夏夏的成长日记

夏夏

    今天是我跨出去的第一步，之前沉寂了太久，感觉老爷车终于缓缓发动了...

    打了五六个中介电话，问了有关三房的情况，提出的要求是近同济三房，当然，我没有提出厅的要求，对方给出的价位非常不同：第一通电话告诉我大概在5500左右，三房，电梯房。第二通电话告诉我三房大概在3500，带电梯的，第三通电话告诉我同济大学附近没有，曲阳路的有，4300的，第四通电话告诉我4500左右。但事后想想，我的话术中有一点不好，就是我对别人说15号入住，也就是十天后，可能紧迫感不是很强吧。他们都说要去约一下。晚上的时候我去了书香公寓。之前在与中介通话中，我有问过：怎么有人对我说要5500？对方回答我说：可能是书香公寓这种房子吧。正好看到网上有位朱阿姨挂出书香公寓单间，我去看了一下，同济正门对过高端小区，公寓房、电梯房，朱阿姨亲自下来接我，在五楼，进去以后，我没有看到想像中的单间，而是进门就是精装修温馨的家，原来朱阿姨就是房东啊，还以为是中介呢。然后朱阿姨介绍说，她的房子是儿子的婚房，儿子现在不住这里，他们两口子住的北向单间，南向的有两间，一间主卧，一间次卧，次卧的价格2800包空调，除此之外，水电煤每天15元，她建议我再找一个女孩子同住，这样，一个单间的价格为3680元，而且，她这里什么都有，床垫什么的都是干净最新的，入住的时候什么都有，毛巾牙刷什么的通通有，都包含在里面了，而且住在里面的人层次很高，有博士考研什么的，都是高端人才。因为我是长住，才给我这个价格，短住的人单价为188元，她还问我有没有上游天下网站？那里有她的广告，并且她还建议我上同济大学网站，在里面找房的人很多。这套房子，因为两口子住在里面我觉得很温馨，而且他们会帮你把家务都做完。房子的高端也让我觉得比宾馆好很多，的确值得考虑。短租也的确是个不错的方式，同济附近考试的考研的人的确很多，机会是很不错。这次我真是开眼了，一套房子，让我看到了高端房、公寓房、短租房、长租房，非常好的机会，明天还有两套房子可看，非常期待！
    对了，总结一下我今天的收获：
    1、今天我最大的收获是看到了我之前想都不会去想的东西！
    从来没有想过会看高端房，也没有想过会看电梯房，会看3600的单间，什么都没想过，因为觉得这不是我的能力范围，因为觉得这不是自己层次干的事情。这是两个月之前的想法，因为这个想法，我一直在低端游荡，可是当我看这套房子的时候，我事后才会发现，不知不觉间，我跨出了一小步；
    2、吸取了上次学习的经验；
    记得当时辰骐与珍珍在向我提到我的话术问题时，心里真的不太爽，主要是一下被泼了太多冷水了，但现在我在与中介通话中，中介问我预算时，我说我不知道，你是我打的第一通电话，然后中介会告诉我，你要的中端房价格大概在多少，而且我之后通电话的时候，也提到：刚才我打的电话说是三房要5500，吓我一跳。然后对方中介会告诉我，他说的5500是哪一个小区的房。总之，我的目的是问价格，这点己经做到了。
    3、电话量依然不够：
    应该每天打十通电话的，这次打了四五通，都是以个人名义去打的，而且说是十天以后，那么，我现在改为一周后或者三天后或者看上了就能要行不行？我说我带着订金看房行不行？我说我以公司名义看房行不行？要像肖然一样打破自己去试；
    4、对于目标的理解
    我的目标是在九月份的时候，能通过房产解决自己住房的需求，另获得自己的第一桶金。
    李平姐对我的建议是50套房，三房50套，我要怎么看？如果想加快进度我要怎么看？除了在自己区域去看房以外是不是也可以到别的区域去看。在自己区域看三房是为了增加自己狩猎区的了解，这是必然的，但我可不可以再看看别的区域的三房，不是为了增加价格的了解，而是为了自己对房子的感觉，区域不同价格不同，但对房子的感觉到哪都是没变的。练就火眼金睛，找其他区域助我一把好像也不错。
    5、个人的想法
    我想通过房产赚现金流，除了看三房，也想同时看单间，因为将来我很有可能通过包租隔间方式分租出去。而且看包租隔间，也可以看到三房，像今天没指望看到三房，或者说以为看的是上次那样分割的分不出原型的三房，但今天看了实实在在高端三房，这让我无比惊喜。看看别的二房东是怎么做的，怎么与人沟通的，他们是不是只做三房还是做了别的，比如说商住房或者什么的，相信会看到许许多多的可能。
    6、短租房真的也可以很精采
    其实像这样的房子，我要去看一下它的价格在多少，如果像这样有品质的短租，相信有很多人也可以接受的，就像曾骐的房子做短租就很精致。以同济大学来说，要考研，要旅游，要培训，很多都是短期的，但就算是短期的，像朱阿姨这种可以给人家的感觉不是也很好吗？而且更好的是，她们是当地人，与当地人同住，想来感觉会更好吧？而且家务全包，还可以自己做饭，非常便利。
    不知道明天的看房会带给我什么，无比期待哦~~~
   

