|
|
前一阵我去泉州晋江市给一个企业做内训时，认识了一个理发店老板，他叫做阿洋。晋江那边的称呼基本都是以阿开头，光我去那一次，就认识了两个阿洋，这里只讲其中一个。
阿洋三十岁，按年龄我该喊他一声大哥，可是他给我的第一印象非常不好，脸黑黑的，带着一股浓郁的城乡结合部气质，而且手臂上还有个小纹身：一个山寨到变了型的老鹰头。
阿洋见到我时的第一句话就是：“我现在这里什么渠道都有，模式也非常成熟，就是差一个好的培训师，我们可以合作。”
当时我是极其怀疑这句话的，但是很快我就发现我错了。
阿洋一共有五家理发分店，他长期在总部那家坐着，坐在店里的休息区域，一边喝茶一边望着外面，有种“小小诸葛亮，独坐军中帐”的意思。我第一次去阿洋总店时，他正在和一个客户坐着喝茶。
他推销的是一套进价大概50的洗护套装（后来阿洋告诉我的进价），完全不知名的牌子，写着一大堆英文，我坐在一边静静的看着，结果十几分钟后，1300元成交。客户是理发店的一个女顾客，也是30岁出头，穿得珠光宝气的，成交后阿洋又和她聊了十几分钟，然后开心的走了。
而且只要阿洋一闲下来，那些排队的女顾客就会去找他聊天，好像和他聊天是一种特权一样，而那天正好我在店里，阿洋摆了摆手，说：“今天我有个远方的朋友过来，多年没见了，不和你们聊啦”
这个“朋友”，他指的就是我。
我和阿洋还没开始正式深入交流，他就用这两点扭转了他给我的第一印象。而且他称我为多年没见的朋友，让我瞬间觉得两个人的距离近了很多。
我和他坐在他店里的休息区域，一边喝茶一边简单的寒暄了一阵，试探了下对方虚实，毕竟第一次打交道，没有人会直接把什么话都摊开说。
没聊一会，阿洋的店里来了条大鳄——晋江市前十的高官之一。
阿洋和他打了招呼并且安排坐下，然后亲手上阵给他剪了个头发，在剪发过程中，他俩聊的非常投机，一看就是老朋友了。
剪完这位官员感觉十分满意，走前对阿洋说：“改天再来和你聊。”
阿洋的理发店一点都不大，也没有装修豪华，除了很干净以外，找不出任何其他的亮点。而我在店里的那一会，这个店的生意络绎不绝。而旁边好几家大店反而冷冷清清。
那几天我在晋江闲的时间也多，抱着能去蹭点夜宵的态度，我一到阿洋下班时，就跑去他店里坐坐，和他吃宵夜聊聊天。
在那几天里，我和阿洋彼此之间越来越信任，因此，我也了解到了完整的发型师阿洋的发家史，这里简单说几个我还有印象的：
阿洋家里一无背景，而无财力，读书读到高中就辍学了，18岁那年他离开家里，开始学习剪头发。
当他刚到晋江的时候，还是2000年，据他说，那时候理发店收新的员工都是又高又帅的，像他这种普通偏下长相+一米六几的身高，基本上实习都混不到。
所以一开始他也确实被拒绝了。而阿洋不死心，年轻的阿洋跑去对店老板说：“我现在一无所有，没有退路，剪发就是我想要干的事业，试用我半个月，要是不行，直接开掉我，我也不收一分钱，就当我帮你们免费打杂了半月。”
老板想了想，同意了。半个月后，阿洋留了下来。
接下来他差不多做了三年，学了一手好的剪发技术，而且由于他脸皮厚，敢于和女性客户沟通，而大部分帅哥发型师都在那装酷，阿洋轻松的成为了店里最好的发型师，这时候，有了点小积蓄的阿洋决定了要自己开一家理发店了。
阿洋在跟着以前老板时，见过晋江XX部的部长一次。当时阿洋的前老板在酒桌上求着部长帮忙办件事，阿洋整个饭桌上没言语，他发现这位部长很喜欢喝酒，而喝酒喝到开心的时候，他的前老板开始求办事，这时部长却脸色一变，然后岔开话题说：“今天不谈这个，来，喝酒。”
阿洋默默的把这个细节记在了心里，过了一会，部长去卫生间，阿洋也跟着过去了，在卫生间阿洋对部长说：“大哥，我那有瓶陈年的茅台，下次有机会了，小弟我请您喝酒。”
部长很开心的答应了，双方留了个号码，然后各自回饭局。
然后饭局上阿洋的前老板再次想提出要帮忙，又被部长打太极给化解了。
阿洋从此认定他老板成不了大气候，这察言观色的能力也太差了！所以，阿洋彻底决定自己开店。在准备开店的那一阵，他给那位部长打了个电话，说阿洋做东，请部长喝酒，约在几天后，部长一口答应。
其实，阿洋此时哪有什么陈年茅台，于是阿洋去找了当地一个做得并不是太好的白酒经销商，开门见山的对经销商说：
