硅谷式创业背后点滴：VC们爱听的故事

Martin

　　硅谷总是不知疲倦地制造创富神话——继惠普、雅虎之后，Google、YouTube以及更多新兴公司仍在延续这一奇迹。

　　没有钱，有人给你；没有CEO，有人帮你找；不懂兼并收购，有人帮你做。你惟一需要做的就是，找到创意并实施——硅谷，无疑是创业者心目中的天堂。

　　本报记者走进硅谷，亲身体验“硅谷式创业”的背后点滴。

　　4月27日，星期五，26岁的孙意茹(音，Yiru Sun)向男朋友借了300美元，从位于美国东部的普林斯顿飞到有三小时时差的硅谷。

　　晚上7点，孙要和她的搭档、来自苹果公司的Robert一起参加一个创业竞赛的最后一轮演示。10家VC(风险投资商)组成的评委团，将分析他们的创业计划书并提问。如果获得第一名，他们的项目将获得与硅谷顶级风险投资商德丰杰和红杉资本探讨投资的权利，以及主办方象征性的1500美元奖励。

　　孙意茹来自中国上海，是普林斯顿大学光电工程学系的博士生，专业方向是有机发光二极管(Organic Light Emitting Diode)，还有一年她就毕业了。而Robert是苹果公司一名资深的市场运营经理，同样来自中国。

　　他们的创业项目叫O`Light(有机发光灯管)，基于孙意茹读博期间所获得的数个关于OLED(有机发光二极管)的专利。OLED相比目前市场流行的LCD(
液晶显示器)显示技术，有着耗能少、亮度高、角度大的优势，是未来十年显示技术的趋势。

　　孙告诉记者，几个月前她认识了Robert，Robert鼓励她充分利用自己的专利技术在尚未发展起来的OLED领域创造一个属于自己的公司。"要勇于挑战。"Robert说，硅谷的创业者都是挑战自我的高手。

　　硅谷的确是“自我挑战狂人”的天堂，遍布城市各个角落的高科技公司、星探一样的风险投资商、忙碌的律师事务所和咨询公司、成功的创业者，任何有想法的人都能够在这里找到支持者。

　　“这里已经形成一个‘创业生态系统’——没有钱，有人给你；没有CEO，有人帮你找；不懂兼并收购，有人帮你做。你惟一需要做的就是，找到创意并实施。”Robert这样鼓励他的拍档。

　　Women2.0的创业大赛

　　比赛现场设在知名互联网公司CNET旧金山办公室，从硅谷到旧金山半个多小时路上，孙意茹和Robert仍不停地讨论一些可能出现的问题。

　　活动举办方是一个叫Women2.0的网站，创办人Annie Chang告诉记者，Women2.0的创办宗旨就是为那些在硅谷有着共同想法和行动的女性，提供分享创意、经验和活力的平台，为希望成为创业者的女性提供技术、管理方面的人才交流，甚至有机会让她们面见一些成功的商业女性，并得到指导。

　　这一次的比赛由几家VC赞助，包括晚餐和获胜者的奖金。更有意思的是，举办方规定参加这次创业大赛的项目，其团队中必须有一半以上的女性成员。

　　数家风险投资机构——Clearstone Venture Partners、Allegis Capital、Morh Davidow Ventures、AOL New Ventures、Norwest Venture Patners、Gobespan Venture Partners——是这次比赛的评委。

　　Annie Chang表示，这样的聚会在硅谷是家常便饭——创业者需要面见VC，VC也不会放过任何一个发现“下一个Google”的机会。

　　Women.com的前首席执行官Marleen McDaniel也来了，她此前创办了6家成功的公司，现在她是一名顾问，帮助大企业并购小企业。她告诉记者，她来是告诉那些新的创业者，怎样才会让VC感兴趣。

　　参加这次竞赛的许多创业者都是尚未毕业的学生，多数来自斯坦福大学的MBA。不过，也有许多有多年工作经验的人，包括来自Google等知名公司的员工，他们共同的特点就是具有较高的学历，同时具备在某一方面的技术。

　　当天晚上参加决赛的五个入围项目中，有三个完全由中国人组建的团队。国内风起云涌的创业潮，在大洋彼岸同样激荡人心。

　　参加决赛的5个项目分别是：提供个人化服务网络的网络公司FindYourScene，即通过网络帮助个人找到适合自己的口味、有共同想法的人，甚至每天该搭配什么样的衣服；Laser-Seal，激光缝合创口技术；O`Light，有机发光灯管技术；QTStar青桐星，一个网络视屏分享网站；以及(YOU)StyleMe，通过网络来实现商业产品的设计展示和分享的网站。