夏夏

对了，房子图片不会发，就先把贴子地址发上来吧，是房东在游天下网页发的：
http://www.youtx.com/room/35715/
还请各位看过后给我一点意见，谢谢啦~~~

夏夏

       今天跟李平的重叠让我收获颇丰！
       记得我对李平说：我在你面前打电话，你帮我看一下，我这样说对不对？
       结果李平拦住了我，开始帮我推。我决定改正昨天的话术，将截止日期由十五号改为随时，并且说自己有带订金，以提高中介人的积极性。
       夏：你好，我想找同济南门的三房；
       李：你们几个人？
       夏：我们四个人。
       李：那你一个人能代表四个人做决定吗？
       问题出现了。
       再推
       李：你之前看过几套房？
       夏：我没看过，这是我打的第一通电话。
       问题再次出现。
       李：你之前没看过房就敢带订金？
       其实这些话术是我之前所没有意识到的。
       跟那些老手通电话，他们对我的诚意基本一抓一个准。
       当时我就在想，如何克服这个话术？
       晚上的时候，原本要带我去看房的中介因为正在很忙，所以我还是决定干脆放缓一下，明天晚上再去看房。
       对纨蓁的房感到好奇，决定去她的区域晃一下。
       在等她的时候，看到边上有一家中介，进去后以公司身份去看房，我说我要6000的房，对方说只有一层的，我很为难，但她说有一间好一点准修的要6500。于是我便装着先离开。她拿了一张名片给我，我的电话她也没有留。所以，我想这里还是有问题的，明天找李平推推看。
       再之后纨蓁发给我三个号码，我按着一个号码打过去，正好有一套新出的，对方带我看了一下，由于我是以公司身份去的，所以当纨蓁要求一起去看的时候，考虑到中介可能认识她，所以还是没有带她去看。因为身份的定位不是很方便。
       对方带我看的是逸流公寓的房，高端电梯房，7500，三房两厅，精装修，可惜的是三房中除了主卧在南向，其他在北向，主卧很大，内有卫生间，另两间次卧靠在一起，中间有个卫生间，也很便利。客厅放的是大电视，紫色背景墙，简单而又大方，通过客厅的阳台，看到窗外风景非常空旷。餐厅也很大，的确是一套非常舒适的房子。事后听中介说，这套房子房东买了三年，当时出来是02年的，去年的租金是7300，现在不好再便宜了，但他会帮我留意其他地方便宜的房。
       这个中介给我的印像也很深，原来他刚退伍，当了五年兵，仪仗队出来的，与他交流中他的一身正气吸引了我，如果我买房愿意去找他，因为他很踏实稳重。所以，这也是值得我学习的地方，而且他主动提出来帮我找更多的房，因为想让我以一个更负责的姿态站在领导面前。所以，非常感谢他在这半小时里教了我这么多。
       看了纨蓁做的三房两套，原本以为是我的国货路看的那种隔的什么都不认识的，事实上远不是这样。她的三房，进去后会感觉这是个精装修，厨房精装修很齐全，客厅也是保留在那里，她只是从大的客厅里隔了一间出来，另外还有一间正对厕所的，800元，是原先的衣帽间。月租金5500，租出去8000，装修2W左右。她对我说，有的二房东恨不得哪都隔，但她不是这样的，隔太狠了很没有品味，价格上不去，人多管理又烦。确实，在那里我没有隔间的感觉，从租户的门可以看出来，这房子还是很有品味的。我找单间也愿意在她那里。难怪她说看上她房子的人基本一看一个准。不过，中途也说到，如果她带看，基本一看一个准，如果她妈妈带看，看一个跑一个。然后她很有感触的对我说，要把自己的感官带进去。不然别人体会不到的。
       再看了她事业起点的那套房，三房，原租金4100，收租在6000左右。客厅用板很生硬的隔出来，基本没有美感，但也是这套房，让她踏出了第一步，看到她操作前后的对比，确实早己不在一个层次了。
       明晚还要再看两套，周一的时候我将以公司的身份开始我的下一个旅程，期待中...

