老司机带路干货多

tim

20190518第六次现金流游戏总结

报名时候听说这次游戏有大咖参加，开始没太多感觉，游戏之后的复盘才发现大咖厉害在哪里。

看到新玩家踩到曾经踩过的坑，回想起自己当时反应和感触，这也是现金流游戏的魅力体现吧。

这次选了警官，总收入3000，总支出1880，月现金流1120，第一桶金参照40倍的总支出，约需要7.52万。

第一轮一号玩家就抽到一元股，并买入1.5万股，我作为四号玩家第一轮就给她抽到50倍价格，帮她兑现股票，赚到75万，以前游戏中见过别的玩家在这个时候要求对方给予酬劳，我就说了一句老板是不是可以给点辛苦费，一号玩家给了我两千块，我还觉得比较满意了，因为觉得是意料之外的钱。

这个情况，在最后银行家点评时，帮我指出来，面对这样的赚钱机会，起码价值10万，而我是被动接受对方开价，虽然开口要了，但是没能认识机会的价值，所以2千块就自我满足了。这样的结果从我和一号玩家的两个人看，我是欠缺判断机会的价值能力，而一号玩家可能是没判断这次机会应有价值，也可能是判断出来了，看我没判断出来，所以用很低的成本解决问题，从后续一号玩家第五轮出圈，以40万进入快车道，而出圈时候手握50万现金，大咖指出她可能是缺少驾驭大笔财富的能力，没有通过金钱建立与人合作链接，获得盟友，有效激活市场。如果换做我，我也没法驾驭，所以有大笔财富而欠缺管理和运用能力，未必是好事，类似天龙八部虚竹有了无崖子几十年功力，没有外在功夫来运用。所以啊不管是不是富裕，不断提高财商都很有必要。万一哪天有机会获得财富了，却没办法掌控好。

关于这次提供赚钱机会没衡量好价值，大咖点评说，是自身价值不自信，没有认可自己。

作为一名销售，这是一个很关键的认知进阶，之前在参加专业化销售流程学习时候，老师就提过这一点，那是第一次的点醒，感触最深，不论是赚朋友还是陌生人的钱，只要自己提供了有价值的服务，都应该坦然有底气。

同时银行家提醒我，当意识到场上出现了有钱人时候，应该想办法去主动抱大腿，寻求合作机会。当然不是光想着能从土豪哪里获得的什么，而是思考对方需求是什么，而自己可以为他提供什么有价值的东西，这样互利共赢才能有良好的合作关系，这让我想到温州义务敲糖帮的生意理念，进四出六，让别人赚到六成利润，自己赚四成，下次才愿意接着跟自己合作。具体到当时一号玩家手上有75万现金，要想出圈需要大买卖的机会，我可以像她表明接下来在她需要的时候为她抽取大买卖，或者优先把抽到的大买卖机会卖给她，要到更合理的酬劳，而不只是2千块。以后要多抱抱老银行家大腿多学点看待和解决问题的角度和办法。

这次游戏第二个比较大的感触收获是，关于机会交易和谈判。这次因为有大咖参与控场，市场异常火热，游戏没多久风向就开始转向大买卖的机会交易，竞价从起拍的5000能一路飙到三万，五万。看着卡片上的收益率40%、50%，都被场上竞相出价，不断水涨船高。我也参与竞价，但玩家价格出到收益率降低到10%，我就不参与了。当时很不明白为什么这么疯狂，感叹拍卖竞价是情绪推动价格飙升。在后来点评时候，我问大咖，他一说我才明白，他看的不只是卡片上的收益率，还有实际资产投资收益，卖出后可以赚到多少钱，这样就可以解释通了，竞价那么高因为预期获利空间高，这是自己盲点，学习了卡片收益率一个点，就只会拿这点评判机会，临场没思考为什么别人可以出价那么高，逻辑在哪里。

等到轮到我拿到一张大买卖卡片，75%的收益率，首付3.2万，售价14万，月现金流2000。自己不足拿下这笔投资，于是打算卖掉，按照投资收益率简单评估75%收益率，我拿一半，出价3万卖掉机会，结果市场上被杀价，最后被大咖出价1.5万买走，我当时有点疑惑又有点尴尬还有点小兴奋，头一次靠卖机会赚到一笔过万的钱，为啥别人的都是越叫价越高，我这是越拍越低？

揭晓谜底前，要感谢下心灵创富平台，公益性为提高大家财商举办活动，要感谢深圳主席孝鹏有成人利他之心和贡献精神，还有大咖世杰的共赢利他和内观觉察能力，游戏中通过他的观察，展示出了行为引导市场调动市场的能力，能看到原来高手的境界和能力还能做到这样。

从三个方面说明结果

第一，自己对卡片信息解读和理解不到位，出价后kk同学说我出价3万太高，当时卡片上标买入价格14万，已经是历史最高点，想通过买卖获利，赚取资本利得很困难，虽然卡片上，月现金流2000块，首付一年期投资收益率75%，但不足支撑这么高的溢价。虽然对我自己来说，买入就接近财务自由，这个价值对其他玩家没有这么大吸引力。

第二，需要考虑当时是买方市场还是卖方市场，一个机会卡片出现在市场上，需要关注到有几个玩家有购买的能力和意愿，前面几轮大买卖机会卡片卖出高价，当时是卖方市场，买家不断竞价。但我卖机会时候，市场上已经只剩两个玩家有购买力，我的定价又高，所以买方掌握主动权了，所以没有出现竞价上涨。所以啊不能指望投资能抄作业，别人玩的好，不加思索的照搬行不通。

第三，世杰指出他通过不断竞价买入机会和资产，放出大买卖机会卡片到市场上，调动和盘活游戏中投资氛围，他考虑的出发点，不只是为了达成财务自由跳出老鼠圈，而是通过购买和卖出机会，让市场上的机会在价格上充分体现应有价值。让所有玩家都有机会财务自由一起出圈，有利他和共赢方面的考虑。而我只是机械通过数据计算收益率，没有考虑人文关怀，照顾识别他人的感情和情绪，所以交易过程不能获得利益和盟友。这个提醒说到我的心里了，我想要通过帮助别人，获得自己的成功，光看数字远远不够的，还需要关注人的需求和情绪，先处理人的情绪，才有办法处理好事情。

总结经验就这么多，游戏收获的一个教训就是顾此失彼，关注眼前机会的时候，忘掉另一个重要的问题。

参与越多，越有机会低成本发现财商盲点，进一步去实践才能检验掌握情况。