增员，用好“创说会”

Martin

　　■大早会

　　【暖场音乐】

　　《众人划桨开大船》会前播放,烘托增员氛围。　　

　　【晨操带动】

　　《让世界更美》请一位擅长舞蹈、熟练这个晨操的营销员带操，使所有营销员都有一种参与感和归宿感。　　

　　【晨会游戏】

　　“吹羽毛团体赛”，操作：请同一个职级但人数相差悬殊的两个团队参赛，分别为甲队和乙队。主管担任本团队的教练和指挥，主持人担任裁判，其余伙伴分成两大拉拉队阵营，分别为甲队或乙队加油助威。

　　在甲乙两队之间拉一根绳，双方不得越位，“裁判”手持羽毛站在两队中间吹向空中，比赛开始，直至羽毛落地，比赛结束。两队队员尽力向对方一侧吹，并努力不使羽毛落在自己方的地上，否则为败。一般为人少的一方失败。

　　主持人点出游戏寓意：1、人多力量大，抓紧增员，

　　壮大团队；

　　2、团结一致，

　　齐心协力才能取胜。　　

　　【政令宣达】

　　为壮大公司营销队伍，提高公司营销队伍整体战斗力，公司定于某月18日在公司大会议室举办“新春‘圆梦’创业说明会”，望全体营销伙伴立即行动起来，努力寻找准增员对象，将适合保险营销事业、具备从事保险营销工作潜质的优秀人才请到公司来，加入我们的营销队伍，成为我们的事业伙伴。也为他们实现自己的人生梦想提供一个机会，进而壮大我们的营销队伍，提高我们团队整体的综合能力……

　　【晨会专题】

　　《增员，用好创说会》

　　增员是团队建设的永恒主题，是主管和准主管的一项主要工作。

　　创说会是由公司操作、为团队增员提供有力支持的专项会议，大家应当高度重视，学会借力。目前比较弱的团队，应引起高度重视，充分利用好这次机会，顺势而动，迅速崛起！

　　创说会可以让被增员人亲身感受公司、观摩公司，身临其境地进一步了解公司。

　　大家要做的是找到准增员对象，就是那些我们在先期已经做过增员拜访，并且其本人适合从事保险营销行业的人选。

　　你的任务是对准增员对象描述创说会的规模、场景、吸引人的形式和亲自来参会的好处，设法让准增员对象来参会——找合适的人来，仅此而已。而不是把创说会上要讲的内容全部陈述一遍——其他工作交给公司来做。让准增员对象对创说会有一个想象的空间，让创说会给与会者一种震撼力、一种新鲜感。　　

　　【激励合唱】

　　以《众人划桨开大船》结束大晨会。

　　让“众人划桨开大船”的晨会主题深深印在大家的脑际。　　

　　■二次早会

　　大晨会后，由主管召集。

　　主要内容：

　　1、询问属员手头的准增员对象情况，有针对性地给予分析指导。

　　2、要求属员从现在开始，加大增员拜访量，寻找准增员对象。

　　3、做增员动作时，要设法找准增员的切入点（亦即准增员对象内心所追求的愿景），谈准增员对象感兴趣的话题。

　　4、邀约准增员对象到会要恳切、要有一定的“力度”，并配合相应的措施，如：为确保准增员对象到会，最好到客户家约客户一起来。