看房过程中，我们如何避免租客和房东交流？

Martin

首先，在整个看房过程中，我们要掌握绝对的主动权。避免房东和租客交流的最好方法，就是先打好“预防针”。房东这边，我们坦诚一点：“房东，是这样，由于这个租客是我带过来的，他的情况我比较了解，所以呢，待会他过来之后，你不要说话，好吧，就当是我的朋友陪我一起来，所有的事情，我来帮你谈，你就当我是你的谈判专家，你不要说话，哪怕我说我房东，你也不要说话，反正到时候是你和他签合同，钱是交给你的，我不碰”。当房东答应了，我们才带人看房（如果连这都不答应，那是房东没诚意）

不要认为这样跟房东说不好意思，没什么，就算是中介带人看房子，也都要跟房东打预防针的，防止跳单。我们付出了努力，这样要求房东，是合情合理的。其次，租客这边，我们也要打预防针——我们在带租客上楼的过程中，一边给他介围的环境，和情况。介绍完之后可以说：“是这样，我也不瞒你，今天要看房子的不止你一个，还有好几个，刚才还有一个说已经到附近，所以呢，你进去之后就抓紧时间看，我这边也比较忙，今天特意抽时间过来带你看房，我上面都还有一个朋友等着我要去办点事情”。

好，双方都打好预防针之后，就可以看房了，在看房过程中，租客会询问一些问，如果你之前功课做的好，一般都能回答上来，如果还是出现了回答不上的，你就给房东一个眼神，让他帮着回答一下（这个事先要跟房东说好，如果回答不上，房东配合回答一下）。之后，如果房客有诚意，就是价格之类的问题了，遇上租客砍价，你先坚持一下，不要太久，如果房客说：如果你少一点，我马上就租。那我们马上就带着租客下楼（事先打过预防针），说在楼下去谈。

为什么要在楼下谈？你要晓得，房东可是真心想把房子租出去，他才不关心你赚不赚钱，万一房东觉得你因为赚钱，或者赚太多，影响了他租房子，一些没信用的房东可能会接亮明身份，跟租客谈，把你丢开。所以，这个时候马上借故下面有人来看房了，让租客一边走一边带着他下楼，如果租客非要砍价，让我们没利润，直接PASS掉，带下一个，不要在房间里呆太久，让房东有时间插话。