销售技巧之增值集锦

Martin

　　一、业绩成长16倍的四大关键。

　　1.找对人：大量开发客户，借力使力。

　　2.做对事：创新营销战略，提供价值。

　　3.说对话：善用沟通技巧，说服客户。

　　4.用对心：健全积极心态，发挥潜力。

　　二、找对人——大量开发客户，借力使力。

　　1.法则一：加倍每天开发的目标。

　　2.法则二：销售以“比率”决输赢，而不是以“数字”定成败。

　　3.法则三：名单是首要变量，随时保持水库盈满。

　　4.法则四：“九宫图”找客户，利用“九宫图”找出自己的缘故客户。

　　5.法则五：善用“影响力”人物，借用他们的人脉和热心，攻城掠地。

　　6.法则六：以客养客，利用“转介绍”、“三角关系”来开发市场。

　　7.法则七：结盟交友，运用上下游，同行的资源、品牌才能，就是借力使力。

　　8.法则八：去芜存菁，选对好客户。可以增加效率。

　　三、做对事——创新营销战略，提供价值。

　　1.法则一：要选对客户，卖对产品。

　　2.法则二：要选对时机，及早进入决策过程。

　　3.法则三：要及早拜访客户的最高层。

　　4.法则四：客制化，帮客户量身订做。

　　5.法则五：专业定位。影响买主对你个人定位的认知。

　　6.法则六：差异化。让客户货比三家不吃亏。

　　7.法则七：满意服务。留意顾客，培育关系，鼓励再次购买。

　　8.法则八：忠诚计划。创造口碑，加强顾客的忠诚度，建立美誉度。

　　四、说对话——善用沟通技巧，说服客户。

　　1.法则一：说“赞美”的话。

　　2.法则二：说“认同”的话。

　　3.法则三：说“销售关键语”。

　　4.法则四：说“唱作俱佳”的话。

　　5.法则五：说“具体”的话。

　　6.法则六：说“共通的话题”。

　　7.法则七：说“请求成交”的话。

　　8.法则八：会“问”是致胜关键。

　　五、用对心——健全积极心态，发挥潜力。

　　1.法则一：万丈雄心。就是“要”的决心，拉大目标，强化“我要”的“意愿”。

　　2.法则二：百倍自信心。就是“能”做到的决心，强化“我能”的“信念”。

　　3.法则三：大量行动的决心。强化“我一定会成功”的热忱。

　　4.法则四：学习心。心态归零，强化生存、成长和管理、领导的技能。

　　5.法则五：服务心。强化“顾客满意”的能力。

　　6.法则六：同理心。强化“了解客户”需求的能力。

　　7.法则七：欢喜心。强化“乐在工作”的心情和能力。

　　8.法则八：耐心和恒心。强化“锲而不舍”有耐力完成任务的能力。