？

　　⑤    “信用风险”话术：客户先生，您知道金融企业，如银行、保险业都是建立在信用的基础上的。一旦信用丧失，客户就不会再投保，保险公司就随时倒闭。我们公司每年的运作资金达500亿，和您这几十万相比，公司承担的信用风险远远大于您这样的个人投资者，对吗？再说公司从无到有，从88年的9个人到如今的15万人，从88年的年销售额600万到今年的销售额300亿，资产从几千万到600亿，靠的是什么？靠的是品牌、靠的是信用！要骗，难道600亿还不够吗？直接宣布公司倒闭，骗600亿就行了嘛！

　　⑥    “政策”话术：中国政府1999年10月22日宣布保险资金可以入市，1999年10月23日平安推出“投连”产品，证明政府对平安的盈利能力，资产运作状况十分放心！您瞧，这是朱（金容）基总理和“投连”创始人，原林肯国民副总裁史蒂芬.迈尔的合影！如果平安骗人，一旦曝光，不光有许多人会琅铛入狱，连朱（金容）基都会下台，您说会发生这样的事吗？

　　⑦    “审计”话术：平安的审计单位是安达信律师事务所    全球五大会计师事务所之一，即使平安想做假帐，也通不过该会计师事务所。您说作为一个国际知名品牌，会搬起石头砸自己的脚吗？

　　⑧    “利润话术”：任何保险公司都追求长期稳定的利润。随着客户量的不断加大，公司的总利润才会不断增加。换句话说，就是公司只有争取到越来越多的客户，才会有更大的利润。如果公司在某一年没有把所赚取的利润全部分给客户，它可能是会赚多一点点钱，但一旦东窗事发，就会一分钱都赚不到。任何正常人都不会“捡了芝麻丢了西瓜”，您说是吗？

　　⑨    “竞争话术”：保险是中国入市谈判的焦点。在2005年之前，中国寿险界将会全面开放。现在已有多家公司进入佛山市场。竞争一加剧，公司利润会减少。所以平安干脆放弃投资利润，来争取更多的客户群！因为一旦丢失阵地，就会被外国公司所兼并。所以平安的投资能力将会永远保持最好，只有帮客户赚的钱高于同业，平安才能生存、才能发展、才能壮大！