夏夏

今天的运气真的非常非常的好，感谢老天！
    晚上我与李翔在一起聊天的时候，心情非常差，貌似近来波动较大。对我而言，最需要的就是时间，我想在今年能够成交，可是，现在是一个旺季，再等等就是淡季了。而且我也想要现金流，所以，我想做三房分割，因为这个的利润最大。可是，今天听到的建议是所有的房子都要去看，我当时就急了，我的时间呢？我想今年成交，同济大学这里时间性很强，到时候我怎么办？因为我不想遇到的情况就是：利用旺季去学了功课，再学一个淡季，然后到了明年三月份再出手，对我而言，我没兴趣等上八个月再有自己的第一笔交易，那样很可怜的。而我看到的，就是没有人关注我的时间，所有的建议都是多去看，所有的都去看。没有人听到我的心情我的声音。之前几个月做了苦行僧，之后那八个月要歇菜，这是我绝对接受不了的成绩单，对我而言，这样的成绩单交出来，基本可以不用做了。之前的计划是，十月份之前，50套三房绝对没问题，这样出手也没问题，再加上分割，时间上也来的及，基本可以赶上最后一波。所以，我不愿意去听到让我看所有的房这样的建议，不是我不愿意，只是这样的时间成本是我负担不起的。
    最后的结果是，两人都沉默了，当时我也不想说话，有一种想法：我想做个不听话的孩子，就算头破血流，我也想做下去。看当地市场各种盈利模式，再找出其中最好的一种，是一个非常理想的方法，但我的想法就是，我是个新人，真的要一出手就利益最大化吗？我可以去体会一下吗？一期的人在加入之前基本都是有二房东经验的，他们所熟悉的东西是我之前所恐惧现在所期待的。
    中介小李是我的一个搭档，他带着我去看了一套三房，那里近三号线大柏树，但是离学校什么的会有点远。那套三房大约在140坪，房东也过去了，进去以后一见就是老装修的风格，但的确非常的舒适。房东说这套房子他刚刚打理过，地板也上过蜡了，柜子也是新做的，可以看的出来房东对房子的爱护。这是三房一厅的房子，入门以后边上是厨房，配套非常到位，里面是个北阳台，阳台上放着冰箱与洗衣机。空间利用很到位。客厅非常大，两边的两个南向的房间配套也很齐全，房东说，原来阳台很大的，他就用柜子把南向主卧的阳台隔了一下，这样一来，南向主卧也有一个阳台了。北向的房间就相对简单了，只有一张床一张桌子。大约有十二坪吧。只有一个卫生间，但是很居家的感受，如果我是一个住客，我可能会第一时间定下他的房子。当我们出去后，我开始与小李讨论这套房子。小李第一句话就是：这套房子我不建议你拿。他将他的原因告诉我：这套房子，房东很爱护，他可以便宜一点，但一定要别人很珍惜这套房，所以，虽然厅很大，隔出来1800没有问题，但他肯定不会同意的。如果不隔的话，可能没有利润空间，因为，把三个房间拆开来看，一个大的南向可以住1800左右，小的1600左右，北向的1200左右，再算上空关期，倒贴也是有可能的。所以这套房，整租拆租都不合适。
        事后我们简单的聊了一下，他说旺季是可以拿房，但这个时候拿的房子不合适，很多的价格都会很高。而且，他对我说：你要考虑的东西很多的，分隔怎么分？还有空关，最少按一个半月去算，万一房客中途跑了，在淡季跑了你虽然赚了一个月押金，但你合算吗？而且现在的工人很刁的，说是十天给你搞好，实际上就没怎么见到十天的。这么多问题，你都没遇到过，不可能遇到什么房子能够这些东西都是刚刚好接上的。一下子拿三房，你很有可能要赔钱。我不愿意看到你赔钱，因为你是从我手上拿的房子。不要以为三房都赚钱，我住的楼上那个，三房现在一个月就赚200块。怎么隔都有学问的。合同怎么签，有多少二房东是死在合同上的？这都是你要去学的。于是，他对我有一个新的建议，去做一套一房，这样的房子赚钱少，可能保本，但再怎么烂的房子，你不会在手里太久。而且从这一套房子里你都可以学到这么多东西，成本也小了。这样的一套房子，你只需要糊个墙纸什么的就差不多了。
该学的你都学到了。

