乡镇职场产说会

Martin

　　笔者曾参加某县支公司在乡镇职场举办的一场产品说明会。那场产品说明会到会的人数达120人，现场签单150万元，实收保费110万元。为什么突然间会出现这样一种奇迹呢？

　　后来在走访营销员时，营销员说到这样一句话：那时刚好是当地的民俗节日“做半段”， “做半段”是当地农村的村庆节日，也是密切村与村间的联系，增进亲朋好友情谊的一种社交活动的载体和形式。

　　一是“做半段”，当地有在外的人不管远近，基本都要回家过节的这个风俗；二是出门在外的人基本是家里的主心骨，主要的决策者；三是出门在外的人回家都会将赚到的钱带回来；四是出门在外的人回家都对登门拜访的人有好感；五是出门在外的人一年难得回家几次，对别人的邀请乐意接受；六是出门在外的人保障意识较强。

　　有准客户、准客户有决策权、准客户有钱、准客户对上门的客人热情、乐意接受邀请、准客户有保障意识等等，这些寿险销售对象必备的因素，加上营销员的努力和公司的推动结合在一起，便使产品说明会自然而然地水到渠成，取得了最佳效果。