项目所在区域:黄浦区方浜中路至大境路地块,地铁10号线豫园站附近
动迁时间:7月1日正式启动
动迁人数:约3000户
动迁后需求: 1、 动迁地块附近区域租房或买房; 2、 动迁分房后的租赁与买卖。
行动: 7月22日上午带着夏晖和李翔扫了一遍陆家浜路地铁站附近的中介,我自己扫下来的结果,有两家中介有意愿合作: 1、 制造局路德佑地产。这家是进门店之后聊完直接就说愿意合作的。 2、 制造局路21世纪。这家当时进去聊完之后,业务员说要考虑一下。第二天21世纪总部的人来电话,说可以与我们合作。 另外一家西藏南路汉宇地产,表示要同时收上下家的中介费。先拉到待定清单里,暂时不考虑。
总结:
1、 租赁市场
目前了解下来的情况是,动迁户对租赁房源的要求相对比较急迫。但由于不了解市场行情,给出的预算往往难以找到符合他们需求的房源。就我自己了解到的行情,动迁地块附近3000-3500的房子通常都是一室户的老公房,条件不算很好;而动迁户的要求往往要在这个价位找电梯房。客户需求与市场行情难以匹配,这就需要我们对客户进行调教,多带看,让他们在实际看房的过程中不断去修正他们的预算,使之与市场接近。
另外,这个区域的合租房也比较多。根据我的了解,动迁户通常不太接受合租房,因为都是一家人住,还要搬很多东西进来,要烧菜做饭,一间合租房无法满足他们的需求。不过,和李平姐聊过之后,发现合租房其实也是可以向动迁户推荐的,如果动迁户一家几口住,就可以租下整套,再进行合租。
2、 买卖市场
在这个项目进行的过程中,我们开始接触到越来越多的买卖客源,以动迁之后还想要住在附近的客户为主,目前我手上也有大概3-4个客户。对于买卖市场,目前我们要做的只是与中介保持合作,通过中介找到房源带客户看房,不要在买卖件上花太多时间。
下一步行动及思考:
1、 把周日没有开的会后会补上,内容: (1)把各自接触过的中介进行分类; (2) 明确下一步我们可以先找哪些中介合作。
2、到国货路一带以拆迁办的名义扫盘,重点找可以进行分隔的三房。
3、如何在项目推进过程中打好团队战,即我们每个人要扮演什么样的角色?
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