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[日志] 肖然:与之前不一样的流程-----20120117 补

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发表于 2012-1-18 22:12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
晚上李进老师来了,我从我之前的世界向一个新的世界前进了一步。
先说说17我都做了些啥:
    -->看了六套房子,三套是直接找房东的,三套是找中介的;
    -->下班时我把身份证复印了十来份,我想做第二种只交个预订,拿到钥匙就后帮房东打房客。
   ---》》每当我看到房东,打算把我的打算说出来时,我就会找到借口:这个房子没有差价;这个房子太烂;第三套房子我下定决心要说了,试了二三次,还是说了谎!!!
     
晚上和李进老师聊时,我的心情还处在底端!!
--》》创造房东需要的房客?
      房东的需求:房租高,省心,不给中介费,快速出租,房客素质高 -------我们帮他准备好优质的房客!!
      带人看房子、收租、有事还得去搞定!!很烦的-------这个我们愿意做的!

帮他准备好客户,在房东需要之前,比中介还要快速的去准备好?!!以前没这么想过。
--》》反思一下:如果我有房东需要的客户在手,我就可以很轻松的与房东谈判了!因为我真的可以帮他们解决出租这个事!!
     之前我一直不敢说,是我没货啊!!也没想过去备货!!

新的流程:
   先到市场中收集房子信息:基本信息及照片----->在网上发信息吸引我需要的客户与我联系--->测试得到合适的客户----> 再与房东相约看房子。

现在要解决的事:
       1)尽可能收集市场中的资源,所有的房子都是被低估的!!
       2)客户没有心理定位,你怎么帮他定位
       3)如何测试客户?!!
       4)如何有效的发贴?

口号:我要做上海租赁第一达人!!!








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