        听到他的话我受益很深，一房本来也是我的擅长区域，价位什么的我是知道的，而且一室户与一室半的价格还是有一点差的，而我要做的事情差不多是再加个墙，再加个粉刷什么的，投入成本也小，基本上不用像三房一样从头开始看，装修出房什么的，也是很快的。赚的钱是不多，但是这中间什么环节我就多少不同能知道了，也算是可以满足我年前做包租的愿望了，而且这样一来我可以慢慢往其他地方走，也算是一个慢慢转型中。一房毛坯的投入成本也小，根本不用担心爬不起来这种事情。更重要的是，如果操作一房，我基本上现在就可以拿房了。
        从开始到现在，我听到了很多的声音，但是有很多的声音我的内心是有抵触的，虽然自己也不知道什么原因，可是昨天晚上的声音，让我觉得我愿意去听，我愿意去发生。回顾了一下，俊彦我是不太清楚，但其他一期的老人好像都是摔过跟头的，我明白他们因为自己痛过所以不希望我痛的心情。可是，我更想要的是成长，我想快点长大，我是二期的一员，二期的特点之一是大家的资金实力都不是特别雄厚，当然，大家都知道合作融资，但是，在我资金不雄厚的情况下，还能通过操作房子达成我的目标，会不会也能成为一种参考？我想试试看一下，看一下这样做的结果如何，也许钻了牛角尖，也许会痛，没有现金流，也许会失落，但我要走出去，就让我做一个任性的孩子，不懂事的孩子吧！

夏夏

夏夏 发表于 2012-8-6 08:05
今天的运气真的非常非常的好，感谢老天！
    晚上我与李翔在一起聊天的时候，心情非常差，貌似近来波动较 ...

