保险日记_2007

Martin

因为下午要培训，就约了附近的一个朋友一起吃午饭。没想到一见面她就向我提到了她的境遇。

小妹妹浙大毕业后去美国读的书，毕业后在新加坡工作两年，回到上海也快半年了，在一家欧洲著名的管理咨询公司工作，没想到的是因为中国公司的老总和欧洲总部闹矛盾两边要分家，她就面临着要去哪家公司的问题。考虑到还想去美国读MBA，不知道怎么想的选择更适合自己。

我的建议只有一个，首先用不着考虑再回美国读书，选择一家自己喜欢的风格的公司，骑驴找马，两三年后一定可以实现自己的梦想的。

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读万卷书，不如走万里路；走万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如跟着成功人士走路。

    ——北京浩竹猎头中心CEO王长江

    感想：跟着成功人士走路，绝对没错。俗话说，三人行必有我师焉。哲理也云，近墨者黑，近朱者赤！和什么样的人做朋友，你就会具备某方面的气质，你就会知道你所要的到底是什么东西！

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今天晨会开的晋升酒会，看到这么多的伙伴在这里得到成长真的是感慨万千，我相信明年的晋升酒会一定会有我的身影的。

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今天和一个朋友交流，她刚刚在海尔纽约买的保险，让我帮她看一下她买的合适不合适，分析下来给他做保险计划的那位朋友还是比较专业的，寿险、重疾险的设计还是比较合理，只是没有设计意外险、住院医疗和设计的额度不够我这个朋友的真实需求。我们相约下周约时间再次探讨这个问题。

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今天听王炳龙的“问对问题赚大钱”，感觉很一般。本来定的就是今天的课程，估计是人数不够，就要改到2月10号，而2月10号正好我们精英部搞运动会，我们肯定参加不了，在赵刚的压力下还是在今天举行。

和我预期的一样，报名时以为会有很多学员的课今天只有我们中宏的同事参加。到了几经变化的会议室一看，外边连个指距的标牌都没有，讲师迟到十几分钟才到场，到了以后也不开始，给我们讲什么我们应该以学员的心态而不是顾客的心态对待，所讲的理财也是东拉西扯毫无道理而言，之后磨蹭了半天到九点钟才开始。开始后花了半天讲了什么学习的五大步骤，之后是无休止的演练，分明是在拖延时间。结果一个上午下来也没讲什么东西。Gavin在临结束前就要求发言，我们十几个人听课才收了二千多块钱，而今天的场地费什么的就差不多需要这么多钱，所以今天王老师没赚什么钱，让我们给他转介绍，听了以后给我们讲了一大通讲师的职业道德等等言不由衷的话。下午情况更是糟糕，先是用催眠的磁带让我们休息了半个小时，整个下午照本宣科的讲了推销的十大步骤，内容也是老生常谈，没觉得有什么特别。不过好的一点是虽没有准时开始，最后倒是准时结束。呵呵

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早上又有一批新鲜的力量加入中宏精英班

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晨会做小猪快跑竞赛的回顾，我和江涛以微弱优势赢得了这个竞赛，三周的竞赛我们连续三周夺冠，感觉还是很好的，Alex提出来让我向大家分享一下这两周有这么一个变化的一些技巧，时间关系，我就简单对我的一些做法简单做了一些总结，反响还不错，希望有机会更加详细的向大家分享我的一些经验给大家。

今天晚上经委会，大家就龙翔团队年夜饭的活动安排和2007年的增员规划进行的深入的探讨，每个人各抒已见，大家讨论非常热烈。

经委会结束后和新人进行了沟通，他今天有四访，帮他分析了一下今天见到的客户的情况和今后的努力方向，感觉到他信心正在逐步增强，真心希望他能在保险事业上付出更多的努力，体会到保险工作的乐趣。

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