应该注意的五个常见的销售错误

Martin

　　下面是应该注意的五个常见的销售错误：

　　1、没打足够多的电话：销售是个数字的游戏。你致电的人越多，得到的肯定回复就越多，这是很简单的数学问题。

　　2、没和作决定的人联系：不要怕直接打电话给公司最高领导层，高层人员可能会听你的电话或者他会将你转给相关做决定的人。

　　3、不倾听：销售人员要问一些有技巧的问题引导对方说话，以便你能从中了解更多买家的情况。不要对你卖的东西过于兴奋，自己说个不停而忘了听对方想说什么。

　　4、对时间缺乏管理：如果你有个目标板或者一个图表告诉你每天做些什么和应该花多少时间去做，这能帮助你完成目标。

　　5、恢复不够快：每个销售人员都被拒绝过，如果你过于看中每次拒绝，这会降低你的热情并阻碍你下一笔交易。最成功的销售人员能丢弃失望继续前进。对付拒绝的秘密是从中挖掘积极的东西，让“N0”激励你换个方式从而听到别人对你说“YES”