人均收入1.79万元 保险营销员年收入相差百倍

Martin

2007年04月03日 01:09 北京商报

　　同一行业，收入竟然相差近百倍，这是保险营销员收入现状的真实写照。根据保监会统计，去年保险营销员人均收入1.79万元；而据记者调查，目前，保险营销员队伍中，年收入最高者能达到100万元以上，而年收入最低的还不足1万元。

　　保监会统计显示，截至2006年12月底，保险营销员首次超过155万人。2006年，寿险营销队伍的人均产能、人均佣金收入分别为16.2万元和1.79万元，分别比上年同期增长10%和13.5%。寿险营销员去年的佣金收入较以往年度有所改善，但这一收入在金融行业中属于偏低水平。

　　据记者调查，保险营销员的收入呈现“金字塔”形状两极分化现象，收入高的保险营销员的年收入能达到100万元甚至更高，而收入低的营销员月收入可能只有几百元。这也是导致目前营销员流失严重以及保险同业高薪“挖脚”盛行的一个重要原因。

　　保险公司在招聘营销员时，往往打出“高薪”的招牌。早在10年前，保险公司就打出了类似“年薪10万元不是梦”的广告来吸引应聘者的眼球。很多人开始从事保险营销都是冲着高薪去的，但由于保险营销是一份非常辛苦的工作，营销员只是靠卖保单拿佣金，刚开始完成任务都很困难，更别提能拿到10万元年薪了，很多人无法坚持下去只好退出这个行业，这导致保险营销员的留存率只有50%左右。

　　年薪收入百万元以上的保险营销员一般素质比较高，他们卖给客户的不仅是保险知识和保险产品，他们往往还能够给客户提供各种附加值很高的服务，例如给客户提供财富管理、税收筹划、法律咨询等方面的服务。最重要的一点是，他们非常讲究诚信，真正站在客户的利益角度考虑。但这类优秀营销员在155万营销大军中所占比重很小。

　　业内专家表示，保险营销员的收入差距最终体现为其自身素质的差距。随着中国百姓保险意识的觉醒，很多百姓已经具备了初级的保险知识，在选择保险营销员时也比较挑剔，所以很多“含金量”较低的营销员被市场自然淘汰，而专业性强、服务好的营销员生存下来，有些优秀的营销员已经朝着理财规划师的方向发展。

　　目前，保险营销员的生存状况不容乐观，营销员都不算保险公司的正式员工，没有底薪或者底薪很少，更谈不上“三险一金”的保障，他们惟一的收入来源就是靠卖保单拿佣金。

　　中央财经大学保险专家郝演苏指出，尽管保险营销员直接创造了保费收入和利润，但其佣金收入水平还远远低于保险公司内勤人员。国外的保险营销员收入情况正好与中国相反，一般保险销售团队的收入都高于内勤人员。

　　另外，与国内一般银行、证券类从业人员的收入相比，营销员的收入也处于偏低水平。
张培娟