其实还是不太理解

曾辰骐

夏夏 发表于 2012-8-6 12:58
其实还是不太理解

在行动中去慢慢理解吧。

夏夏

今天真是一个充实的日子啊~~~
中午10点多接到老搭裆小李的电话，他说有一套房子，一室户，地铁边上，1400。真好的机会啊。不过他约我一点半看房，但这个点我要在李进老师这里玩现金流，所以我对他说要到下午才行。在下午四点左右，房东要离开了，小李打电话给我，说要不他先去看一下房子行不行？行的话再拖房东一下。于是，我在游戏结束后第一时间离开，但还是晚了，还没走到地铁，他就打电话给我，说房子订掉了。我觉得有点遗憾，因为第一次想出手结果没戏。但又觉得很幸运，他能在这么热的天为我跑这一趟，而且他说他先看，不行的话我也不一定要看了，他愿意帮我把这个关，这让我觉得很感动。我觉得无论如何要见他一面，哪怕买瓶水也行。见了面后，他很自然的接过我的水，让我觉得我们的关系更近一步了，而且他胖胖的一个人，夏天动一下就全身的汗。中途想起来又问到1400房子的事情，其实那房真的很好，精装修，房东因为公共楼梯太老的原因才1400的，机会错过了只能是错过了。其实市场上机会多的是，所以，很多时候是要靠朋友的，我一直觉得很可惜，因为我在市场上只有他一个中介搭档，但让我欣慰的是，还好，他是一个很捧的搭档，我可以把精力放在别的地方。因为无比信任他，我交了500元给他，说：下次再有这种情况，你先看一下，你觉得行就帮我交订金，我相信你，而且我有一套一定要在你这里成交！他签了意向金的单子给我，然后想了想，主动提出来说：我带你去看房子吧，这附近有公寓房，你现在不能做，但将来可以做。然后，他带我去看了公寓房，印象中第一次见到公寓房是白领公寓，我同事住的地方，无比狭小但淋浴什么的都很齐全，他只是带着我在一套商业房里转了一圈，里面什么都没看到，只见到一扇扇的门，因为所有的房子都出掉了，唯一的一套是在楼梯口上边的一套，很小的角落不说，关键是没有窗，连个透气的地方都没有，这样的房一千块。从公寓房出来后，他对我说这种房投资大，不单是隔的问题，消防这块也要过的，很麻烦的，但有很多学生上班族住在里面，基本上出房特别快。他的定位是在租赁这一块，因为他说前两天他做成了个买卖，没意思，分的人太多，到他手两三千块。到了中介门口，我看着附近电梯房，对他说：带我去看电梯房吧！他问我：想看整租还是合租？我说：随便吧，因为没有想好目的在哪，于是他带我看了合租房。第一套是何姐的，三房的房子，只是把厅隔了一下。所以没有什么破坏，不过这种精装房的确不适合割就是了。但是那个单间的价格也很贵就是了，要2000，小李给我说了一下，这个单间为什么2000，原来是1500的，有一次有一个房客拉他找房，找到他都烦了，到了这个单间，他直接说这房2000你要不要？结果租客说要。现在租客搬走了，房东当然还是要2000了。又看了其他的房子，何姐在这里有8套房，但价格比别人家的贵，而且要脏乱，她又带我看了别的房间，我印像最深的点是我己经看不清格局了，在里面绕的东南西北都分不清了。她也有房子是包水电煤的，但空调上接了电表是另外算费用的。看了四五间，我的感觉是混乱。事后小李也说何姐光顾着打麻将了，根本没时间去干别的事情。里面人员也很杂，有个女孩，让小李头疼了N久，她几乎将房子都换遍了，基本都是被赶出去的，因为她是个小姐。哦，老天，将来我做二房东可别让我遇到这种人。和小李一起吃饭时，聊了很多，他讲了他所看到的有的同事，自己出去做二房东，也有人是赔的，心太大，做了公寓房，结果空关很久。又一次为我深化了地段的重要。然后他又对我说，那些中介，你看好一套房，再打电话给别的中介，告诉他你要哪套房，然后再说房价多少，你能不能再低点？再低的话我就跟你家签。吃饭结束的时候，刚好有朋友打电话给他，他说：走，我带你去认识一个朋友，也是中介的，你也可以让他帮你看房。所以，可以帮我看房的中介又多了一个，呵呵，还是不错的收获啊。

