成功的陷阱 直销网络的解毒秘笈

Martin

来自安利从业者布老虎的话：

几年前在我刚做安利的时候，曾经拿到过一本《成功的陷阱--直销网络的解毒秘笈1.0版》，这是白君毅先生写的一本好书，那时正值我在安利中最迷茫的时候，它让我了解安利到底怎样做才是最正确的一本关键的指导书。

曾经和一些领导人笑谈过一个现象，付后坚老爷子在年会上演讲，白君毅可以在下面翘着二郎腿听，如果是陈婉芬在上面演讲她下面的领导人敢翘着二郎腿不记笔记，早就被封杀了，可见同样的做安利风格大不相同。

这本台湾版的书很早成功书店就销声匿迹了，据说是某个超*系统刻意把它买光的，因为这本书太逼真写出了很多他们正在运用的做安利的方法，关键他们是反着用，所以犯了他们的超级大忌，细看完这本书你会发现这些人几乎完全按照书中错误的方式在推广安利这个生意，特别是进阶篇里的造势发展法等，和大家身边看到那些现象简直一模一样，这些人利用中国市场经济转型期间人们浮躁的心理状态，竟然运作的颇成气候，号称中国最大。

很期待《成功书店》再有这本书，如果有的话会让安利中国很多的营销人员少走太多的弯路。

很感谢老范能把这些宝贵的文字带到网络上来（记得书上还有很多有趣的漫画），能让更多想在安利成功的朋友找到一条正确的道路。

白君毅的安利经历

白君毅是台湾安利的创办人双钻石，以"成为经营安利的典范"为己任，积极努力"对抗"那些用不正当方法经营直销（包括经营安利）的"害群之马"。他著书立说，揭露直销行业中不正当的经营方式，《成功的陷阱》已成为直销业的解毒秘笈。

"这是一本注定不会畅销的书"，白君毅对这本书的认识非常清醒，因为这本书把很多直销高阶领导人赖以"成功"的炒作"秘笈"都公诸于世，自然不会受到欢迎。

（据白先生说，书的封面是台湾一个著名的设计师设计的，右下角有七片叶子，暗指"欺骗"）

转载注：原版为台湾繁体字版，部分名词与大陆不符，转载时做了修改。

成功的陷阱

前言 破解直销事业的迷思

一个人如果对直销业务产生好奇，深入了解其过程，往往有许多疑惑，会造成此一状况，可归于以下三种原因：

一、 人们对未知事物的恐惧心理

对于新的事物或新的观念，不为社会大众所普遍了解时，产生了有人接受、有人排斥、有人存疑……等莫衷一是的混乱现象，有人成功赚了大钱；也有许多人一试再试，却一无所成，所以更加深这种犹豫，是不是我的机会？答案在哪里？

二、 直销的条件限制

对于直销计划的解说，会受到从业人员素质的影响，每个人依据自己的了解，采自由心证的方式来诠释，就像超级比一比的游戏，往往比到最后一位时，已经走样了，您听到谁的解说，往往就决定了您的观点；而直销事业的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚地表达。

三、 不道德的经营者

从事直销事业，心态上若想不劳而获、快速致富，难免有许多不道德的做法出来。这些做法影响所及造成社会大众的许多反感，将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。

对于第一种现象，乃是必经的过程，第二种现象是从事直销事业经营者的挑战，但是第三种现象在坊间的书籍资料却甚少论及，仅止于美化直销事业或表彰其成功者而已，因此特别整理出此一直销事业解毒秘笈，希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系；要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法，还给市场一个公道。

要是我们看到了丑恶，却不用愤怒的手指把他点出来，那么我们离丑恶不远了。        （俄）克雷洛夫《克雷洛夫寓言》



直销事业为何起步快不得？

这里所谓的快，是指参加的人在短短一个月或数个月，就能赚到相当于上班族两三倍的收入。当然这并非完全不可能，但是也非寻常人能做得到的，为何正派的经营，大多数都无法如此快？原因有下列三点：

一、大部分加入直销事业的新人，都不具备有发展直销事业所需的专业技能，学校及社会也没有相关的培训和教育，能使大众有机会具备这种能力。因此每个人都必须重新学起，边学边做又如何能快的起来呢！

二、兼职发展的模式，大部分的新人起初都以兼职的方式来从事直销事业，兼职所能投入的时间及心力，必然会受到限制，那又怎么快的起来呢！

三、直销事业都要建立直销网络，绝非靠一人的力量就能成功，即使个人有经验、有条件并能付出全职的心力，但是发展出来的合作伙伴，大多数无法像我们一样，所以还是快不了。

了解以上的状况，我们应当能了解，太快速的成功其背后大多有某些问题，聪明的您不可不慎重地判断，请务必仔细研读本秘笈。



专业名词解释：

为了帮助您容易阅读本书，将一些直销事业的专业名词，做个说明。

本书不以严格的名词解释来划分差异，而设法以社会大众一般的认知角度，来做大致的说明，请不要以学术研究的角度来挑剔。

例如：本书以直销事业来写，大致上包含了直销事业、多层次直销、单层次直销、传销等，需要销售及发展下级合作伙伴的工作，请不要掉入名词的陷阱，实际上做什么才是本书讨论的重点。

