用萨提亚冰山理论建立亲和

Martin

　　昨天早晨，在小组练习中，彦纯刚刚上完萨提亚回来。当我做完一个练习，彦纯分享说，雯静，我觉得你是在用冰山做亲和耶。你从冰山的上三层最后到了下三层。哈哈，我自己是无意识的！原来就发现在做感知位置的时候，常常是让两个位置上的人走冰山，最后在底层连接，效果非常好。她的这个发现简直太棒了！我真的是常常在亲和的时候也走冰山的，成了习惯，无意识的，今天彦纯这么一说，提升到意识层面了！


　　我常从感受问起：我们要做个正式的约谈了，你现在感受如何？（冰山的感受层面）

　　有时从行为问起：看到你XX，表情XX，身体XX，（在团体中做演示的时候，比如对方是第一个举手的，会从这里描述）现在有什么感受吗？

　　无论对方的回答是正向还是负向，我都给转化成资源。

　　那如果用你的开心或兴奋，来支持我们接下来的约谈过程，你觉得怎么样？

　　那你看到紧张给你的价值是什么？（提醒是什么？）

　　我们可否感谢它的价值/提醒？然后，让它稍稍退后些，在你所有的品质中，现在把哪一个拿出来，可以支持到你？

　　你觉得现在足够放松、足够安全了吗？or 你觉得现在你的放松1-10分，是几分呢？（从感受到观点层面了）

　　或许会追问：要再做些什么？（行为层面的）

　　为了让自己更放松，你希望我们做什么？（对他人的期待）你自己可以做些什么？（对自己的期待）

　　我非常欣赏你的勇气（特别是团体中的Demo），同时我们会非常尊重你，尊重这个过程，你希望在这里有个深入的探索，我会支持你，陪伴你，大家都会带着爱和尊重来支持你，你准备好开始了吗？（渴望上连接）

　　这个过程，在团体中的时候，会用的比较的完整和时间多些，在一对一时，亲和可能是更为立体的，你们是如何认识的？如何见面的？如何交流的？那些过程，可能是一个又一个的冰山过程，然后，我们只有和客户在渴望的层面连接上了，他信任你、认可你作为教练的价值，才能开始一段教练关系。

　　而我觉得，在亲和上多花些时间，真的是非常必要的。实际上，冰山走完，就已经把客户带到很深的内在了，下面的工作会非常省力，非常简短。如果在亲和上做的不够，客户感觉不到安全的时候，会绕很多的弯路，甚至整个约谈都流于表面。

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