夏夏

    本想在昨天写下我的看房日志的，但因为补YY记录，过了十一点，所以还是决定先睡再写日志。
    今天看房有五套，当然，看的房中有各种掺杂，也有一部分原因是自己需要租房了，而且是这周六周日，等于是无论如何都不能再拖了。
　　中午的时候我对一位搭档中介说我要找简中装的一房或两房，他立刻给我介绍了一套。立刻打车到他那里，黄兴路控江路那里，一房的房子，没想到是分门的，但如果只是这样就算了，厨房与卫生间并在一起，中间连个间隔也没有，就是说别人在烧菜的时候你是不可能上厕所的，而且还有淋浴也在厨房，也很窄，是狭长的那种，用板隔离还不容易，差不多要用移门了。但另一边房间很大，差不多有我住的这么大，二三十坪，房东之前是用来做宿舍的，我发现好像那位中介带我看的都是宿舍房，或许他关注的是这个吧，地板是塑料地板，里面家具都很简陋。楼梯也是很破的那种。虽然1400很便宜，但因为有分门的原因，它的价格上不去的。事后我与那位中介张聊了一下，我说这种房子装修一下能租多少？他说：1700吧，再高不好租，1600好租的，可以赚200.我回忆起他之前给我介绍的，利润点低的很。然后他还劝我，他哥吃的房子现在只能赚200，以前还能赚500的。哦，我一听，基本知道了，他们自己还是吃房子的，这种自己不愿意做边角料陷井的东西给了我选择。还好我有战友，不然中了枪可不知道怎么办了。同时，我也知道了，这个中介，最多只能用来出房子，进房子这种事别想了，而且，进房子的时候他用这种方式对我，那我也觉得这个中介可以考虑一下是否有合作的必要了。这里离地铁近，但没有具体调查是否有学校，如果有的话可以考虑用来做学区房，没有的话像他们这样用来做床位房也是个不错的选择。
　　晚上的时候在中介带领下看了两套，是天宝西路248弄12号206的，对方说是两室一厅3000元，当时去的时候房东还没有到，另一个中介也在带着人去看房，是三个老外要住。当时中介就说：你看这个房子还挺好的，这么多人在看，你要是想要的话我们就把它抢下来。上楼之后门外是狭长的过道，打开之后就是厨房，也就是别人进门之后先是厨房，如果有人在烧菜的话应该会被撞到。进去之后才发现所谓的二室一厅，房间很大，二十坪以上，中间的厅也很大，十多坪有的，还有一个是极小极小的房间，可能只够放床而己，如果厅有十五坪的话，那个房间差不多是十坪。房东说那个房间本来是书房的，为了让厅大一点特意这样改的，对于这个房子，房东的定位是家庭，也是，这个房子从家庭来说确实非常适合。
　　之后带我看的是天宝路1026弄二层的房子，进去以后可以看到房子是被刚粉刷过的，但从它的那些格局什么看来，是老家具新刷，而且是很老式的那种，经过粉刷以后会变的很整洁，厨房在外面过道上，进门后卫生间在边上，看到的卫生间管道部分还是比较老旧的。不过因为磁砖的原因，看上去也还好。两个房间都很大，不过当我开窗的时候，外面直接是一个两层楼的顶，间隔可能在两米之内。也就是风景是看不到的。房东说订下来以后就立刻进家具。正好边上有家中介公司带人看房，那个小伙子是明天要搬今天必须找房，看到他在那里打电话叫同伴一起过来看，我的中介说要订快订，不然人家要订了。价格是3300.我从房客的角度来说，真的是有种急迫感，好像其实只要有别的房客在那里我就不自觉的会急，然后这个中介会用各种暗示性的语言，比如这房子多好多好，现在不好讲价，人家也想要呢，这房子另一个单间你转出去真的很合算之类的。虽然内心被他打动了，但依然走了出去，不过，有机会看看这种房子也还行的。这套房子虽然进老房，但粉刷以后再加上个略显粗糙的吊顶，就可以3300元出去。记得当时中介对房东说：我记得这套房，装修了两个星期。这套地铁房适合人群还是很广的，而且也很容易卖出的这种。
　　离开中介后，我看的是和平花苑的一个单间，我看不清楚房型了，因为隔的太狠了，之所以看那个单间是因为它交一押一，1300的，如果未来不想住了，只要找到下家就可以了。在那聊着的时候边上有一家人也要转出去，他们是1000元，房间小了些，但是现在这个时候，能省一点是一点啊。不过他那晒衣服不好晒。水电费是50元包月。空调费另计。留下了他家的电话我就走了。回去算算看，是包两房出租单间合算还是只租这种合租合算。
　　接下来我就到了阜新路180弄3号的5室（二楼）。从电话中我听到了小孩的哭声。进门以后发现装修属于中装至精装程度。他那里是用铝合金隔出来的房间，中间的厅用来放杂物，另一个房间也是用铝合金隔出来的，我的那间北向，她的那间南向，要价1400.其实感觉是差不多的，有机会再考虑吧。这套好像是老房新装的，外观看上去很新，其实内在还是老的，楼梯都是木质的那种式样。这种房买来做学区房应该是不错的选择，适合于新婚家庭或者对小孩未来有规划的家庭。
　　这次的感受就是，带你看房的那个中介也很重要，这次带我看房的是新入行两个月的小朋友，在这里很多东西好像问不出来。
　　这两天和战友们通电话，接下来要试着以公司的名义找找看房子，或者一部分以包租名义一部分以公司名义试试看效果如何。