刘如江：成功学背后的洗脑术

Martin

近十多年来，成功学类的东西，一直是个大热门，大大小小的成功学大师，都赚得盆满钵满。巨大的利益驱动，促使更多的人要将自己包装为“成功学大师”。多少年下来，成功学成了备受争议的东西，有人说的确管用，帮助了一大批人实现了成功的梦想，皆能举出若干实例；有人说那是一群骗子，大多数人激情过后，日子依旧平淡苦闷。还有人调侃说，那些大师卖的就是“廉价的梦想”，不管受众是否成功，反正他们自己是成功了，大师们四处兜售的成功学，实际上是“帮助他们自己成功的道具”，是他们的“自我成功学”。总之，社会上对成功学的评价，毁誉参半，众说纷纭，不一而足。

如果你对成功学的运作模式进行梳理，不难发现其中的几个特征。第一、通过强烈的现场感染力，输送能量，激发你的热情，并赋予你必定成功的心理暗示，带来一种“天生我材必成功”的理念信仰，有一种天命所归的自我心理激励。第二、榜样的力量是无穷的，寻找真实的典型成功案例，按照打造明星的模式进行包装，通过一系列传奇故事，成功前后的巨大反差，以及“成功者”的现身说法，来完成“造神”运动。第三、将一系列具体的成功元素摆放在你面前，“三个月赚到一百万”、“有车有房有海外别墅”、“四十岁以前退休”、“十年内资产达到一个亿”、“成为当地最有钱的人”，说白了就是让你逐步克隆那些“成功之神”的现状，“对标努力”，建立一个非常形象生动的参照体系，直到把你说得浮想联翩、激情澎湃，仿佛这一切都触手可及，成功就在眼前。

谈到这里，也许有朋友会问，作者你自己的看法呢？！我还真的长期观察和思考过此类现象。这是个太大的热门话题，跟朋友们聊天，谈到事业发展，就很容易扯到成功学。成功学真的能帮你实现成功的梦想吗？！我的答案是，成功学确实有独特的功效，但绝非万应良药。为什么有人靠成功学真的成功了，而大多数人则没有，其中又隐藏着什么内情？这就非常有必要对影响成功的变量，做一个比较系统的介绍和评估，未必有多科学，但希望能够给您带来一些启发。

从一个人实现成功来说，家庭出身、教育背景、理念心态、理想激情、资源储备、基础条件、个人努力、命运机遇、可行方法、恒心毅力，都是职位重要的变量。其实这也是抽象出来比较主要的一些，如果细分下去，可能变量都有上百个之多。如果再简化一下，理想与激情、已有的储备资源、系统可行的方法，这三项要素必不可少。只有这样，你才可能真正走向成功。

已有的储备资源，主要指你在知识、能力、经验和人脉等方面，现有的准备情况，以及与所要从事的事业，或发展方向的匹配程度。如果你储备结构合理，并且与环境匹配程度较高，辅之于激情、理想和良好的心态，成功的概率就会大大提高。譬如你清华大学理工科毕业，又有很好的海外留学和工作背景，在某个行业干了十多年，从普通员工一直做到部门经理，既懂技术，又懂市场和销售，仍将继续在这个领域发展，如果你再能把激情、理想和心态调到最佳状态，就可以“好风凭借力，送你上云霄”。或者你虽然这几年来一直在低谷徘徊，但总是将经验和教训当作丰富的宝藏，不断反思、总结、领悟和提高，“变废为宝”，快要达到临界点之时，接受了成功学的洗礼，发展就会急剧加速，达到令人仰止的高度。

系统可行的方法论体系，指的是保证你理想得以实现，系统的思路、步骤和落地性较强的方法，当然也可以理解为可操作性很强的方案。如果你光有理想、激情和良好的心态，但缺乏可行性较强的、系统的方式和方法作为支撑，再好的理想、再好的心态，都无法落地生根。实际上这样的朋友很多，一直活在理想和梦幻当中，自始至终强调激情，就是不从方法论上寻求突破。这就如同你身体太过虚弱，水分、蛋白质和维生素摄入量都得不到保障，又不去锻炼身体，尽管人参确实是好东西，但即便是天天喝，也解决不了问题。

缺乏基础、没有方法去实现的理想，犹如无水之源、无果之花，貌似很美，其实还是成不了气候。这也是大量接受成功学塑造之人，最终还是难以成功的关键原因。当激情逐渐褪去，一切还是依旧。可恨之人必有可恨之处，这些人之所以被“忽悠”，关键是潜意识中相信成功有种“速成法”，人生可以超常规发展，不愿意承受积累与等待的煎熬，不愿意厚积薄发，受不了具体工作中的琐碎和寂寞。同时有现成的成功典范、精神导师摆在那里，谁说这条路行不通？！假如你去剖析更多的东西，就会发现原来事情并不简单。原来有太多的东西在商业化包装中被过滤掉了。

很多成功典范中，成功的密码很多，不仅仅来源于成功学的塑造。但在商业化的“造神”包装中，商家选取了你潜意识中最想要的元素，将其无限放大，而有意弱化或者屏蔽其他一些同样重要的要素。他们向你传递的一些东西，很大程度上还是可以做到客观和公正的，也不能说人家在造假，但在“全面”向度上肯定强差人意，总是要通过取舍，来表达对自己商业模式最有利的内容。在这种条件下，你所能感受到的，与真实状况实际上还是存在这很大的出入。如果你不去主动发现背后隐藏着的更多的东西，只有被“误导”的份儿。大多数人需要一个廉价的梦想，这个社会上总有一些机构，会为你量身打造适应需求的商业模式。

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