但斌很牛气的内部讲话被媒体再次刊出

Martin

《证券市场周刊》（蓝刊）、《金陵晚报》近日把09年天涯论坛曝光但斌一内部讲话纪要刊出，但斌极力否认，说是杜撰。有网友质疑不是谣言，是他一贯的语气与语言…

无论怎么说，这个讲话很有意思，很牛气，有的话说的很在理/俺是认同的，尽管但斌不承认。其实，很多话或类似语言是但斌这些年一直在媒体不断公开讲的，而且内部讲话是会随意一点的，尤其对下属的训话，也可能是很多次训话的累计。

【下文是一个叫程敬勇2008在09年3月24日在网上的发文原文见http://chengjy2008.blog.hexun.com/30916277_d.html】

题记：东方港湾是国内著名的私募投资基金，成立yu2004年，在05—08这几年的大牛市里，出尽风头；东方港湾的总经理但斌先生，由于这几年的卓越投资成绩和执着的价值投资理念，被誉为“中国的巴菲特”；但总写了本价值投资的大著《时间的玫瑰》，厚厚的一本，在07、08年热销，文字优美，沁入心扉，给许多响应中央号召，要“获得资产性收入”的人们指了一条价值投资、长期持有的“光明大道”。

但08年股市上冲八千、一万点的梦想破灭了，同时受到打击的还有众多“价值投资者”的心。但总，作为“中国巴菲特”的光辉也不在那么的灿烂。从一个细节来说明，07年接受媒体采访无数，总是文质彬彬、侃侃而谈，但随着股指的下落则愈发减少。但价值投资的大旗还得抗下去，尽管很沉很累。

我们有疑问，但总内心真的对价值投资有“宗教般”的痴迷吗？下面一篇文字，来自天涯论坛，曝光东方港湾内部会议机要，给了我们“焕然一新”的感觉。也许过几天东方港湾会出来辟谣：“没有的事”，并要“依法追究造谣者的法律责任”。但笔者感觉此文字非常符合但总的语言习惯。姑且听之。

但：市场牛熊跟我们有什么关系呢，价值投资的旗子我们要继续举下去，真价值投资假价值投资重要吗？重要的是让客户相信我们。【前一观点俺认同】

虽然我们给客户买了是股票，但是我们要灌输给客户他买的是股权，不要担心客户不接受，客户要真正懂投资，也不会来找我们。

只有让客户接受自己买的是股权，他的钱才可能是我们的钱，我们首批客户签的都是10年，这是我们的基本经营思路。

但：推荐股票和预测走势是低级的人用的低级方法，你推荐一只股票或预测一段走势，最多1、2年客户就来验证，假如对了，你还可能混下去，假如错了，你就很难再混下去了。还要给人骂是个骗子。我们不要干这样的傻事。【俺认同】

我们公司为什么在门口竖上“专注股权投资”就是这个道理，我们要反复给客户灌输两个理念。一个是强调看好中国经济。另外一个是帮助客户管理家族财富。就算将来投资亏了，那是中国经济的问题，与我们无关，为什么要强调客户家族后代，因为反正是留给子孙的，客户就不会因为市场的波动来找你麻烦。

华尔街前辈早就告诉过我们，这个市场傻瓜永远存在，只要坚持跟他讲价值投资，你让他相信有价值公司，相信要长期投资。你赶他走他都不走。这样他的钱就漫漫变成我们的钱。

但：客户永远是对的，我们的客户我们的朋友基本都是中国的富人，所以可以说：富人永远是对的。

你不要管王石、马明哲说过什么，他们的话一定是对的。穷人说的再多都不如富人说的一句话。现在又不是闹革命，穷人是没有价值的。富人可以给我们带来财富。无论富人说过什么，做了什么，你只要帮助他们说帮助他们做就对了，维护富人的利益其实就对于维护我们的利益。【很晕】

但：我在我老家的日子，还有我刚来深圳的时候，说实话，穷日子我是过够了，你老跟穷人在一起当然不可能会富有。【很晕】

我们基金的门槛是300万，这在同类基金当中可能算最高的，我们就是要找全中国最富有的一群人，他们每年给我们3%、5%，相信我们也可以可能跟他们一样富有。【很晕】

但：负责博客的还是继续负责下去，每天还是继续要更新，首页不要让他们发评论，话语权不能丢，新浪1000个名额满了不要紧，发现乱说话的可以踢掉，让相信我们的人可以加进来。【看了这话很晕】

但：做庄其实是很傻的行为，你做一次，客户最后把钱拿走了，而且长期来看，我没有见过坐庄能长期赚钱的。还要担心法律的风险。【俺非常认同】

我们为什么要宣传和强调长期股权投资，我们为什么基本上只买不卖，我们为什么不担心市场是牛是熊，我们的赢利方式其实是管理费，客户的股权长期在我们这，我们就可以长期拿管理费。

但：你们不要有思想负担，我们不是在骗人。资本的流动是有规律的，一定是从愚蠢的人流到聪明的人的那里。上帝会帮助我们有才能的人会得到更多的财富。。【很晕】

但：你不要老担心客户会怀疑，客户首先认同我们的想法我们才会跟他签字，他要是怀疑就等于在怀疑他自己。富人的弱点就是太要面子，这点我们可以放心。

说老实话，就算上次那样有人来动粗，我们还是有办法。心平气和才能解决问题。客户无非就是问你为什么高位不减仓，为什么一两年不赚钱，你拿茅台、万科给他看看，然后再拿美国指数给他看。反复强调我们帮他拿的是全中国最赚钱的上市公司，皇冠上的珍珠，反复讲巴菲特，刘元生，A股会到一万点，到时候你的投资会是多少。

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_693b59d90106g1le.html