一、直销商：是加入直销公司的发展人员，另有直销员、培训员、优惠顾客、经销主任等称谓，海外也叫传销商，英文叫Distributor。

二、网络：直销商发展出来的行销组织，又称之为部门、推荐体系、系统、团队或网络。

三、推荐人：是带您进入直销事业的人，也叫上级介绍人，海外叫上线，英文叫Sponsor。

四、合作伙伴：是被您带进加入直销事业的人，又叫做下级经销商，海外也称为下线。

五、旁部门：与您是共同推荐人的加入者，但与您没有上下级的关系，海外也称为旁线。

我不是笨的不知道这些方法，而是聪明到不用这些笨方法。   作者



不正当做法 基础篇


基础篇一：塞货法

一、 做法

顾名思议就是直销公司或直销商为了快速达成业绩成长的目标，将产品塞给顾客或下线的高超技巧。高明者塞货于无形之中，尤有甚者能让下线求公司或上线塞货给他。

第一种版本的做法

步骤一：强调直销就是要自行使用，再介绍给亲友购买，所以加入的人都必须全套购买，也不管是否用得着。

步骤二：几个合作的上线或旁线预先安排好，每个人家里皆存货数十万，并摆在极为醒目的地方，如客厅，开始用易子而教的手法。

步骤三：神化这些合作的上级或旁部门领导人，使人产生崇拜并亲近成功者的想法。

步骤四：时机成熟时，再邀约这新人到所谓成功者家中拜访。

步骤五：此时这位成功者以亲切的态度，晓以成功的大义，高明者绝口不提要买货，新人自会观察。

步骤六：重复步骤三到五次，渴望成功的新人，必定会发现并归纳出结论：所有的成功者都有足量的存货，所以他也想效法。

步骤七：此时上线可顺水推舟，协助新人塞货给他自己。

第二种版本的做法：传统生意经

步骤一：强调奖衔高好发展，奖衔或成就低难发展。

步骤二：强调做生意本来就要投资，有钱又何必和没钱的人一样辛苦的做法呢！

步骤三：强调买下来的货也有一定的价值，也不吃亏。而且有存货压力，才会积极销售。

步骤四：强调与其业绩差额给上级领导人或公司赚，不如一次大量买，奖金也赚的多。

步骤五：过多的存货还可以折价或以货抵债的做法出售，也没损失。

步骤六：将步骤一到五的想法反复洗脑，加上直销公司对成功者的表扬和肯定，于是有钱的拿钱，没钱的借钱，于是买了直销公司一大堆的存货。

二、 为何我们不用塞货法？

不论用哪一种版本来塞货，都无法建立稳固的直销网路。塞货只能造成成功的假象，消费者及直销商若无法真正了解公司产品的价值所在，不愿意长期购买使用，那么一时的业绩又有何用？

塞货法使有钱人浪费时间，穷人更穷而已。塞货法需要相当的金钱来发展，相对使得网路复制的速度及深度都会受到影响，使得真正能成功的比率降低，而且使用这种方式发展的网路，大部分是有钱人或是有地位的人，才能达到所谓的成功。如果有正确的方法，使大多数没有条件成功的人也能成功，这样的做法不是更好吗？

三、 您应有的判断

从事直销事业，目的是为了增加收入，有听过卖货赚钱，有买货赚钱的吗？即使您有钱，不要受到直销赚钱快的说法欺骗。正当的直销事业是赚取合理的收入，而且所有成功者都必须建立网路，网路是由人组成而不是用钱可以堆砌起来的。认清以上的事实，如果您发现某直销公司或有名的网路，其成功者大部分是有钱或有名的人，而且制度或做法有塞货嫌疑，请不要加入，以免害人害己。

世上一大半的恶，来自无知。  （法）卡缪《黑死病》



基础篇二：抢线法

一：做法

所谓的抢线，就像不会下蛋的母鸡，只会抢别人生的蛋来孵。是一种非常无能的做法。

又可分为两种类型：

1、在同一家直销公司里，不同推荐体系的抢线。


2、抢别家直销公司的直销商。

首先我们来研究第一种类型的做法：

在同一家直销公司，不同的网络其差异应不大，产品、制度等都一样，可是仍有不道德的经营者，想不劳而获或想快速发展，于是默许甚至明示抢线的做法。

步骤一：明知对象已加入同一家了，仍销售自己的上级领导人，强调跟对人的重要性，或者增强对象对原推荐体系的不满。

步骤二：煽动对象再以其父母或者亲人的名义加入自己这边来发展。

第二类型的做法：

不同的直销公司互相竞争，本就无可厚非。良性竞争才能带来业界的进步。以更好地服务、更大的保障、更有竞争力的产品等来开拓市场才是正轨。但是以下的做法是令人不齿的：

步骤一：公司的创业说明，完全以其他直销公司为攻击标的，强调自己赚钱快、轻松……等。

步骤二：鼓励自己公司的直销商，积极去挖别家公司的直销商。强调如此比较容易快速地发展网络。

二、为何我们不要用抢线法？

不管哪一种方式抢线，都会破坏直销网的向心力及和谐度。教育自己的直销商可以抢线，等于告诉他们如果不满意自己的上级介绍人，一样也可以转线。谁敢保证自己能让所有的下级满意而不会被别人抢线。

