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目的明确搞好特色营销

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发表于 2006-12-29 19:27:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  不同的代理人会有不同的营销策略,准确为自身定位搞好特色营销非常重要。下面两个实战案例,希望能为您带来启发。

  发展高品质准客户

  我是江苏人,我所在的保险公司刚刚开业一年,我的从业时间也只有不到一年。这个双节,我准备参加公司组织的“走入商会”活动,目的是发展一批高品质的准客户。

  在北京有很多商会,商会还兼是老乡会,一些在京的外地同乡常在这里聚会,而且一般都是大老板。我祖籍江苏,因此,当然要去江苏商会。都是老乡,自然能很快切入。

  我并不把销售保险产品当作双节营销的目的,但通过宣传公司、介绍保险产品和向同乡大老板灌输理财意识,发展一些高品质的准客户。

  ——某保险公司北京分公司 李先生

  做好大客户服务

  早在2001年的时候,我就报名参加中国人民大学的MBA研修班,上课地点在石家庄,班里的同学绝大多数是当地的企业老板。如今,我们班大多数同学都成了我的客户,而且购买的大多是大单。

  双节期间我的日程安排得非常紧,我要利用这个长假给这些客户的公司员工做培训。培训的内容五花八门,包括团队经营、客户服务、营销,甚至还包括心理咨询。在此期间,我肯定不会谈销售保险。我就是要让我的客户感觉到,我能实实在在地帮助他们。我这是在树立和维护自己的品牌!

  我特别愿意被人利用,我认为能成为一个对别人有利用价值的人是幸福的。

  我特别欣赏一句话:“穷人看到的永远是问题,富人看到的永远是机会。”我会好好珍惜每一个能提升我自己价值的机会。

  ——新华人寿保险公司河北分公司
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