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如何面对客户问:买股票比保险赚钱

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发表于 2007-3-14 07:03:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  赚钱总是令人愉快的事情,于是赚钱心切几乎成了大多数人的本能。在这种本能的驱使下,不仅让人产生到处商机无限的幻觉,同时还会让所谓稳赚不赔的“自信心”膨胀至极。人在这种状态下,跟他谈保险谈不好,对方会认为你在杞人忧天,甚至瞧不起他。因此,最好找些生动例子旁敲侧击。

  问题:我看买股票、基金、养房子都比保险能赚钱。

  回答:

  1、 您说的这个问题我是这样看的,假如我们把自己目前的全部资产当成一个储蓄池。每个人的这个资产储蓄池结构都是一样的。即上边有两个入口,下边有两个出口。具体如下:

  上边的第一个入口叫做“挣”,也就是我们通过工作劳动直接获得收入,让这个收入流进资产储蓄池。“挣”是我们获得基本收入的基础,也是提供日常消费和积累储蓄的保障;

  上边的第二个入口我们把它叫做“赚”,“赚”是指从储蓄池中将一部分资产像抽水机那样抽出,通过资本运作,让抽出的资产增值,然后再流回到储蓄池中;

  下边的第一个出口叫做“消费”,储蓄池中的资产每天都在消费中流失;

  下边还有一个出口,它要是管理不好,从这里流失的资产会更多,很多人却往往忽视了这个出口,它就是风险。

  您刚才说的这个问题,实际上是打开“赚”的入口,关闭“风险”出口的问题。两者并不矛盾,都是为了让储蓄池中增加更多的资产。

  要是我给您提建议,我给您四点建议:

  一、 充电学习,寻找机会挣更多的钱。

  二、 适当控制消费,减少资产的流失。

  三、 把剩余的资产分成两部分。一部分放在储蓄池中备用,一部分做股票、基金、房产投资,去“赚”回更多的钱。

  四、 用放在储蓄池中的资产的一小部分,购买保险,把风险那个漏洞堵死。

  因此,投资与保险之间并不是对立的关系,而是相辅相成的一个完成理财计划的不同部分,您一定不反对我的这个建议吧。

  2、 您喜欢看球赛吗?我敢说凡是参加比赛的球队都是奔着胜利去的,就像您参与买股票基金也是奔着赚钱去的一样。可是,到现在我也没有听说过,一个追求胜利的球队因为求胜心切,让自己球队的队员全充当前锋,而不要后卫线的。事实证明,优秀球队取胜的关键是拥有攻守兼备的技战术,既有锐不可当、攻城拔寨的锋线人物,更有钢筋混凝土式的坚强后卫和身手矫健反应灵敏的守门员。

  其实,我们的经济生活就像一场足球比赛。股票这种高回报高风险的投资工具好比足球场上前锋人物,前锋有可能获得进球,给球队带来胜利,也有可能无功而返,一球难进;而保险好比后卫和守门员。有了好的后卫和守门员,虽然我们不能保证比赛胜利,但却可能保持不败。历史上意大利足球的辉煌就是一个证明。

  一个家庭所谓理财,最关键的不是赚多少钱,关键在长期稳健而不出现财务上的风险。从这个道理上说,建议您在考虑投资股票房地产的同时,也要兼顾风险的防范。您说是不是这个道理呀!
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