落实产品说明会客户话术参考

Martin

　　1、初次落实：

　　王经理您好！您在事业上的成功真令我羡慕；同时，我又觉得您也是一位在选择保险方面最理性的客户。在产品知识方面，以往我个人给您讲述的可能会有疏漏，不够完整，公司决定于本月18日召开一次颇具规模的产品说明会，这款产品正是您经常关注的，产品说明会对我们的公司、对产品都有比较详尽和全面的阐述，您该不会错过这个机会吧？

　　客户：嗯，我可以考虑一下。

　　“太好了！我会提前一两天把公司的邀请函给您送来！”

　　2、客户已有意向：

　　“王经理您好！本月18日的产品说明会，您已经准备好去参加了，是吧？”

　　客户：“如果有时间我就去听听，否则就……”

　　“呵呵，没关系，我知道您很忙，其实，每个人都在忙各自的事情，如果不是与自己的业务有关的事，好像就是对自己宝贵时间的占用。但保险是与我们的一生都有关系的大事，这样看来又值得挤出点儿时间来考虑，您说是吧？”

　　客户：“是”。

　　“那就是说，您会挤出时间来专门研究一下保险的，尤其是像这种大型的产品说明会。”

　　客户：“嗯”。

　　3、客户正在犹豫：

　　客户：“你给我讲也一样。”

　　“不一样的，王经理，我给您讲的与产品说明会上讲的有很大区别：一是产品说明会是站在一定高度上来讲的；二是产品说明会上讲的比较系统、规范和完整；三是讲课的人是公司特别邀请到的知名专家和教授。受的教育不同，讲的效果自然是不同了，连我自己都要好好听听呢！” 客户：“你听完了再给我讲也行。”

　　“哪有您亲自去听一听好啊？届时会有许多和您一样的高层人士参加会议的，这也是您与他们相互交流的好机会啊！”

　　客户：“也是。”