2012年7月5日至7月8日宣传工作小结

夏夏

这次的活动打的是个时间仗，具体的活动过程己有小结，在此不作赘述，现将本人这几日的收获总结如下：

1、  在整个过程中，感受到各人行动的不同。

这点是很明显很深刻的，在6日晚，肖然让我通知到各位，我和李平姐有初期合作的时候，李平姐会事先把一些问题想好，以及给我们税费表等可能用到的资料，通知大家时间的时候，会考虑到特殊情况如下雨等，7日的时候，看到李翔洁琼与客户沟通的时候，很深入很细致，在我们与拆迁办联络时，第一个想到的除了李平姐就是张顺，8日行动的时候，肖然带着我走街窜巷，宣传我们自己的时候，我们是同样的状态起步的，但她会及时更改自己的方式让自己更为亲切，让别人更容易接受她，整个过程都可以感受到每一个人的特质，大家都有很多的东西教给我，让我觉得，这两天的收获实在是非常的大，这绝不是自己跑房产所能立刻得到的东西。在今后的跑房产市场中，这些东西是立刻就可以用上的，肖然在昨天晚上给我讲了很多，我们每个人都在破冰，大家都有不同层次的突破，我在昨天学到了一招，叫同理心。先关注对方所关注的，再进行宣传，同样是两分钟，不同的方式却能有不同的结果，这点让我很惊喜。

2、  初窥无中生有

我和肖然是同时得到消息的，虽然我也对信息有所关注，但的确只限于关注，而不知道下一步行动该是什么，对于这些事情，大家都没有经验，可是，当肖然宣传页做出来的时候，我开始知道我们要做什么了，的确，现在很多人没有谈好条件没有开始搬，但我们出现在这里，就是为了让他形成一个条件反射，当他有需求的时候，会第一时间想到在什么地方有什么人可以给我提供服务。感觉我们就像搅拌机一样，将这片区域加热流动起来，然后，我们想要的东西就会浮出水面。

3、  特别深刻的体会到我们与中介与房产公司的不同

               每次与肖然辰骐一起吃饭收获都会很大。这次与肖然吃饭，她给我们讲了很多技巧，让大家收获多多。突然间我感受到我们与中介与房产公司的不同，我们的人员素质绝对的高，我们的行动力主动性绝对的强，我们的人脉绝对的广，我们还有很多的培训沙龙，我们有自己的微博，有自己的平台，我们的人员只要有需求，就会立刻得到各方面的帮助支持，将来我们还有自己的宣传册，这次的活动，我自己还没想到培训这一块，肖然就主动提出来给我们一个培训，让我觉得非常温暖。不是每个公司都这样不遗余力的推动个人发展的，能在这个平台里，让我觉得无比幸运。

4、  在这次行动过程中，看到了如果没有财务意识的未来

               这次的行动，听到了很多以前常说的话，最常听到的就是没有钱，买不起等等，听到了很多愤怒及无奈，因为这次的拆迁他们认为想要的与得到的差别太大。我不禁在想，当我老年的时候，退休金只够我生活的时候，如果出现这样的事情，我该怎么办？还好在年轻的时候看到了这些，还来的及。这里的拆迁，很多人均面积少的吓人，人均十平米的不在少数。但租房买房是每个人的刚性需求，不得不去面对的事情。无奈吗？真的挺无奈的，如果没有财务意识，谁敢保证这样的人生不是你的人生呢？

5、  在与客户的沟通中，初步接触到客户在买房前事先有的疑问

               很多人除了问我们租房还问到了买房，会仔细的去问哪个区段哪里有房，多少钱之类的问题，之前一直觉得自己没准备好，所以房产买卖上什么都没看，可是现在，我是必须要去做这件事情，所以不管是主动还是被动，房产的基本知识我是上了一次小课。而且随着我们去的次数的增多，这些小课的知识一定会在某天被我所用。

6、  感受到主动性的重要性

                我们的到来令他们感到来的很及时，很重要，时间点切入的很好，那么，以中介的信息来说，会不知道这些消息吗？可是，为什么只有我们去做了，而他们没有去做，因为他们在等客户成熟，我们是在养着客户直到成熟，所以，金子会第一时间掉到我们的口袋而不是他们的口袋。我们没有经验，所以我们主动到市场上试错，有了这个礼拜的经验，下个礼拜一定会不一样，再下个礼拜会更好。等我们成熟了，市场也成熟了，这里的机会有，我们各人的区域的机会也同样有。百利无一害，何乐不为？

                                                                                                  总结人：夏晖

                                                                                                     2012-7-9