用利诱或歪理抢来的直销商，没有道义或判断力，长远来看对我们直销网的发展是没有好处的。

纵容下级抢线，没抢到别组或别的公司的直销商，却会先造成小组的内部抢线，破坏自己小组的组织气氛，人人自危且无法真诚合作，这样发展又有何意义呢？

即使因为抢线而取得一时的成功，被抢线而受到利益损失的人，也将永远"销售"你的抢线行为，值得吗？

三、您应有的判断

如果您发现某家直销公司，不断的批评其他的直销公司，尤其特别批评的是制度而非强调本身的产品、公司规模、研发的能力及工厂的设备……等，要小心！不要轻易的加入。只会咬人的狗，能咬人并不能使它变成人。第一流的公司超越的是自己，重视的是原则及经营理念，而毋需攻击其他竞争者。

同样的如果您所接触的直销网络，其上级纵容甚至教导下级抢线，除非您实在太优秀了，保证可以抢到很多别人的线，否则不宜加入这样的网络。

最后您要小心，正当的直销公司都会有禁止抢线的规定，对违法的直销商也有一定的惩罚。

上帝把亚当贬落到人间，所制定的戒律第一条就是"你用自己的血汗换面包"，勿"用他人的血汗换面包"。 莎士比亚



基础篇三：利诱法

一：做法

最单纯、最直接的诉求，人性的贪婪面。此一手法虽然拙劣，但自愿被骗的人也不在少数。

步骤一：强调直销法点石成金，已经创造许多百万富翁，是二十一世纪的行销主流。

步骤二：强调该公司产品的独特、稀少、珍贵；或者该系统（团队）发展的方法独特。

步骤三：强调容易赚、轻松赚，用他们的方法可以少做多赚，且可不劳而获。

步骤四：拿出大额支票做证据，证明他已经赚得非常多的钱。

步骤五：用下面两种说法要您加入他们：

1、他们系统（团队）有发展的绝招，您不必辛苦找下级合作伙伴，也不必销售产品，一切都有他们为您安排好，短时间内您就可以赚大钱，在家数钞票了。至于绝招，对不起，要先加入他们的系统（团队）才能告知。（不过本手册已经绝招大公开了）

2、他们的公司新成立，所以发展机会比经营久的直销公司多，尤其强调先加入先赢，所以要做要快。

步骤六：本法若配合塞货法或抢线法，功效增强数倍，快上加快。

二：为何我们不要用利诱法？

直销网络由人所组成，如果成员的素质低落，则其网络的发展也会受限。网络所吸收的成员只是向钱看，只想少做多赚、只想不劳而获，这家直销公司或系统（团队），保证一代不如一代，又哪来的前途可言。想赚钱是对的，但不能只追逐金钱，甚至不负责任乃至不择手段。正当的直销公司或者正派发展的系统（团队），不仅能协助直销商赚到钱，更应该创造出有意义的生活价值才对。

三：您应有的判断

1、基本的商业常识：支票是会跳票的，所以才有空头支票，写上再大金额的数字，如果不去兑现无异废纸一张，并不能证明什么，所以不要因此丧失理智，做下错误的决定。不要忘了任何的承诺，都请对方白纸黑字写下或录音存证。

2、如果任何直销公司其销售的产品符合以下特征，您必须慎重考虑：

a. 非基本日用品：不是生活上一定需要使用的产品。

b. 加入就必须购买整套，比较一下若初期所花的钱越多，您越要小心。

3、成为直销商，发展直销网络，本就是期望时间投资越久，网络发展越大，然后收入越多越稳。想一下，如果后加入的直销商不能或没有好的发展环境，那么您的网络发展还有远景及未来可言吗？

4、如果有任何系统（团队）或直销公司，能轻松的帮助人们成功致富，那么拥有此一秘笈的人，应能有效地解决各国的失业问题，各国政府皆应聘请他们来管理，必定能富国强民，建立不世的功业了。干么大材小用，只是要您加入他们而已。