　　根据比赛规则，每个项目团队有15分钟的现场演示PPT(幻灯片)，以及5分钟的现场VC提问，最后由现场观众发送手机短信投票。不过，最终的决定权在10个评委手中，他们将进入一个小房间讨论，并投票决定两个胜出者，奖品是各1500美元奖金。

　　两个获胜者将获得更多机会同现场VC进行交流，同时获得专业咨询公司Guidewire Group的指导，并能够直接与Draper Fisher Jurveston(德丰杰资本)的Tim Draper和红杉资本的Michael Moritz会面，获得投资机会。

　　VC们爱听的故事

　　被称为Google“女天才程序员”、FindYourScene项目的CTO王忻首先开始演讲：“假如你不知道今天晚上该吃什么，或者今天晚上的聚会该穿什么衣服，那么你到FindYourScene来……”

　　她从一个故事开始，逐渐将FindYourScene的商业模式展开，并由其他两位同为女性的团队成员逐步地将PPT上所载的内容展示给评委。

　　王忻后来对记者说：“美国风险投资商喜欢听故事，越贴近实际的故事他们越欢迎，创意就是从一个小细节开始的。”

　　毫无疑问，车库的故事(硅谷就是从惠普创始人家里的车库开始建立的)，已经成就了包括Google、Yahoo!、甚至YouTube这样的传奇，车库的榜样力量正在催生一代又一代的创业者。

　　“我们都没有钱。”Robert说，“创业非常需要钱，而硅谷有许许多多的机构提供资金，对于硅谷来说，缺的不是钱，也不是人才，而是好的创意。”Robert对自己的项目非常有信心，他认为现在做互联网已经不是最佳时机，而改变世界面貌的技术和产品将是未来VC看中的方向。

　　Robert也开始了自己的故事：“世界需要五彩缤纷的灯光，而且是节能环保的，O`Light致力于研究和设计这样的灯具，并同时能够为未来的OLED显示技术提供设计和生产……”

　　演说完毕，天使投资人Carol Sands问道：“你们谈到的竞争对手如索尼、松下，都是国际性大公司，你们怎么同他们竞争？”

　　“Google在建立之前，Yahoo!是一个互联网巨无霸，但现在大家都认为Google已经打败了Yahoo!。我想说明的是，在OLED 技术方面，日本公司的技术积累的确要大大强于我们，但这并不表明它们的商业化进程会快过我们，中国有句古话叫‘大船难调头’，大公司不一定能够迅速捕捉到市场机会。”Robert说。

　　“有机发光二极管的生产要求非常高，全球能够实现大规模生产的工厂也很少，你们怎么办？”Clearstone Venture Partners的合伙人David Stern发问。

　　孙意茹回答，生产的问题可以放到中国，中国现在已经拥有能够生产有机发光二极管的工厂，并且在中国生产可以降低成本，“我们做设计，交给专门的生产厂去生产”。

　　在评委进入小房间投票之前，AOL New Ventures执行董事Tami Zhu告诉记者，她对O`Light项目非常有信心：“他们的PPT非常详细，回答问题也非常有针对性，很不错。”

　　在评委们进入投票房间的时候，大屏幕上开始显示现场观众对各项目的支持率，观众通过发送项目名称到某个号码进行投票。孙意茹非常高兴，因为有超过30%的观众支持O`Light。

　　“获胜者是——Laser-Seal和O`Light。”随着颁奖嘉宾故意制造紧张气氛并念出获胜者名单，孙意茹和Robert击掌相庆。他们的项目在评委投票中获得第二名，在观众投票中获得第一名。这意味着，两人获得了1500美元的奖金以及与顶级VC见面的机会。

　　“我可以把300美元还给男朋友了。”孙意茹笑着告诉记者。

　　现场的两家VC表示对他们的项目感兴趣，并邀请他们详谈。Tami Zhu对孙意茹说：“我们希望有机会一起合作。”

　　在比赛结束后的第二天，孙意茹和Robert一起去了金沙江创投在硅谷的办公室，孙意茹后来打电话告诉记者，金沙江创投感兴趣的不止是她的项目，同时还希望她能够加入金沙江创投，成为一名电子工程方面的研究员和分析师。

　　“我还在犹豫。”孙最后说。不过在硅谷，风险投资人和创业者的界限很模糊。