一位老业务员写给寿险新人的话

Martin

　　作为一位老业务员，我由衷地欢迎你加入我们这个“爱与关怀”的大家庭。在欢迎高兴之时，我有一些心里话想对你说。

　　首先我希望你是经过认真考虑后才选择人寿保险行销行业的；是经过你的增员人介绍，在听了寿险公司的创业说明后，经过自己的权衡才来到这个行业的。

　　不管你年轻与否，这应当是你一生中一次重要的职业选择。

　　很多人一听到“行业”，就会联想到“单位”，进而就把自己往哪个领导下面归属，指望在今后的日子里有个依靠，或者天塌时有个儿高的给撑着。这种依赖的思维惯性今后可要丢掉。

　　请你明了一些基本概念，从一开始就清楚你在行业的法律地位，这将对你未来在行业中长期发展至关重要。

　　你是被我们公司招聘来做个人保险代理人的，而不是直接应聘保险公司职员。保险代理人从法律上分为三种，即专业保险代理人、兼业保险代理人和个人保险代理人。你即将从事的是个人代理人的职业。我们公司把个人代理人称为业务员、营销员或业务伙伴，这些具有企业文化色彩的称呼并不会从法律上改变你个人保险代理人的法律地位。

　　那么，什么是个人保险代理人？简单说就是与一家保险公司签定保险代理合同，在保险代理合同授权范围之内，代理销售这家保险公司的保险产品，并领取这家保险公司的代理手续费（俗称佣金）的人。

　　加入我们这个行业的第一个要求是你必须获得保险代理人的资格。需要参加中国保险监督管理委员会组织的统一考试，获得证书才能确立你的个人保险代理人的身份和资格。

　　你将接受公司的岗前培训，考核合格才能有资格代理业务。

　　你将保险代理人证书交给公司，公司将发给你展业证书作为开展业务的身份证明。

　　接着，你将被分配到你的增员人所在业务区。从此，你将在那里继续接受培训、辅导，接受你的主管的工作检查和考核。

　　你还应熟悉我们公司针对个人寿险行销的基本大法。那里面有详细的销售业务考核标准和其他综合指标，它将是指导你规划职业生涯，明确工作目标，制定工作计划的纲领性文件。

　　你应该清楚人寿保险的基本原理和功能。因此，当你在迎接保险代理人资格考试时，千万别抱着“六十分万岁”的念头看书。理论知识不掌握，将影响你今后业绩的提高。“没有理论指导下的实践，是盲目的实践。”这个道理你一定要记牢。

　　你应虚心地学习销售流程，了解即将销售的公司产品知识，了解国家和地区有关社会保障体系的相关资料和发展动态，以便掌握生活在你身边居民的保障水平和生活状况。

　　总之，围绕风险保障与投资理财，你应当使自己成为一个杂家，一个能够与人亲密接触和沟通的保险专家。

　　为此，你还需要了解你可以利用的所有资源。

　　首先，你应当视你的《展业证书》为营业执照。

　　在你的代理手续费中除了需要交纳个人所得税外，还有营业税，这说明你工作的性质带有个体经营的色彩。就好比你投资开办了一个自己的企业，从此，亏了赚了全由你。从事这个行业，你没有经济投资，而你可以经营自己的事业。你不用直接面对工商、税务，由我们公司代你处理这些杂事。你需要的只是精力的投入，好好经营你的事业。

　　第二，社会上的个体户一年也享受不了几次培训；而我们公司出资租赁职场，聘任讲师，组织早会。

　　从岗前培训到晋升培训五花八门，囊括了社会科学的很多学科。用心的人在这里可以让整体素质提高地很快。因此，参加早会是接受培训、辅导和相互业务交流的最好机会，千万不要轻易放弃。

　　第三，既然你就是你，就不要把精力放在产生不了任何经济效益的地方。

　　一心一意围着你的客户利益转，别人的收入与你没有任何关系，就象隔壁理发馆的收入与你经营的发廊没有关系一样。过于关注别人经营，会耽误了自己的经营，到头来影响的还是自己，划不来。

　　第四，你要重视所有客户。

　　转介绍将是你将来取之不尽的业务来源。每推销一张保单，都要认真为客户着想。你工作目的应是为客户提供最专业、最热情的服务，而结果则是事业成功，挣到很多钱。而绝不能把挣钱当成工作目的，这或许在有些行业行得通，但在这个行业很危险。

　　第五，不要抱怨，不要怪罪任何人。

　　经营好自己的业务。你就可以增员做主管，但是你要想好你今后的精力该如何分配。除非你有幸可以增到天赋非常好的人选，否则，你的辅导和培训能力将经受挑战。与此同时，你还要学习很多团队管理和经营的知识。做主管在很大程度上能够提高你的综合素质和收入，当然这还要看你所付出的程度。自私、心胸狭窄做不好主管，这是我们这个行业大家公认的行规。

　　总之，我做为公司一位老业务员，希望你具备很强的独立经营意识，把寿险营销当做终身事业来经营，把客户的利益视作自己的利益，这样，我相信你就会产生学习和工作的意愿，在未来取得一个又一个辉煌……

　　最后祝工作顺利，家庭幸福。