宝石虽落在泥土里，仍是宝石；沙粒虽被吹到空中，还是沙粒。  （英）莎士比亚



不正当做法 进阶篇

进阶篇一：排线法

一：做法

直销网路应以直销商的人际网为核心，逐步开展；排线则是以求快为诉求，将对象分配或安排给符合条件的人。其手法有数种，兹举一例：

步骤一：设法将许多新人聚集一堂。

步骤二：营造热烈气氛。

步骤三：强调先做先赢及当先加入者的利益。

步骤四：关键点：谁先买一定金额的货品，谁就排在前面。

步骤五：于是事先恐后的情绪，带动了不劳而获的企图，新人则义无反顾的抢购货物，争先加入。

步骤六：然后操纵者以先加入者的利益，将每条线排到七代深。如此不但业绩立刻有了，深度也形成，看起来稳又深的网路快速成型。

另一种手法：孝亲排线法

步骤一：讲解完直销计划后，灌输大孝显亲的观念。

步骤二：安排对象将父母办加入，然后自己再成为父母的下级。

步骤三：强调成功后，也会使父母同享好处。他们没有告诉您，如果您是独子或其他兄弟姐妹不做的话，只靠您一条线发展，您的父母也没什么好处。

步骤四：此法搭配塞货法及造势法，功效特佳。

还有一种手法：一路深入，两线发展


步骤一：如图示

步骤二：不论您人际关系多好，不能打宽线，只能按照图示填空式的把对象摆进去，大部分人看到的是，会有人将他的对象排给自己，以此来吸引人加入。

二、为何我们不要用排线法？

以排线方式来发展，虽然会使得对推荐没有信心的人，有兴趣发展直销网，但是有三个后遗症必须考量：

1、没有能力发展网路的人，会产生不劳而获的依赖心理，等着上级排线给他。

2、对很会推荐的人不公平，直销网发展的定律：宽线收入高，强制排线给下线或其他合作的人，将会使真正的人才流失，最后公司及上级只得一群嗷嗷待哺的直销商。

3、造成网路人际关系的危机，很难凝聚网路的向心力。直销网路的发展，若是自然地结合直销商领导人的人际网，则沟通及纷争也会较为减少，若完全非亲非故的以利结合，排出来的网路，将经不起各式风波的考验。

所以排线法并不能建立稳固的直销网，而利用亲情的力量来排线，更是不足取了。

三、 您应有的判断

想到上级会帮您排线，不要乐昏头！发展直销网，谁不希望自己的线越宽越好，下级越多越好，为什么要无条件分配给您呢。生吃摆不够，哪有晒干的分（台语）。哦！因为您是他的爱线，而且您的上级眼光远大、乐于助人、不为己利的情操伟大，所以您八字硬，遇到贵人了。仔细想一下、千万冷静再冷静，您要如何回报他的恩情呢？买货加入、帮他找更多的人、做见证……等，我爸爸从小告诉我：害人之心不可有，防人之心不可无，这句话很管用的。再想一下，您的上级的人格真的这么了不起吗？

好，他真的很了不起，我问您：当他帮您排线，使您成功后，您有没有能力带动这个直销网，没办法的话，那您一辈子都洽注定要仰人鼻息了，值得吗？

天下的事，占不得便宜；有了便宜的贪心，便有不便宜的懊悔。  哲言



进阶篇 二：应征人员欺骗法

一：做法

利用人们求职的迫切心理，来做直销的推荐及销售工作，纯粹是一种欺骗行为。

步骤一：登报或找朋友介绍对象来工作。

步骤二：对前来应征的人，要求要有多少成绩方能优先录取；譬如：买货多少、介绍几人加入等。

步骤三：配合排线法，效果尤佳。

二：为何我们不要用应征人员欺骗法？

来应征工作的人与直销事业提供的机会，彼此的期望是有落差的，直销事业没底薪而且以兼职方式经营，如此欺骗应征的人，只会造成更多的误解，完全是害人害己的做法。

三：您应有的判断

不正当的网路经营者，其个别的错误做法，除了直销公司、政府主管部门应加以规范，但社会大众也应有正确的判断力，如果您还会被这种方法欺骗，或相信这种方法可行而加入，我也不知该说些什么了！

没有比多数这种现象更令人憎恶的东西了，构成多数的首先是几个领头的有势力的人物；还有一些吹吹拍拍的坏家伙和唯唯诺诺的俗物，以及一大帮跟在后面亦步亦趋、毫无头脑的庸人。  （法）歌德《歌德的格言和感想集》



进阶篇三：造势发展法

一：做法

这是定力不够的成功者，在达到高奖衔或某种成就后，想要快上加快，走火入魔的发展方式。若不小心进入高度自恋状态，而致害人害己，为祸不浅啊！

够格使用此法的人，也非普通人物。当然必先有所成就或能力及条件，然后以下列手法来造势发展：

步骤一：炫耀物质的成就，任何场合尤其是跟下级直销员在一起的时候，名车、华厦、珠宝钻戒、金项链、名牌服饰……等，能秀出来必秀出来，拍照要把钻表钻戒露出来，演讲就说名牌衣服几百套、房子有多大、收入有多高，其实偶尔提及来肯定部门成员的信心，是无可厚非。但是有心以此造势，甚至夸大其词渲染其物质成就，正是此法重要的第一步。

步骤二：对积极想成功的部门成员，挑选出核心领导人，协调来抬轿，为自己的造势铺路。

步骤三：由部门成员带头发动以下的行为：

1：列队恭迎伟大的上级领导人出入会场。

2：常常率众呼口号。

3：在豪华轿车旁、机场候机处、饭店门口……等公众场所，列队欢呼，旁若无人好不威风，对气势的增强尤有助益。

步骤四：灌输部门成员，受人景仰的成就胜过任何金钱报酬，以此吸引有钱但缺乏成就感的人加入。因为找到有钱的下级直销员，他们才有条件买大量的货，帮自己快速成功。

步骤五：神化上级领导人，宣扬上级领导人是活菩萨、罗汉转世、活观音、伟大舵手或有特异功能，可助您平步青云，只要上级领导人关爱的眼神看到您，就可得十年百年的功力，越说越神，神到我写不下去了。

