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销量前三名代理人成功秘笈--联络卡

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发表于 2006-12-29 20:11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
  "联络卡,是我的秘密武器。现在公司里很多人都效仿我的这种方法,它的确是一种很有效的营销方式,我的大部分客户都源于此。"某大型保险公司广东分公司连续6年获得"MDRT"认证且销售业绩排在前三名的优秀代理人魏婉玲自豪地对记者说。

  每位优秀的保险代理人背后都有一段辛酸的经历。同样,他们的背后也有着营销精湛的技巧。联络卡和消费渠道就是魏婉玲成功的秘诀。据了解,魏婉玲的客户联络卡上,登记着客户认识三位经济能力较好、讲义气的联络人名字,包括单位领导、亲属、朋友。另外一位就是代理人魏婉玲。"

  小小卡片竟可以救人

  夕阳初下,一声急速的刹车声划破了长空,紧接着便是惨不忍睹的一幕:一个年轻人被急速行驶的巴士撞飞,落在8米远的地方,当场昏死过去,血染红了地面,在场的好心人将其送至医院急救。但简单的处理过后,急救中止了。

  为什么?钱!病人救治要输大量的血液,需要负责人签字!医生找遍了患者所有的口袋,只找到了联系地址却没有联系电话,此时,钱包里一张白色的小卡片却让医生闪出了希望。医生找到的就是魏婉玲留给客户的"联络卡",就是这张小小的"联络卡",让医院在最后关头找到了伤者的亲属,最后伤者终于得救了。

  当魏婉玲把理赔金送到伤者手中时,伤者的家属激动的握着婉玲的手说:"活菩萨啊!真是活菩萨啊!"握着伤者家属的颤动的双手,望着躺在病床上伤者感恩的眼神,魏婉玲心情久久没法平静:一张小卡片,竟然可以救一个人!

  这件感人的故事逐渐被人们传开了,不但为她带来了荣誉,同时还引领着她的事业走向高峰。

  一张卡可以带来三个客户

  "有一位客户,联络卡便为我带来了客户三位够义气的朋友。"魏婉玲介绍说。我会约他们一起出来聊天,话题很容易就转到保险上,这就是我最好推销保险的时候了。我会问客户的朋友:你们有没有买保险?魏婉玲突然想到了一件好笑的事:"一次,一位扫地的大妈拣到个钱包,包里现金虽少可各种证件很多。大妈在钱包里找到了联络卡,然后打电话给我。当我把钱包归还给我的客户时,客户对我说:我正要去挂失呢,你送来的真是及时!你不知道,这些证件对我有多重要,即使挂失了我还得等好长时间,这影响我多少财路。我要请你吃饭。最后,那位扫地的大妈也成了我的客户了。"

  她靠着联络卡一步步的拓展了她的关系网,例如老客户会向其他公司的老板介绍联络卡,使得这家公司的所有员工都成了她的新客户。
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