做保险，越简单越有效

Martin

作者：叶志明 周海泉

　　她，签约公司当天就签下保单，迎来了"开门红"；她，入行三个月就完成了全年的业务考核指标，第二年个人业绩更跃至某大型外资保险广州公司的第三名，获公司"2003年十大杰出代理人"，成为百万金元荣誉协会会员…….　　

　　熟人＂领＂进门

　　军人出身的她，在部队里当了２０年的通讯工程师。转业后到一间国营大型百货公司，从事党办工作８年后，感觉再没有上升空间，开始寻求变化。这时候，出于对保险就是用来帮助人的认识，她抱着试试的想法加入了这个行业。

　　对保险代理人来说，迈出第一步是非常重要的。不过，这一步对李唯宝而言，却出奇的容易。就在她上班的第一天，旧单位的同事就来了电话，哎，你做保险了，干嘛不过来说说看呢？但她却有点不好意思。在同事的劝说下，她决定回去试试，刚入行的她，对业务并不是很熟悉，就解释所推销的保险似银行零存整取的险种，好心的科长虽然自己已买上数万的保险，但为了不让她空手而归，执意要为自己的爱人买一份保险。

　　拿着保单回到家，李唯宝的心还是七上八落的，拿不定主意。因为她明白，交出这份保单，就意味着她今后要以保险为新的职业了，现在放弃还来得及。就在她犹豫不决的时候，爱人的一句话惊醒了她，买保险不就是为自己买个保障嘛！连没有一点保险知识的爱人都能表态认同，她终于下定决心在这行干下去。她回到公司，郑重的办完一切手续，顺利的完成了第一张保单。

　　事后，她将自己的第一张单的成功归结于她平时的人缘好。＂人脉资源的丰富，对我事业的开端的确是一个很好的帮助。＂就算离开了原单位，旧同事依然一如既往的支持她。这群人也使得她迅速的打开了局面，业绩上一路高唱凯歌。众人的支持，人情的温暖坚定了她进入保险行业的决心，由此她就一直做到现在。

　　读书解决事业＂瓶颈＂

　　半年下来，她逐渐发现自己在事业上＂瓶颈＂。身边的资源可开发的都已经开发尽了，业绩好像触到了天花板后再也上不去了。面对陌生的客户，她一时间不知该怎样应对，竟不好意思去主动联系，此时，她产生了迟来的危机感。

　　怎么办呢？她突然有一种对知识渴求的冲动。跑到书店里，一下子买下近半米厚的有关营销类书籍，经埋头苦读后，她如醍醐灌顶般觉悟，在书本里找到了答案。＂我现在最有印象的书是《羊皮卷》，当中给了我很多的激励。＂怀着来自书本理论的鼓励，和别人能做到我也能的一股干劲，她在办公桌上为自己立了个座右铭：＂多见点客户，多签点单。＂简单的道理，对她来说却需要莫大的勇气。她开始频频拿起电话跟客户约见。通讯兵的经历这时候起了帮助，令隔着空间的交流有着面对面的感觉，而且没有戒备心理，反而更加利于沟通和商谈。就这样，生意聊着聊着就聊开了，到见面的时候，签单成了水到渠成的事情。以后每当工作出现困惑或新的＂瓶颈＂时，她就又回到书本里，继续＂充电＂，将书本知识运用在实际操作上，既解决业务问题，又提高自身文化素养。

　　做保险要先为别人着想

　　今年，李唯宝又收获了一张９０万保费的大单。当时还有其他几名代理人在争取这个大客户。针对客户的实际，她电话里就提出许多好的财务建议，见面时拿出一份详细的需求分析规划，处处为客户着想。客户被她的诚意和专业感动了，二话不说就签下了保单。这张单为她在公司今年的个人业绩竞赛中勇夺第一名立下了汗马功劳。

　　做保险要先为客户着想，这是李唯宝做事的原则，＂你只有先想到别人的利益，别人才照顾到你的利益＂。 她认为，事先电话沟通好，珍惜客户时间不刻意频频拜访，不烦人。无论是大单还是小单，都一视同仁，每张单的背后其实都是为客户的利益提供保障，其本质是一样的。

　　多年在部队的浸染，养成李唯宝爽朗干脆的性格，做起事上来有说一不二，说到做到的狠劲。＂我是个粗线条的人＂，她这样评价自己。她将这种风格带到做保险中来，但这丝毫没有影响她的工作。反而她真诚恳切的态度，获得客户的认可。