步骤六：如果能强制所有的部门成员，建立一种共通的仪式，如上级领导人讲话时一定要点头或录音……等则神化的效果更好，外人不明就理看了肯定更加佩服。

步骤七：当造神成功后，就可充分运用这种动力，吸引新人买货到某种资格，出席特定的会议，或煽动对象加入。

二：为何我们不要用造势发展法？

造势发展对社会的冲击较大，少数人的行为导致大众的误解，尤其在公众的场合鼓噪、旁若无人或招摇的行为，不但引人侧目导致反感，更破坏直销事业整体的形象，就如同捕鱼，不以正当方式却用炸鱼甚至毒鱼的手段，期望快速有效地捕很多鱼，完全不顾后来者及整体社会的利益，这种只为私利就竭泽而鱼的行为，即使赚到金钱或奖衔，也无法得到同业及社会的尊敬。

若以发展直销事业的观点而言，此法也有其严重的副作用。造势的光环专属于最高上级领导人或经营者，对于有能力、气势及魅力的部门成员是难以长久忍受的，因此网路或公司都将流失人才，长期看来整体事业并不见得会发展多快。

三：您应有的判断

对成功者给予应有的尊敬是合理的行为，对麦当娜、迈可杰克逊……等影视巨星尖声狂叫、疯狂崇拜，除了是情绪的发泄外，更重要的是他们的成就是无法复制的。直销事业的基本精神是：人人可为，既然每个人都能做到，就应该是人人平等，而不需要神化最高上级领导人或经营者。

所以当您接触到直销事业时，必须观察的现象之一，就是该公司或团队（系统）是否有特别宣传或标榜某人，而您是否有那个人的条件？如知名度、社会地们、财富……等。能帮助平凡人成功才是好的直销公司及团队（系统），更毋需为了在直销事业成功，而做一些失去人格及尊严的事，学习面对挫折与逢迎拍马、打拱作揖是两回事，您必须区分清楚。

小秘笈一：保证成功

如果有直销公司的人告诉您，加入他们保证成功，那么千万不要加入他们。仔细想一想，这世上有谁能保证我们成功呢？父母亲生养我们，全副的心力投注在我们身上，都无法保证我们日后的成功。大学的入学考，千辛万苦才挤进的窄门，加上四年的考验，毕业时师长也不敢保证我们一定成功。非亲非故的直销团队（系统）领导人又如何保证您的成功啊！

小秘笈二：容易成功

许多人选择加入某家直销公司或某个团队（系统），往往以容不容易成功为判断的指标，因此某些直销公司或直销商，也就投其所好，一再强调跟他们合作非常容易成功。

他们列举了许多例证，鼓起如簧之舌，说了许多我们理性无法相信的事，但是情感上却又希望是真的如此轻松又容易地能成功。这时您千万要小心，这是人性的弱点。

想想我们人生中的每一件成就，开始全力以赴时，考虑的应该是值不值得做，而不是容不容易做吧！天底下有哪一个行业是容易成功的，如果成功是容易的，那么成功又有何价值？想清楚，成功永远是少数的，就像考试一般，上榜的人永远比落榜的人少，如果考不上的人少，那么名落孙山岂不是要放鞭炮庆祝了吗？

所以如果有直销公司或直销商，告诉您加入他们比较容易成功，您必须想想是否跟一些没有常识的人合作了。

一个有正当义愤的人，只在看着别人有不应得的昌盛时才感觉痛苦。  （古希腊）亚里士多德[伦理学]



进阶篇四：操纵积分法

一：做法

为了制造发展快速的假象，是比较高段的手法。方法不一而足，兹列举三种：

1：调拨积分法

步骤一：上级领导人发展得不错，为了以现有的积分取得更高的奖衔，于是安排积分的分布状态。

步骤二：协调积分高的小组，以积分低的小组名义订货，奖金会算回原订货小组，只是借积分冲奖衔。

步骤三：然后配合造势法及抢线法发展。

2：造假法

步骤一：找出想利用假奖衔成就来发展的人，约好轮流上奖衔。

步骤二：先以某甲名义订货，则某甲必先达到高奖衔，奖金在私底下分清楚。

步骤三：某甲必定于会议中，宣称他在短短的时间里，就赚到可观的收入，达到高奖衔，甚至影印支票或拿出表扬榜为佐证，吸引更多新人盲目投入。

步骤四：轮到某乙，如法炮制一番，就更多的人相信了。

步骤五：累积多位的假奖衔，集体宣称该网路或公司能最快帮助您成功，

步骤六：此时配合抢线法事半功倍。

3：发货中心法

步骤一：集资设立进货及供货仓库。

步骤二：供货给区域里的消费者或仅止于使用新产品的部门成员，于是产生庞大的无主积分。（配合跨组供货得利更大）

步骤三：再以上级领导人或合资者的利益为出发点，制造新奖衔。

步骤四：同样宣称能快速成功，以吸引更多的人投入。

二、为什么我们不要用操纵积分法？

利用积分操纵出来的只是奖衔，并不能建立起稳固的直销事业，而且当这些制造出的高奖衔放弃发展时，对自己网路的伤害是非常大的，名实相符是我们经营直销事业应有的认知，只有透过脚踏实地的努力，才能培育出有真正实力的领导人。