“兄弟组织个饭局，给你个渠道，认识XX部长，你也知道他管的这块油水肥，要能通过这个关系攀上，你的酒就好销了，当然这次饭我做东，酒你拿你最好的茅台出来，别给我假的。他喝了觉得开心，我再吹几句，你这边怎么都是有帮助的。”
经销商想了想，一口答应，阿洋补了一句：“但是有一点注意，饭桌上不能谈生意，这位部长不喜欢这样。”
几天后，阿洋把饭局组织好了，整个饭局上阿洋完全不求部长办事，就是陪部长喝的高兴，也许这种事情让部长很吃惊，主动提出下次再一起出来喝酒。
阿洋当然答应，他注意到部长的头发刚剪，提出下次请部长去他新开的店剪头，再请部长喝茶。
再过一阵，阿洋的理发店开了，一点都不豪华，他估摸着也是部长要剪头发的时候，给部长打了个电话，说请部长喝茶和剪头发，而且打了个车去部长办公楼下接他。
正好部长和他的几个同事在楼下，阿洋下车接到部长，先请部长上车，在他自己上车前，他对的士司机重复了一遍他理发店的地址，而且声音大到正好那几个同事都听到了。
到了阿洋店里，正好四个剪发座位都满了，这阿洋马上赔不是，一边训斥手下人快点，一边拿出店里最好的茶叶，说要部长先喝茶，边喝边等。
如果没有去过福建的兄弟，可能不太了解，在那边只要是两个人坐下来，就一定会喝茶，我在那呆了几天，喝了一肚子各种的茶水，喝得我水土不服啊。
阿洋和部长喝了20分钟茶，然后给部长剪了个头，最后再送部长离开，至始至终，也没有说一句求办事，剪完阿洋说：“大哥，下次您再来，我还去接您。”部长听了高兴，从那以后，也每个月都会来阿洋店里喝茶剪头发。
而从那天起，阿洋理发店的生意就开始络绎不绝了。
为什么会这样呢？其实答案很简单：
那时候阿洋的茶桌从来不放在店里——他买了一个最好的茶桌，放在店门外，将那一块打扫得干干净净并且小加装饰，整个茶桌正对着人流量大的大街。
前面人满也是阿洋自己安排的，为的就是能让部长和他坐下来喝20分钟茶，让整条街的人都看到，这么牛逼的人，来他这喝茶！
第二天很多想求这个部长办事的人，就自动来阿洋店里剪头了，还不停的侧面打听阿洋和这位部长的关系。而阿洋只说一点：“哦，我大哥每个月都会时不时来我这剪头的，具体时间得看他，大忙人一个。”
他店里一下就多了一帮常客。
再过几天，这位部长的几个同事也过来剪头，正是那天和部长一起在办公楼下的人，他们是那位部长的下属，在那天听到了地址，也想知道这个年轻人和部长什么关系。阿洋还是那套说辞。
再后来，整个那个部门的人，都来这家店剪头了。
几年下来，剪头的不仅有部长，还有各种局长，甚至副市长。阿洋开始和其中某些人称兄道弟，他的店铺也从一家做到了十家。
我问他：“那你是想做成那种大的全国连锁吗？”
阿洋坚定的说：“不。”
他喝了口茶，缓缓的和我说：“曾经我也很想把店铺做成全国连锁，可是到十家的时候，我发现我已经没有精力去管好运营，而且，做得越大，我的那些当官的朋友，反而不敢来了。所以我果断关了一半，搞好这五家就够了。”
我说：“大哥，你懂得舍弃，这心境绝对不是一般人能比的，说到管理不好十家，大哥不过是谦虚罢了。”
阿洋说：“唉！我这一路走来，陪他们这些当官的喝酒助兴，一开始谁会把我放在眼里呢？我就记住一点，我没有和他们上级搞好关系之前，绝对不求他们办一件事——因为每个人都在求他们办事。”
我点了点头。
在阿洋做起来的这些年里，事情几乎从来不自己出面，也正因为他深居简出，让这些高官更加有安全感的和他来往，也正因为他从来不抛头露脸而又门庭若“市政府”，很多想找官员走门路找不到的，都会来他的理发店“剪个头发”，然后塞塞钱，希望能通过阿洋搭上关系。
阿洋从来不直接收钱，就是直接把自己的几千块洗护套装推给他们：“我看您这头发缺乏保养，这套，很适合您。”所以他的洗护套装卖得特别好。
然后阿洋会说：“好像XX局长预约的下周三过来，他也用这个洗发水，你要不下周三也来洗个头？”
其实几年下来，真正办成事的人少，阿洋也不负责给人办事，只卖自己的“洗护套装”，他也从来不主动介绍这些人和他的官员兄弟们认识，用他自己的话来讲：“我才不去砸我自己的牌子，这些事都轮不到我干。”
可是，就是这样，买他“洗护套装”的人仍然络绎不绝。
|
|
[复制链接]
IP卡
狗仔卡
发表于 2012-12-14 08:29:24
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2012-12-15 20:27:25
