教练到底要不要给建议

Martin

　　了解、实践、体验教练的人都知道，教练是不给建议的。

　　可是，恰恰这一点上，有许多的争议。在中国的文化中，我们有太多的建议。我的客户中，经常有人和我说：“老师，您是过来人，肯定有很多的经验，直接给我点儿建议吧，别教练了。”“我就不喜欢教练的不给建议，明明你们知道什么是合适的，却偏偏不直接说。”有一次，在专业的团体中讨论，有老师说“当你的建议真的能帮助到人的时候，该给就给吧。”说实话，我心中虽然不完全认同，但总觉得有些东西隐在那里，不对，也不知道是什么，说不清楚，也就没表态。带着这个困惑和体会，在实践中，觉察。

　　在一次沙龙上，我在团体中做Demo演示，在教练对话的过程中，客户突然说，老师你给我个建议，如果是你，你怎么做呢？我感受着客户，这个时候，她真的不知道从哪里突破，我就说，“如果是我，我会怎么样怎么样，因为XX对我是重要的，这是我的价值观，所以我做这样的选择，而我遇到的一个朋友，他是怎么样怎么样，他的价值观是XX，对他那是合适的，考虑到刚刚和你探索的对你重要的部分，你要成为的那个。。。。。。的人，你会怎么做呢？”给她一个通道，然后再回到他的愿景和身份、价值观层面上，她自己的探索的通道就打开了。

　　还有方法就是中国式菜单，直接列出很多的选择项，让客户从中去做出符合自己的选择。还有的时候，我会说，“现在这个时间是你的，我们先一起去探索一下，当教练约谈结束时，我会花额外的时间与你分享我的经验，好吗？”通常情况下，在约谈结束后，他已经不需要我的建议了。

　　前面提到的那个入职大学生，第一次约谈时告诉我：她对教练的不给建议很反感。我就配合她，“那好吧，我们用你喜欢的方式交流。你觉得怎么聊？聊点什么对你有帮助呢？”她就说希望让我给她些建议。我说好，那我先给你讲个故事吧，我经历的故事，我想这会对你有帮助。故事的隐喻中，她找到匹配她的部分，同时，我们慢慢地建立亲和、信任、连接。

　　我觉得，当客户说，我想得到你的建议。其实，是个信号。他可能在回避一个更深入的探索，他可能有个习惯的模式，希望从别人那里得到答案，也可能是真的卡在某个部分，不知道要去的方向，有些时候，根本是份抗拒，这个时候，要的是教练的一份同在，一份感知，一份尊重，然后，运用不同的方式回应，而不是一味地说，教练是不给建议的。而也有人说，某些情况是可以给建议的，我觉得，当我给出一份建议的时候，其实是在说，我比你有经验，这个我比你知道。而每个人生命的历程和经验是不一样的，你的经验，不一定适合另一个生命的历程。我很欣赏教练的五大原则，其中一条就是说：每个人都是ＯＫ的。我深深地相信，当教练能够给客户带来一份信任、安全，并通过自身的生命状态、能量把客户带到一个与生命深深连接的地方，在那里他一定会有他的正确答案。有些时候，就像小孩子一样，他要通过犯错，才能获得真正的成长。而我们就像父母一样，爱、祝福、等待、允许。

　　所以，我认同：真正的尊重生命，真正的相信每个生命时，教练是不给建议的。但匹配客户的同时，在对方索要建议、答案的时候，我们如何与客户同在，如何去匹配那个当下。像打太极一样，把招接过来，揉回去。

　　2012年5月10日

　　今天，刚好看了一二模时的笔记，海引老师在回答学员的这个问题时提到的几个方面：

　　1. 如果建议成功，功劳是你的（教练），满足了你的ego。

　　2. 如果建议不成功，你就从神龛上走了下来。

　　可以这样和客户互动：

　　1. 如果你是我，你会给什么建议？

　　2. 头脑风暴：chinese menu（中国菜单）- 有人做这，有人做那。。。。。。

　　3. 现在是你的时间，我先和你探索，等教练结束后我再给你。

　　这么做，背后的原则是：让客户为自己的人生负责。

　　我认为还有就是：相信每个人都有自己的智慧和资源，每个人在他的情景下都能做出最好的选择。

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