三、 您应有的判断

当直销人员鼓起如簧之舌，告诉您他们一个月就赚到您一年的收入，他们多么轻松就成功致富，您切莫心动：冷静评估一下，您对直销事业懂多少？您有多少时间可以投入发展？即使您的朋友也现身说法，以自己的成就为证，也不应贸然相信。操纵积分法就是揭开一个事实，天下没有白吃的午餐，没经验、不必付出、没条件可能短期成功致富吗？不要自欺欺人了。

小秘笈三：使您成功

当您接触到直销事业时，如果推荐的介绍人告诉您：放心吧！他有方法使您成功，千万要注意这一点，那就是他能使您成功，那么他也能使您失败，不要高兴得太早。正派的网路经营者都了解，只有自己才能使自己成功，这样才是真正的成功。

宁可正而不足，不可邪而有余。  （清）周希陶[增广贤文]



进阶篇五：不当得利法

一：做法

从事直销事业，利润应来自产品的销售，如果单靠拉人头即可获利，那岂不变成传销或老鼠会了。而不道德的网路经营者也有以办会议或买录音带赚钱，并以此方式壮大其影响力。

步骤一：先以各种方式制造出高奖衔的成就者，要不就联合一些高奖衔的领导人合作。

步骤二：举办一些收费高昴的训练会，结余的收入由某一层级的领导人，按销售门票的比例分配，然后成为个的人收入。

步骤三：强迫想发展的部门成员，一定要购买团队或系统所出的录音带，且其定价也高出公司或市面的价格，结余一样同合作推广的某一层级领导人平分。

步骤四：领导人再以此一额外的收入，购买名车、华厦、游艇等……来造势带动部门发展。

二：为何我们不要用不当得利法？

我们谨守一个原则：绝对不从会议及录音带赚取个人的财富。在直销事业里，上级协助下级发展，提供教育及训练本来就是天经地义，大家合理的分摊场地租金、训练资料、讲师招待……等费用是应该的，但是将结余的收入进入领导人的私囊，以此牟利甚至成为主要的收入来源，将会使得基层直销员学习及发展的成本增加，并不是一种有智慧的做法。

三：您应有的判断

当您接触到直销事业，发现该公司或网路办一些收费昂贵的训练会，甚至为了取得加入或受辅导的资格，必须强迫参加，您必须考虑是否要加入发展？小心他们不是要和您一起赚钱成功而是要从您身上赚钱成功。

任何事业的经营，都必须考虑发展的成本越低越好，如果该公司或团队（系统）做不到这一点，也许是该被淘汰的时候了。

不要把痰吐在井里！哪天你口渴的时候，也要上井边来喝水的。  （俄）克雷洛夫



不当的行为篇

社会大众对直销事业产生排斥及反感，直销商本身的行为及素质，是最关键的因素。往往因为太过于积极兴奋，忽略了他人的感受，而部门领导也没有教育正确的发展行为，于是特别将以下的不当行为提出来探讨：



行为一：当家人或配偶反对时，仍不在意且变本加厉，造成家庭的失和及纷争。

许多新加入的新直销员，难免会遇到家人或配偶，因不了解而产生的反对声浪。如果没有经验的推荐人或只顾自己发展利益的领导人，仍然不断的煽动他发展，甚至教育部门成员成功以后可以换老公或任何障碍都不怕，即时老婆挡在前面，也要压过去。然后，藉口发展直销事业，不做家事或不照顾家庭……等恶劣的行为，引起家人更大的误解及反感，也许侥幸成功，也不足取啊！

上级领导人应如何沟通？

当下级直销员发生家人反对他发展直销事业的状况时，我们应到采取以下步骤来处理：

1、亲自到部门成员家中拜访，设法协助下级直销员取得家人或配偶的支持。

2、教育自己的下级直销员，不应拿发展直销事业来做藉口，造成家庭的纷争。

有些下级直销员因为太过于积极发展直销事业，忽略了自己在家庭的责任，我们应当让他了解，从事直销事业是长远的工作，所以本身原有的家庭责任更应注重。太太应当把家事处理得更好，先生也应该帮忙做家事，更加照顾家人。如此自会赢得家人及配偶的肯定，而不可因眼前的发展利益，就不顾家庭了。甚至上级领导人也应注意，是否有部门成员假藉发展直销为名，在外游乐，深夜不归，对这样的部门成员，应该告知其家人或劝他暂停发展直销才对。

3、有些积极的部门成员，会要求家人或配偶参与发展直销事业，若不能达到目的就闹情绪，造成家人的压力。上级领导人也应了解是否有这样的情形发生，并教育他应该尊重家人或配偶的看法及立场，如果家人或配偶尊重我们的选择，相同的我们也不应进一步勉强家人来做直销，这样才是长远发展的正规，也才会得到更大的支持。

