2010年保险中介市场报告：营销员人均年佣金收入降至1.7万元

Martin

　　本报记者 赵晓菲

　　3月2日，保监会发布《2010年保险中介市场报告》，报告称，截至2010年底，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入10441.84亿元，同比增长13.98%，占全国总保费收入的72.01%。这比2009年82.26%的贡献比减少了10.25个百分点。

　　其中，专业中介机构保费贡献比上升0.67个百分点；兼业机构同比下降6.15个百分点，银邮渠道保费贡献比降低2.64个百分点；保险营销员保费贡献比降低4.77个百分点。

　　另外，全国中介共实现业务收入928.23亿元，同比增长5.25%，小于贡献保费增速。

　　专业中介　保费贡献比上升0.67个百分点

　　报告显示，保险专业中介机构的经营情况大致如下：

　　截至2010年底，全国共有保险专业中介机构2550家，比上季度末增加4家。其中，保险代理公司1853家，保险经纪公司392家，保险公估公司305家，分别占72.67%、15.37%和11.96%。

　　截至2010年底，全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入844.64亿元，同比增长47.27%；占全国保费收入5.82%，同比上升0.67个百分点。

　　其中，保险代理公司实现代理保费收入481.68亿元，同比增长46.50%；占全国总保费收入的3.32%。保险经纪公司实现保费收入313.07亿元，同比增长27.96%，占全国总保费收入的2.13%，比去年同期降低0.7个百分点。同时，实现再保险业务类经纪保费收入8.47亿元。保险公估公司实现评估估损金额195.41亿元，同比减少12.52%。

　　业务收入方面，截至2010年底，保险专业中介机构实现业务收入118.40亿元，同比增长32.69%；实现净利润8.15亿元，同比增长71.94%。

　　其中，保险代理公司实现佣金收入63.09亿元，同比增长40.76%。保险代理公司实现净利润1.99亿元，同比增长134.12%。保险经纪公司共实现业务收入43.96亿元，同比增长32.81%。实现再保险佣金收入6332万元、咨询费收入4.46亿元，占经纪业务收入的10.15%。保险经纪公司实现净利润5.71亿元，同比增长62.22%。保险公估公司实现业务收入11.62亿元，同比增长2.74%。保险公估公司实现净利润0.45亿元，同比增长18.42%。

　　兼业代理　银邮保费贡献比降2.64百分点

　　兼业代理机构经营情况是，截至2010年底，全国共有保险兼业代理机构189877家，比上季度末减少9564家。

　　保费收入方面，截至2010年底，保险兼业代理机构实现保费收入4915.12亿元，同比增长10.19%；占总保费收入的33.90%，同比下降6.15个百分点。

　　其中，根据报告资料计算，银邮渠道贡献保费4399.78亿元，占总保费收入的30.28%。2009年同期，银邮渠道贡献保费3666.84亿元，占当年总保费收入的32.92%。即今年银邮渠道对总保费贡献比降低了2.64个百分点。

　　车商渠道贡献保费424.82亿元，较2009年的328.44亿元，增加了96.38亿元。在兼业机构中的保费贡献比由2009年的7.36%上升到8.64%。

　　截至2010年底，保险兼业代理机构实现佣金收入240.87亿元，同比增长8.44%。

　　其中银邮渠道的佣金收入共计184.21亿元，占兼业机构佣金总收入的76.48%，明显少于他们在兼业机构中的保费贡献比，这说明银邮渠道的佣金率要明显低于其他兼业渠道。

　　比如车商贡献8.64%的保费，却拿了21.50%的佣金收入，显然佣金率较高。

　　营销员：保费贡献度降4.77个百分点

　　保险营销员方面，截至2010年底，全国共有保险营销员3297786人，比上季度末增加了5.14万人。比去年末增加39.2万人。其中寿险险营销员2879040人，产险营销员418746人。

　　截至2010年底，保险营销员实现保费收入4682.08亿元，同比增长13.45%，占总保费收入的32.29%。比去年同期的37.06%贡献比，降低了4.77个百分点。

　　其中，实现人身险保费收入3587.52亿元，实现财产险保费收入1094.56亿元，分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的33.84%和28.10%。

　　贡献保费同比增加，但保险营销员的佣金收入却出现减少。截至2010年底，保险营销员实现佣金收入568.96亿元，同比微降0.29%。其中，寿险营销员佣金收入为471.48亿元；产险营销员佣金收入为97.48亿元。

　　平均每人每年佣金收入为17252元，同比减少2384元。2009年，290.5804万营销员实现佣金收入570.59亿元，平均每人每年佣金收入还为19636元。

原文地址：http://roll.sohu.com/20110303/n303838393.shtml