您应有的判断

从事直销事业的目的之一，是为了整个家庭的幸福才对，如果您接触的团队（系统）或领导人，只是一味的拉拢您从事直销事业，甚至用心机来博取您的感情，对于您家人或配偶的反感，故意忽视甚至有与其争宠的味道，您必须了解他们关心的是业绩成长，并非真正关心您的家庭幸福，真正关心您的部门领导会建议您暂停发展直销事业，或与您一同取得家人及配偶的认同后，才再开始积极发展直销事业。所以观察部门领导人如何处理这个问题也是您判断该团队（系统）好坏的方法之一。



行为二：上班时间做直销，引起同事的反感

许多新人加入直销事业后，因为太过于兴奋，急于想发展成功，于是难免忽略了职业道德，就在上班的场所销售产品、打电话邀约、讲解直销计划等……，使得身边的同事更加排斥直销事业，然后让直销事业又受到更深一层的误解。

部门领导该如何教导

1、要求新人不要在上班时从事直销事业的发展工作，因为受到同事的敬重，才能有长久的发展可能。

2、加入直销事业后，更应在上班时认真的工作，将加入直销事业所学的经验，融入白天的工作中，得到更大的肯定，如果本身无法兼顾则应选择是否放缓直销事业的发展脚步，或辞去工作全新发展直销事业，而不应该领人家的薪水，做自己的事业。

3、当然每个人的际遇不同，有的工作单位或老板非常赏识您，甚至同事也信赖您，对于您从事直销事业也不反对，那么也应有适当的分际来经营事业与人际关系，为自己热爱的直销事业树立美好的口碑。

您应有的判断

只是一味要求您发展的部门领导，甚至赞美您在上班时有勇气发展直销事业，而非劝阻您，这样的团队（系统）及部门领导仅只为了眼前的业绩利益，枉顾基本的道德要求，又怎能公事一辈子呢？甚至当您工作的不愉快时，却不检讨自己的教导是否正确，而进一步煽动您辞去工作，投身直销事业的发展，您不得不防啊！



行为三：强迫朋友购买产品或加入

受到上级领导人非理性的煽动，两眼向钱看，只想赶快成功得到表扬及肯定，于是发生直销狂犬症，见人就咬，于是用了一些没有格调的方法发展，如：

1、很兴奋的告诉自己的下属或晚辈，帮他们买了一些非常好的产品，通知他们带钱来领货。

2、告诉朋友自己在拼业绩，希望他们好歹帮忙买些货。

3、用交换利益的方式，如对方想着卖保险给您，于是要求对方必须相对先购买您所销售的产品，你才考虑购买他的保险。

以上这些行为，绝对会导致社会大众对直销事业产生反感。

部门领导应如何教导

正确的做法应该要教导下级尊重他人的选择，不应勉强他人购物或加入。

1、部门领导应注意自己的合作伙伴是否过于兴奋，可能会做出不当的行为。

2、当一个兴奋的新人拿到业绩时，应了解他是如何销售或推荐的。

3、要教导部门成员了解自己销售的产品，一定要会做产品示范或讲解。

4、不要过度激励部门成员，往往只有热度而没有能力的新人，对直销事业的伤害最大。

5、教育部门成员接受他人的反对与拒绝，协助对象了解直销事业与死缠烂打是两码事。

您应有的判断

只会表扬、炫耀成就、唱歌带动气氛，竭尽所能激励的团队或系统及部门领导人，却不传授销售、产品演示和说明、推荐、跟进等……发展技巧的能力，这样的团队（系统）或公司千万不要加入，他只会使您白忙一场而已。

值得了解的直销事业

看了本书，提醒您要注意这些不正当的直销发展手段，但是我必须强调，并非所有的直销事业都是如此发展，相反的是，仍有许多成功者是以正当的方式发展起来的。

社会上的每一种行业，都有害群之马。不能因为这些人，就否定一个行业存在的价值，所以我在这里提出一个想法供您参考，如果有许多人，并不认同且不以本书所介绍的不正当手法来发展，而获得更有价值的成功生活，直销事业是否值得您敞开胸怀，来深入了解呢？

有没有注意到我的用词？我是说值得了解并非邀您参与发展，直销事业适不适合您发展，没有人知道，除非您来了解。

种瓜得瓜，种豆得豆，但是前提必须是掌握正确的机会。


小秘笈四：选择直销公司也要选择合作的团队或系统

大多数有心直销事业的人，都知道要分辨正当或不正当的直销公司，但是往往忽略选择合作的团队或系统，因为而后密切配合协助您发展的就是推荐人及团队了。不要只因介绍人是您的好朋友或亲戚，就加入他们。多深入了解他们的经营理念及做法，毋需急着加入，因为终身事业要有好的终身事业伙伴才是。



后记：共同维护市场秩序

直销事业是一门新兴的热门事业，非常具有发展的潜力。正因蓬勃发展，要如何珍惜并保护这门事业美好远景，除了本书论及的直销商领导人，不要以不道德的做法，破坏社会大众对直销事业的正确认知。在此，我也要呼吁直销公司的经营管理者，认真思考一下两点建议：

一、要有道德勇气

仔细研读本书，不难发现直销商为了取得快速成功，难免会有偏差的做法产生，作为直销公司的经营管理者，绝不以业绩的表现来容忍这类现象，在业绩表现及市场秩序的冲突中，应拿出道德勇气来经营管理，对不道德的直销商予以教育及适当惩处，这种壮士断腕的决心，终将赢得市场的肯定，也会为直销公司带来稳健成功的前景。

二、要有社会良知

一般的企业，有特定的从业人员及经营范围，而直销事业是人人可为，参与的人数及涵盖的社会阶层既广且深，作为一个直销公司的经验管理者，绝不可以眼前的私利或个人的权位及收入为考量，对不道德的直销商睁一眼闭一眼甚至两眼都闭，纵容其不正当的发展，影响所及不仅会赔上自己的个人前途，甚至破坏了直销事业的信誉及整个直销事业的远景，不可不慎啊！

直销商行为准则摘录

我们是直销事业中的一份子，我们热爱直销事业，也尊重直销这行业。我们深信合作的力量将会使直销商获致最大比较利益，并且透过分享、助人、公平的原则来经营出直销精神。我们有令人羡慕的声誉，旁人都会认为我们是能干、成功而有道德的一群人，其实这些特质是彼此相关的。我们坚守合作及道德标准的做法，不但直接地增进我们的专业水平，而且也造成我们在市场上的成功。在过去多年中，我们不断地强调，每一位领导人的言行都应符合最高的合作及道德标准，这项默契不但现在仍然存在，往后也会继续下去。

1、推荐时的行为准则

A. 要尊重对方的工作、价值观及想法，不要批评你的对象，贬抑对方并不能使你成功，却会有效地使大众误解直销的水准。

B. 要求"利益交换"的做法，和原则不合，在购买对象的产品或服务时绝不可以强迫对象相对加入或购买我们的产品，作为进行交易的条件。

C. 公平竞争，字典上写的很明白：竞争的意义就是--和他人角逐别人的感谢、奖品或者利润，要求直销商在竞争上永不懈怠，表现十足的活力，但也要求每一个人必须都很诚实，很公平，并且符合道德标准的基础上与人竞争，运用个人的热诚、专业水准及服务来达成推荐的目的，所以当您遇到他人也积极接触相同对象时，不可运用诋毁竞争对手的手段来达成目的，诋毁的方式包括错误的言论、批评竞争对手人格能力或是不公平的判断，只要对象尚未加入，您不能声称竞争对手"抢"对象。

D. 曾经加入过同一个公司的直销商，如果符合公司的有关"中止期规定"，任何人皆可推荐。

E. 公平且道德的竞争：当您的顾客或对象已经亲自签字加入他们的直销队伍，即应停止推荐行为，然而当您的对象仍未亲笔填写申请书时仍可以进行推荐活动，但必须尊重对象的意愿，更不可干涉或阻止竞争对手之推荐活动。

2、销售时的行为准则

A. 对所销售之产品，务必深入了解来教导顾客正确的使用。

B. 坚持"买归买，送归送"的原则，以使直销商能有合理的利润。

C. 不要专程送货给直销商，并以此夸耀自己的服务完善，此种非生产性的工作，不应列在服务的项目。

3、新直销商的辅导行为原则

不要用好听的话哄新人、不要怕失去新人。不要去求人做直销，观念错误的直销商迟早会离开，不但浪费您的时间、精力、金钱，更会伤害您的自尊及组织的合作，所以务必将丑话先说一文告知新直销商。

丑话先说：告诉直销商的肺腑之言

1、直销是自愿的工作，没人勉强你，你也不是能被勉强的人，所以请基于直销对你个人的未来意义，考虑清楚后再加入直销。

2、我们并不很在意你是否要加入！但不论你做不做，我们仍然要做一辈子。你不做，大家仍然是朋友，直销计划，我们并不仅仅告诉你而已，我们将不断在找寻有需要的人合作，共创未来。

3、我们关心你的程度，绝不大于你对自己的的关心。因为我们只是尽朋友间分享的责任，决定付出多少由你自行决定。

4、加入我们并不保证你能成功，天下没有白吃的午餐，我们很愿意协助你，但证明你要这生意的决心给我看，我的时间值不值得投资在你身上，全看你有多强的决心了。

5、我们之所以愿意推荐及辅导你，因为有一层朋友的关系，否则没有道理来和你共同致富。

6、我们不要你的钱，你并没有被利用的价值，所以如果你认为我们应该如何，那很抱歉，我宁可帮助别人或在家做自己喜欢的事，不需受此闲气，因此请彼此尊重。

7、请详阅营业守则，并遵守其公平的精神。

8、对产品没有信心，请不要发展。对公司、制度没有信心、也请不要发展。



如果你有幸走进安利事业，更有幸读到这本书，你更读懂了这本书，你的安利事业将会真正的有保障。--布老虎